生產者市場與生產者購買行為分析-資料下載頁
2024-10-16 02:01本頁面
【正文】 特點 根據一定的標準對供應商 進行最后的評估； 為了獲得更好的價格和交 易條件，可能在做出最終 選擇前與排在前面的供應 商談判 營銷策略 ? 更多了解決策標準； ? 與客戶保持密切聯系，隨時掌 握決策進程和可能出現的新情況 ? 進一步強調具體優(yōu)勢，強調整體 讓渡價值 ? 與關鍵人物保持良好關系 產業(yè)市場購買決策過程分析 購后行為階段 特點 對供應商滿足需要、履行 承諾、售后服務等方面進 行評價，形成對該供應商 的態(tài)度 營銷策略 ? 與企業(yè)內部有關部門密切合作， 保證圓滿履行合同； ? 檢查發(fā)貨情況，協調安裝服務， 安排客戶培訓； ? 與客戶保持密切聯系，隨時掌 握客戶的意見和要求，做好協調 工作 產業(yè)市場購買決策的影響因素 環(huán)境因素 ? 需求水平 ? 經濟前景 ? 利率 ? 技術變化率 ? 政治與制度的 發(fā)展 ? 競爭發(fā)展 ? 社會責任 組織因素 ? 目標 ? 政策 ? 程序 ? 組織結構 ? 制度 人際因素 ? 利益 ? 職權 ? 地位 ? 說服力 個人因素 ? 年齡 ? 收入 ? 教育程度 ? 個性 ?價值觀
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