任務(wù)3--掌握生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)和購(gòu)買行為-資料下載頁(yè)
2025-08-05 03:20本頁(yè)面
【正文】 包括質(zhì)量管理者、采購(gòu)申請(qǐng)者、財(cái)務(wù)主管者、工程技術(shù)人員等組成 （四）個(gè)人因素 各個(gè)參與購(gòu)買決策的人在作出決定并進(jìn)行購(gòu)買行為時(shí)，都不可避免地受其年齡、職務(wù)、心理素質(zhì)、文化修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、個(gè)人特性等因素的影響 （一）生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 供貨企業(yè)不僅要了解生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)，還要了解誰(shuí)參與購(gòu)買決策過(guò)程，他們?cè)谫?gòu)買決策過(guò)程中充當(dāng)了什么角色，起了什么作用，以便采取相應(yīng)對(duì)策。 使用者。 影響者。 采購(gòu)者。 決策者。 控制者。 六、生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程 （二）生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程 購(gòu)買過(guò)程依其購(gòu)買行為的類型不同而不同，而且比消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程更復(fù)雜。其購(gòu)買過(guò)程一般需要以下八個(gè)階段： 認(rèn)識(shí)需求 確定需求 說(shuō)明需求 尋求供應(yīng)商 征求建議 選擇供應(yīng)商 簽訂合同 購(gòu)后評(píng)價(jià) 【 活動(dòng) 1】 分析案例， 掌握影響生產(chǎn)者購(gòu)買行為的因素 一、活動(dòng)內(nèi)容 研讀案例 35，討論影響生產(chǎn)者購(gòu)買行為的因素，交流分享分析結(jié)果。 根據(jù)分析結(jié)果，針對(duì)自己的模擬企業(yè)，討論本企業(yè)的生產(chǎn)者購(gòu)買行為的影響因素。 二、活動(dòng)步驟與要求： 各小組成員認(rèn)真研讀案例 35并填寫表 310； 小組成員交流分享對(duì)案例 35的分析結(jié)果； 【 活動(dòng) 2】 分析案例， 掌握生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程 一、活動(dòng)內(nèi)容 研讀案例 36，交流分享分析結(jié)果。 根據(jù)分析結(jié)果，針對(duì)自己的模擬企業(yè)，討論本企業(yè)的生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程。 二、活動(dòng)步驟與要求： 各小組成員認(rèn)真研讀案例 36并填寫表 312； 小組成員交流分享對(duì)案例 36的分析結(jié)果；
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1