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生產(chǎn)者市場與生產(chǎn)者購買行為分析-文庫吧在線文庫

2024-11-18 02:01上一頁面

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【正文】 提供 Solution 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 搜尋可行方案階段 特點(diǎn) 尋找合適的供應(yīng)商和品牌; 通常是通過因特網(wǎng)、廣告、 展覽會(huì)、請(qǐng)其他公司推薦 等方式廣泛選擇。古德曼 生產(chǎn)者購買行為分析: ?產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點(diǎn) ?產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 ?產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 ?產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 ?產(chǎn)業(yè)市場購買決策的影響因素 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點(diǎn) 定義 正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定所要購買的商品和勞務(wù),并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策制定過程 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 1. 目標(biāo)多元化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購買行為要達(dá)到的目標(biāo)更多 2. 決策參與者多樣化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購買決策過程的參與者更多 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 3. 政策、制度規(guī)范化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購買行為要遵守組織的各項(xiàng)政策、制度和要求 4. 采購工具差異化 組織機(jī)構(gòu)購買采用的工具與一般消費(fèi)者不同,如:報(bào)價(jià)、建議書、合同等等 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 類型 特點(diǎn) 營銷重點(diǎn) 直接重購 修正重購 全新采購 按照以往慣例再 行
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