網絡經濟中的生產者行為課件(編輯修改稿)
2025-02-26 21:30 本頁面
【文章內容簡介】 本成本 = 50000+10000 10000 =（元） 每本收益 =0（元） 總收益 =0（元） 零經濟利潤，均衡狀態(tài)。 經濟利潤為正，更多廠商進入，價格下降 經濟利潤為負，部分廠商推出，價格上升 10 8 6 4 2 1 2 3 4 5 產出（ 10000本） 成本/價格（元） MR MC AC 信息產品價格的確定 三、信息產品的定價策略 差別定價與價格歧視 （ 1）差別定價 差別定價就是給同一種產品制定不同的價格。 差別定價與產品差異化相聯(lián)系。由于消費者在同一種商品的需求上也存在差異，為了更好滿足不同消費者的需要，企業(yè)通過一定的方法使同種產品產生一定的差異，再根據這種差異制定不同的價格，這就是差異定價。 如書籍：精裝本 /平裝本 差別定價可以給企業(yè)帶來更多的收益。 假定：新出版的一本新書 購買者類型 可接受價格（元 /本） 收藏者 60 一般讀者 20 如果定價 60元 /本，收益 =6010=600（萬元） 如果定價 20元 /本，收益 =20 （ 10+20） =600（萬元） 如果分別定價，對收藏者 60元 /本，對一般讀者 20元 /本 總收益 =60 10+20 20=1000（萬元） 價格（元 /本） 數(shù)量（萬本） 1 2 3 0 20 40 60 差別定價 1：全部 60元 /本 收益 價格（元 /本） 數(shù)量（萬本） 1 2 3 0 20 40 60 差別定價 2：全部 20元 /本 收益 價格（元 /本） 數(shù)量（萬本） 1 2 3 0 20 40 60 差別定價 3：部分 60元 /本，部分 20元 /本 收益 （ 2）價格歧視 在經濟學中，差別定價被稱為價格歧視，即對相同價值的產品對不同的消費者收取不同的價格。 這就意味著對部分收高價的消費者存在歧視，是一種不公平待遇。 古諾：價格歧視的三種類型 1）一級價格歧視 也稱完全價格歧視。當一家壟斷企業(yè)能夠向每個消費者收取他愿意為每單位產品支付的最高價格時，就是完全價格歧視。 前提：知道每個消費者的需求曲線，并能防止消費者之間的轉賣（套利）。 2）二級價格歧視 企業(yè)提供一個消費組合，讓消費者進行選擇，對不同的情況給予不同的價格。 二級價格歧視是一種非線性定價，即消費者的總支出不隨購買數(shù)量的增加而同比例的增加。如數(shù)量折扣。 3）三級價格歧視 按不同的消費群體索取不同的價格。 三級價格歧視不是直接了解消費者的偏好，而是根據與偏好相關的信號，如年齡、職業(yè)、所在地等，制定不同的價格，讓消費者選擇。 應如何認識價格歧視？說法不一。 D 0 產量 Q0 P0 價格 P B A 消費者剩余 價格歧視市場效率和福利 差別定價的條件 （ 1）企業(yè)具有價格支配權 即企業(yè)并不是單純的價格接受者，而是價格的制定者。因此，必須形成一定程度的壟斷。 （ 2）企業(yè)能夠判斷每個消費者的支付意愿 這樣，才能夠為每一個人確定一個單獨的，而且是消費者愿意接受的有效價格。 （ 3）企業(yè)能夠有效防止套利行為 即有能力阻止或限制支付低價的顧客將產品轉賣給支付高價的顧客。 網絡經濟與差別定價 上述條件在一般情況下很難達到，所以，在傳統(tǒng)經濟下差別定價是非常有限的。 但是，在網絡經濟下，情況發(fā)生了變化，信息技術的應用給差別定價創(chuàng)造了條件。因此，差別定價成為企業(yè)市場經營的一項重要策略。 （ 1）網絡經濟的正反饋機制，使企業(yè)有可能成為主流或標準，取得市場的支配權，也就取得了價格的支配權，能夠決定價格的高低。 （ 2）信息技術可以幫助企業(yè)更有效地與每一位顧客進行溝通，了解其需求，實行定制化生產和個性化的“一對一”營銷，并采取不同的價格。 （ 3）企業(yè)定制化生產和“一對一”營銷，使顧客之間失去比較機會和條件，使差別定價更具有可行性。 3
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