我國企業(yè)的市場營銷理念(編輯修改稿)
2025-03-23 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擬訂營銷計劃： 市場開發(fā)計劃 業(yè)務(wù)員管理計劃 回款計劃 （ 按月分解制表 ） 營銷預(yù)算的制訂 產(chǎn)品推廣計劃 擬訂營銷計劃： 市場開發(fā)計劃 業(yè)務(wù)員管理計劃 回款計劃 （ 按月分解制表 ） 營銷預(yù)算過程控制 營銷預(yù)算日進度控制表 營銷預(yù)算每周評估會 營銷預(yù)算月度檢查會 營銷預(yù)算季度評估調(diào)整會 財務(wù)控制的原則 帳務(wù)統(tǒng)一的原則 定期審核的原則 帳錢物結(jié)合的原則 總分客結(jié)合的原則 行政控制的重點 目標(biāo)達成情況 政令執(zhí)行情況 隊伍穩(wěn)定情況 重大事件情況 潛在危機情況 行政控制的基礎(chǔ) 組織分工明確 規(guī)章制度健全 工作程序?qū)嵱? 工作表單簡捷 人事控制的原則 歸口派出原則 定期調(diào)動原則 互為組員互為領(lǐng)導(dǎo)原則 行政職能分別述職原則 銷售人員的素質(zhì)要求 、 認真負責(zé) 業(yè)務(wù)人員要有一張誠實的臉 永遠不超過客人 客人的事再小 ， 也是大事 。 銷售人員的素質(zhì)要求 、 積極心態(tài) ?吃得苦中苦 ?一分耕耘 ， 一分收獲 。 ?天上不會掉餡餅 ?世界上最富挑戰(zhàn)性 、 也最具成就感的工作就是銷售 。 銷售人員的素質(zhì)要求 客戶資源的控制 客戶基本信息收集記錄 洽談實質(zhì)內(nèi)容記錄 成交業(yè)務(wù)往來記錄 業(yè)務(wù)往來費用記錄 下次訪談準(zhǔn)備記錄 客戶資源的控制 客戶分級分類整理 定期匯總分析上報 總部定期整理備份 領(lǐng)導(dǎo)把控優(yōu)質(zhì)客戶 客戶服務(wù)注意事項 定期詢問產(chǎn)品使用情況 定期進行滿意度調(diào)查 出現(xiàn)問題限時解決 不向客戶有任何索取 不給客戶帶任何麻煩 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 202
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