【培訓課件】如何建設與管理銷售隊伍(編輯修改稿)
2025-02-05 19:55 本頁面
【文章內容簡介】 市場區(qū)域劃分與內部組織設計 ? 合理規(guī)劃銷售隊伍的結構 ? 合理設計銷售隊伍規(guī)模 ? 明確權限 合理規(guī)劃銷售隊伍的結構 ? 按品種劃分 ? 按區(qū)域劃分 ? 按重點程度劃分 ? 按工作劃分 設計銷售隊伍規(guī)模 ? 200家終端 40家 A類店 60家 B類店 100家 C類店 A類店鋪 8次 /月 (320次 ) B類店鋪 5次 /月(300次 ) C類店鋪 2次 /月 (200次 ) 合計拜訪 :820次 /月 業(yè)務員每月工作 22天 每天拜訪 10家商業(yè) 820*220= 銷售人員的酬薪設計 ? 純薪金制 ? 純傭金制 ? 薪金傭金混合制 （提成階梯式） ? 薪水加獎金制度 銷售人員的訓練 ? 了解本公司并明白本公司各方面的情況 ? 通曉本公司的產品情況 ? 讓銷售代表深入了本公司各類商業(yè)單位和競爭對手的特點 ? 銷售代表要知道如何進行有效的銷售展示 ? 讓銷售代表懂得實地銷售的工作程序和責任 銷售隊伍的有效激勵 競爭型 成就型 自我欣賞型 服務型 日常業(yè)務工作的過程管理 實現(xiàn)銷售目標的關鍵 ? 一是區(qū)域經理要具體細致地將上述各項目標分解給業(yè)務員再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務員完成月度、季度、年度或產品、地區(qū)的銷售目標 ? 二是要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。 日常業(yè)務工作的過程管理 ?關鍵 :把過程管理中的時間管理 ,從年度細化到每月、每周、每日 ? 銷售日報表 ? 每周拜訪情況表 ? 每月拜訪計劃表
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