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正文內(nèi)容

生產(chǎn)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者購(gòu)買行為分析(編輯修改稿)

2024-11-12 02:01 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 術(shù)人員的影響作用尤其大 有權(quán)決定產(chǎn)品需求及供應(yīng)商 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者及其作用 成員 批準(zhǔn)者 購(gòu)買者 把關(guān)者 作 用 有權(quán)批準(zhǔn)決策者或購(gòu)買者所提方案 有權(quán)選擇供應(yīng)商并商定購(gòu)買條件 有權(quán)阻止銷售商或其信息流向采購(gòu)中心成員 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個(gè)人 因素 識(shí)別 問題 確定 需要 搜尋可 行方案 評(píng)估可 行方案 制定采 購(gòu)決策 購(gòu)后 行為 外部刺激 內(nèi)部刺激 問題識(shí)別 問題解決 選擇 需要的 新產(chǎn)品 自制? 外購(gòu)? 決定選擇: 產(chǎn)品識(shí)別 產(chǎn)品 類型? 尋找合格 供應(yīng)商 以前的 供應(yīng)商 新的 供應(yīng)商 審查 供應(yīng)商 與潛在供應(yīng)商 接觸 獲得建議 評(píng)估建議 供應(yīng)商 / 買方 交換信息 訪問供應(yīng)商 的工廠 選擇 供應(yīng)商 確定 訂貨方式 過程中 的反饋 新購(gòu) 采購(gòu) 決策 過程 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過程分析 識(shí)別問題階段 特點(diǎn) 通常由內(nèi)在或外在刺激引 起,如:推出新產(chǎn)品須購(gòu) 置新材料和新設(shè)備;更換 不理想
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