005第五章_網(wǎng)絡經(jīng)濟下廠商的策略行為(編輯修改稿)
2025-03-22 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 2 3 4 邊際價格不同的兩段收費 左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費用 A2比 A1大，第二類消費者選擇第二種收費的消費者剩余還是比選擇第一種收費多，因而第二類的消費者選擇（ A2， p2）。同理，第一類消費者選擇（ A1， p1）。 在收費（ A1， p1）下，由于第一類消費者能享有較低的固定費用，所以能到手的余留的消費者剩余較多。 消費者的多樣化讓需求量大的消費者從中受益。 P 數(shù)量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數(shù)量 Q p2 第二類顧客 的需求曲線 A2 余留的消費者剩余 1 2 3 ? 在網(wǎng)絡經(jīng)濟下對數(shù)字產(chǎn)品運用捆綁銷售很常見。 ? 企業(yè)會采取混合捆綁銷售的方式，較少單純捆綁銷售。 ? 混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產(chǎn)品包分拆銷售單個產(chǎn)品。 ? 捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。產(chǎn)品差異化不會改變產(chǎn)品的種類，而捆綁則是把不同種類的產(chǎn)品組合起來。 （一）實施捆綁銷售的原因 所以，網(wǎng)絡經(jīng)濟下企業(yè)經(jīng)常實施捆綁銷售 捆綁而成的產(chǎn)品包往往能夠 增加其中每個產(chǎn)品的競爭力 捆綁產(chǎn)品的價格通常比 分開的組件價格之和低 捆綁銷售降低消費者 支付意愿的分散程度 （二）獨立產(chǎn)品的捆綁銷售 混合捆綁 捆綁銷售 分開銷售 企業(yè)采取哪種策略取決于不同的消費者支付意愿 （三）關聯(lián)產(chǎn)品的捆綁銷售 ?當消費者對產(chǎn)品的需求關聯(lián)時，企業(yè)可以運用捆綁銷售來避免消費者的低效率行為，從而提高利潤。 ? 在兩種產(chǎn)品的典型捆綁銷售中，企業(yè)對第一種產(chǎn)品訂立一個價格，然后對相關產(chǎn)品索取一個高于競爭價格的高價。 ? 需求量大的消費者就第一種產(chǎn)品所支付的有效支出多于需求量小的消費者。 質(zhì)量選擇 ? 如果產(chǎn)品的各種質(zhì)量事先已經(jīng)被確定，那么壟斷企業(yè)的定價決策同已經(jīng)討論過的相關產(chǎn)品的定價決策一樣，從而出現(xiàn)了企業(yè)的質(zhì)量選擇問題。 ? 影響壟斷企業(yè)選擇非線性定價規(guī)劃的因素也影響了壟斷企業(yè)對質(zhì)量水平的選擇。 ? 企業(yè)可以在遵循價格歧視一般原則的基礎上，憑借對質(zhì)量等級分布的嚴格控制，從而向最看重質(zhì)量的顧客索取較高的價格，向?qū)|(zhì)量無所謂的顧客索取較低的價格。 ? 為了更好地對鎖定現(xiàn)象進行分析，有必要對相關的概念作進一步地探討。 ? 在客觀分析基礎上，分別提出企業(yè)在作為買者和賣者兩種不同情況下相應的策略。 ? 本節(jié)邏輯結構圖 轉(zhuǎn)移成本與鎖定的關系 安裝基礎與鎖定的關系 購買者避免鎖定的策略 銷售者的鎖定策略 可從以下兩方面理解轉(zhuǎn)移成本和鎖定 轉(zhuǎn)移成本并不是網(wǎng)絡經(jīng)濟的產(chǎn)物，它在傳統(tǒng)經(jīng)濟下也有表現(xiàn)。只是在網(wǎng)絡經(jīng)濟下它的作用變得越發(fā)明顯。 轉(zhuǎn)移成本是動態(tài)的概念，從消費者購買產(chǎn)品開始到進行下一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為止，轉(zhuǎn)移成本在不斷變化。 ? 安裝基礎是企業(yè)銷售給購買者的，能夠發(fā)揮鎖定作用、產(chǎn)生轉(zhuǎn)移成本的產(chǎn)品（或服務）。 ? 安裝基礎是企業(yè)一項重要“資產(chǎn)”，通常歸購買者所有、控制和使用，但是安裝基礎除能為購買者帶來利益，還可以為銷售商帶來可觀的預期收益。 ? 企業(yè)對自己產(chǎn)品的消費者采取怎樣的策略有賴于企業(yè)對安裝基礎的評價。 ? 對生產(chǎn)商來說，擁有大量的安裝基礎不但意味眾多的用戶和潛在的收益流，而且能更充分發(fā)揮網(wǎng)絡效應。 購買者如何避免鎖定的困境 選擇已成為標準的產(chǎn)品： 享有更多產(chǎn)品和服務的選擇空間 選擇權開放： 同時采用幾種產(chǎn)品 購買者減少轉(zhuǎn)移成本的不利影響 購買之前的準備：評估自身轉(zhuǎn)移成本、向銷售商傳遞成本信號。 購買之后的策略：向銷售商傳遞潛在轉(zhuǎn)移可能性、獲取有關產(chǎn)品使用信息。 ? 通過兩方面策略，銷售者實現(xiàn)對
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