任務3--掌握生產(chǎn)者市場的特點和購買行為-資料下載頁
2025-08-05 03:20本頁面
【正文】 包括質(zhì)量管理者、采購申請者、財務主管者、工程技術人員等組成 （四）個人因素 各個參與購買決策的人在作出決定并進行購買行為時，都不可避免地受其年齡、職務、心理素質(zhì)、文化修養(yǎng)、業(yè)務水平、個人特性等因素的影響 （一）生產(chǎn)者購買決策的參與者 供貨企業(yè)不僅要了解生產(chǎn)者市場的特點，還要了解誰參與購買決策過程，他們在購買決策過程中充當了什么角色，起了什么作用，以便采取相應對策。 使用者。 影響者。 采購者。 決策者。 控制者。 六、生產(chǎn)者購買決策過程 （二）生產(chǎn)者購買決策過程 購買過程依其購買行為的類型不同而不同，而且比消費者的購買過程更復雜。其購買過程一般需要以下八個階段： 認識需求 確定需求 說明需求 尋求供應商 征求建議 選擇供應商 簽訂合同 購后評價 【 活動 1】 分析案例， 掌握影響生產(chǎn)者購買行為的因素 一、活動內(nèi)容 研讀案例 35，討論影響生產(chǎn)者購買行為的因素，交流分享分析結果。 根據(jù)分析結果，針對自己的模擬企業(yè)，討論本企業(yè)的生產(chǎn)者購買行為的影響因素。 二、活動步驟與要求： 各小組成員認真研讀案例 35并填寫表 310； 小組成員交流分享對案例 35的分析結果； 【 活動 2】 分析案例， 掌握生產(chǎn)者購買決策過程 一、活動內(nèi)容 研讀案例 36，交流分享分析結果。 根據(jù)分析結果，針對自己的模擬企業(yè)，討論本企業(yè)的生產(chǎn)者購買決策過程。 二、活動步驟與要求： 各小組成員認真研讀案例 36并填寫表 312； 小組成員交流分享對案例 36的分析結果；
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