銷售部培訓方案(編輯修改稿)
2025-03-22 23:47 本頁面
【文章內容簡介】 廣告效果覆蓋范圍 廣告效果主要覆蓋范圍：二七片區(qū)、黃浦大街片區(qū)、后湖地區(qū) 廣告位實景圖 廣告位實景圖 廣告位夜間開燈實景圖 前序 ?認識自己 ?認識你的客戶 ?廣告銷售的七個步驟 ?誰幫我們提升業(yè)績 ?做出一個大禮包 ?沒有搞不定的客戶 怎樣銷售方圓正奇的廣告媒體 ？ 前序 從今天開始你就是一名從事戶外廣告的一份子了，你將通過系統(tǒng)的學習，增長媒體銷售銷技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。這就是我進行戶外廣告新人入門培訓的最終目的。 認識自己 ?整潔 ?說服力 ?熱誠 ?自信 ?殷勤 ?堅忍 ?忠誠 以下有七種提議，可以幫助你去結交你的客戶 ?常常微笑的面孔 ? ?和善的聲音 ?表現誠懇的態(tài)度 ?守信 ? ?給他們利益展示 認識你的客戶 ?直接客戶 ?間接客戶分為（ 4A公司和本土的大客戶代理公司） 廣告銷售的七個步驟 ?找人，遞方案 ?確認，約見面 ?找需求，改方案 ?談價格 ?簽合同，付首款 ?驗收，效果滿意 ?結余款，新合作 銷售過程應該注意的幾個重要方面 介紹（各類介紹） 回答客戶的一系列問題和疑問 后續(xù)的客戶跟進和簽約 客戶服務 合同簽定后公司客戶的維護和拓寬增值服務 許多時候，你會遇到拒絕，遇到拒絕是常有的事，你要去了解被拒絕的原因、從而調整自己，進行下一個客戶的拓展。所以你要有良好的心態(tài)，切勿因此對自己、對媒體失去信心，把自己弄得萎靡不振。 誰幫我們提升業(yè)績 ?尋找客戶？ ?誰是客戶？ ?誰是我們的內線？ ?誰是我們的客戶？ 世上的企業(yè)千千萬，有可能都是你的客戶，也有可能都不是你的客戶 ?誰是客戶？ 媒體溝通人員？市場部經理？主管副總？公司老板？ 有直接市場費用支配權的人。 ?誰是內線？ 從零開始接觸的企業(yè)，完全是一個迷宮。沒
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