中國(guó)聯(lián)通品牌推廣研討會(huì)(編輯修改稿)
2025-03-22 23:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 士等 《資料來(lái)源 — 中國(guó)聯(lián)通》 1. 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 聯(lián)通新時(shí)空目標(biāo)消費(fèi)群的主要特征： – 樂(lè)觀、積極的人生態(tài)度； – 有上進(jìn)心，對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀預(yù)期； – 工作平穩(wěn)，事業(yè)處于上升期，希望得到社會(huì)的認(rèn)同； – 工作壓力較大，喜歡廣交朋友，應(yīng)酬多； – 對(duì)自己要求高，生活中也常有不如意事，內(nèi)心往往有柔弱的一面； – 經(jīng)常出差，沒(méi)有很多時(shí)間陪伴家人，但家庭觀念依然較重； – 關(guān)心新鮮事物，緊跟時(shí)尚潮流，注重生活品質(zhì)； – 生活節(jié)奏快，關(guān)心新聞，經(jīng)常閱讀報(bào)紙； – 夜生活豐富，興趣比較廣泛。 2. 品牌認(rèn)知 安全低輻射、防竊聽 網(wǎng)絡(luò)覆蓋好、通話質(zhì)量高 服務(wù)好 無(wú)線上網(wǎng)速度快 成功人士的選擇 實(shí)力雄厚 有創(chuàng)新精神 高品質(zhì) 尊貴 技術(shù)領(lǐng)先 成熟穩(wěn)重、值得信賴 《資料來(lái)源 — 中國(guó)聯(lián)通》 目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)通新時(shí)空具有創(chuàng)新精神的品牌個(gè)性，產(chǎn)品利益中“安全低輻射、防竊聽”是聯(lián)通產(chǎn)品功能的差異化所在 3. 品牌聯(lián)想 CDMA 手機(jī) 環(huán)保 / 低輻射 信號(hào)強(qiáng) / 網(wǎng)絡(luò)好 ① ② ③ ④ ⑤ 技術(shù)領(lǐng)先 說(shuō)起聯(lián)通新時(shí)空，我們會(huì)聯(lián)想到 《資料來(lái)源 — 中國(guó)聯(lián)通》 姚明的形象能夠很好地與聯(lián)通新時(shí)空融合，姚明代言人的策略是正確的，而怎樣運(yùn)用才是問(wèn)題的關(guān)鍵 4. 代言人策略思考 ? 中國(guó)籃球的希望，在美國(guó) NBA的大舞臺(tái)上向世界展示中國(guó)籃球的魅力，一定意義上代表著中國(guó)的形象 ? 代表青年一代積極向上，永不氣餒的進(jìn)取精神 ? 代表年輕、健康的形象 ? 中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一全面經(jīng)營(yíng)綜合電信業(yè)務(wù)的大型電信企業(yè)，分別在香港和美國(guó)紐約成功上市。中國(guó)聯(lián)通不僅是國(guó)內(nèi)知名品牌，也是國(guó)際知名品牌，是中國(guó)向世界展示的一個(gè)窗口、一個(gè)形象、一面旗幟 ? 聯(lián)通新時(shí)空具有不斷創(chuàng)新的品牌個(gè)性 5. 品牌與消費(fèi)者的接合點(diǎn) ? 大專以上的學(xué)歷 —— 有文化修養(yǎng)，精明，有頭腦 ? 個(gè)體戶 /私營(yíng)業(yè)主 /企業(yè)高管 ——事業(yè)的成功離不開積極進(jìn)取的人生態(tài)度 ? 專業(yè)人士 /職員 —— 剛步入社會(huì)，需要開創(chuàng)自己的事業(yè)，為此而不斷努力，不斷拼搏 ? 聯(lián)通新時(shí)空不斷向領(lǐng)導(dǎo)者提出挑戰(zhàn)，展現(xiàn)勇者無(wú)懼的氣魄；積極進(jìn)取、勇于拼搏的形象躍然紙上 ? 聯(lián)通新時(shí)空是競(jìng)爭(zhēng)智慧的典范，每一次出擊都足以觸動(dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)，每一個(gè)動(dòng)作都讓對(duì)手膽寒 ? 聯(lián)通與移動(dòng) —— 創(chuàng)新與傳統(tǒng)的碰撞 賦予品牌的個(gè)性是不斷創(chuàng)新、積極向上、充滿智慧的主張 《資料來(lái)源 — 中國(guó)聯(lián)通》 2. 產(chǎn)品定位 睿 智 進(jìn) 取 的 拼 搏 精 神 中國(guó)聯(lián)通的文化內(nèi)涵與生具有天然優(yōu)勢(shì) 直接瞄準(zhǔn) 全球通 出擊 ? “溝通從心開始”產(chǎn)生的效果逐漸減弱，沒(méi)有創(chuàng)造新的品牌利益，品牌沒(méi)有新的生命力 ? 全球通缺少品牌個(gè)性，不能吸引新的年輕消費(fèi)者 ? 消費(fèi)者出于求新心理，更希望品牌能達(dá)成新的心理訴求 進(jìn)取精神不單單是聯(lián)通新時(shí)空所具備的，它也是消費(fèi)群體所具備的心理特征和訴求 聯(lián)通新時(shí)空的客戶擁有良好的教育素質(zhì)，文化修養(yǎng)高是他們區(qū)別于其他族群的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該成為聯(lián)通新時(shí)空與全球通的差異所在 3. Idea全面提升品牌形象 Product 產(chǎn)品 Image 形象 Goodwill 商譽(yù) Customer 消費(fèi)者 Visual 視覺(jué) channel 渠道 Idea 品牌核能 價(jià)值 提升 帶來(lái) 抓住 支持 統(tǒng)一 31. 避免品牌被錯(cuò)誤呈現(xiàn) 聯(lián)通新時(shí)空的品牌傳播主張必須解決以下問(wèn)題 1 符合“睿智進(jìn)取的拼搏精神”的定位 2 在親和力、品牌高度上有突破 4 既能深化聯(lián)通新時(shí)空品牌的文化內(nèi)涵 又無(wú)不良歧義，而且朗朗上口，易于傳播 3 姚明代言：既能符合姚明的形象，又能 與品牌定位銜接 31. 避免品牌被錯(cuò)誤呈現(xiàn) 定位：睿智進(jìn)取的拼搏精神 開創(chuàng)你的新時(shí)空 缺少親和力，空洞 有雷同之嫌，缺乏新意 心心相聯(lián)，心心相通 沒(méi)有品牌高度，缺乏個(gè)性 與未來(lái)息息相通 有“處逆境”，“始終屈居第二”聯(lián)想 永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一 不夠大氣 我們一定贏 中國(guó)一定贏 ! —— 聯(lián)通新時(shí)空 33. 品牌傳播主張 中國(guó)一定贏！ —— 聯(lián)通新時(shí)空 ? 搶占品牌高度，通過(guò)“中國(guó)一定贏！”把聯(lián)通新時(shí)空與整個(gè)國(guó)家牢牢捆綁在一起。 ? “中國(guó)一定贏！”能夠很好地與中國(guó)聯(lián)通“情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心”融合，形成體系的傳播 ? “中國(guó)一定贏！”巧妙地與愛國(guó)情節(jié)交織在一起，喚醒每個(gè)中國(guó)人的愛國(guó)心，有強(qiáng)大的親和力。 ? “中國(guó)一定贏！”既能在基本含義上有延展性，又可以在單體傳播上形成口語(yǔ)板式。 ? “中國(guó)一定贏！”充滿激情，豪情萬(wàn)丈，充分體現(xiàn)品牌個(gè)性。 ? “中國(guó)一定贏！”通過(guò)姚明演繹，效果相得益彰。 33. 品牌 DNA ? “ 中國(guó) ”：五千年的文化，只是徒然增加一個(gè)包袱；積弱了幾個(gè)世紀(jì)，所有中國(guó)人都在盼望中國(guó)的崛起！中國(guó)牽動(dòng)著億萬(wàn)人的神經(jīng)！ ? “ 一定 ”：這是一個(gè)承諾，這是一種決心。沒(méi)有優(yōu)秀的素質(zhì)不配說(shuō)一定，毅力只能為“一定”提供一個(gè)保險(xiǎn)，而關(guān)鍵在于具備睿智的頭腦、進(jìn)取的態(tài)度、拼搏的精神！ ? “ 贏！ ”：人生的目標(biāo)就是要贏，讀書如此、處世如此、工作更是如此，更何況一個(gè)國(guó)家！只有贏才會(huì)有動(dòng)力，只有贏才會(huì)有目標(biāo)！ 中 國(guó) 一 定 贏！ 34. 品牌寫真 中國(guó)一定贏！ ?聯(lián)通新時(shí)空，和中國(guó)一起茁壯成長(zhǎng)！ ?冠軍！冠軍！歡騰的笑語(yǔ)通過(guò)無(wú)線的電波感染著每個(gè)人！激動(dòng)的心情難以平復(fù)，惟有通過(guò) CDMA把喜訊讓更多的人分享。 ?通過(guò)聯(lián)通新時(shí)空視訊新干線的直播，我分享了中國(guó)宇航員在太空邁出第一步的歷史時(shí)刻。驕傲的笑容綻放在每個(gè)人的臉上，自豪之情油然而生。 34. 品牌寫真 中國(guó)一定贏！ ?聯(lián)通新時(shí)空，陪伴我一起奮斗、再攀新的高峰！ ?這是我的新時(shí)空： 是美好憧憬的實(shí)現(xiàn)，努力和汗水的結(jié)晶； 是尊榮地位的體現(xiàn)，羨慕的眼光始終圍繞在我的身旁； 是聰明智慧的展現(xiàn)，我想得到，就一定做得到； 是閃亮精彩的生活；讓我的生活充滿激情，讓我的一生布滿亮點(diǎn)，成功路上陪伴我一起進(jìn)取、一起拼搏 …… Points of Contact 接觸點(diǎn) 三、 接觸點(diǎn) Brand World 品牌世界 創(chuàng)造一個(gè)融入消費(fèi)者的品牌世界。在每一個(gè)可以讓 Idea發(fā)光的接觸點(diǎn)，用品牌內(nèi)涵對(duì)消費(fèi)者施加影響。 各個(gè)接觸點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，消費(fèi)者處于體驗(yàn)品牌的過(guò)程中，而非簡(jiǎn)單的訊息的傳遞。 1. 接觸點(diǎn) ? 消費(fèi)者生活中的一天 – 上班前看看 電視新聞 ，這已經(jīng)成為生活的規(guī)律。今天雖然趕不及了，還可以通過(guò)聯(lián)通新時(shí)空收到最新的新聞資訊，回到單位與同事、上司、客戶間就缺乏談資了。 – 中午約了客戶吃飯，今年的任務(wù)一定完成了。正在發(fā)愁到哪里吃飯合適，剛好在 電梯 里看見唐會(huì)的廣告，正合適。 – 回公司的路上，在報(bào)攤買了份 報(bào)紙 。真要命，四川發(fā)生了豬鏈球菌感染，還好控制迅速，沒(méi)有發(fā)生疫情，看來(lái)國(guó)家的醫(yī)療技術(shù)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，中國(guó)真的越來(lái)越強(qiáng)大了。 1. 接觸點(diǎn) ? 消費(fèi)者生活中的一天 – 在辦公室里難得輕松， 上網(wǎng)瀏覽 網(wǎng)站是“必修課”，而后借了幾本 財(cái)經(jīng)雜志 ；必須對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨向把握正確，不然很容易落伍的。
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