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生產(chǎn)者市場與生產(chǎn)者購買行為分析(參考版)

2024-10-19 02:01本頁面
  

【正文】 營銷策略 ? 深入了解客戶候選人的背景, 采購中心的構(gòu)成,有關(guān)政策、 制度和決策標準,企業(yè)文化等 ? 有針對性地結(jié)合客戶需要介紹 產(chǎn)品和服務(wù)的具體優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 評估可行方案階段 特點 要求合格的供應(yīng)商提交建 議書; 營銷策略 ? 深入分析客戶需要; ? 精于調(diào)查研究、書面表達和提 出建議 ? 提供營銷文件,而不是技術(shù)文 件 ? 善于口頭表達 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 制定采購決策階段 特點 根據(jù)一定的標準對供應(yīng)商 進行最后的評估; 為了獲得更好的價格和交 易條件,可能在做出最終 選擇前與排在前面的供應(yīng) 商談判 營銷策略 ? 更多了解決策標準; ? 與客戶保持密切聯(lián)系,隨時掌 握決策進程和可能出現(xiàn)的新情況 ? 進一步強調(diào)具體優(yōu)勢,強調(diào)整體 讓渡價值 ? 與關(guān)鍵人物保持良好關(guān)系 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 購后行為階段 特點 對供應(yīng)商滿足需要、履行 承諾、售后服務(wù)等方面進 行評價,形成對該供應(yīng)商 的態(tài)度 營銷策略 ? 與企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門密切合作, 保證圓滿履行合同; ? 檢查發(fā)貨情況,協(xié)調(diào)安裝服務(wù), 安排客戶培訓; ? 與客戶保持密切聯(lián)系,隨時掌
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