任務3--掌握生產者市場的特點和購買行為(參考版)
2025-08-08 03:20本頁面
【正文】 二、活動步驟與要求： 各小組成員認真研讀案例 36并填寫表 312； 小組成員交流分享對案例 36的分析結果； 。 二、活動步驟與要求： 各小組成員認真研讀案例 35并填寫表 310； 小組成員交流分享對案例 35的分析結果； 【 活動 2】 分析案例， 掌握生產者購買決策過程 一、活動內容 研讀案例 36，交流分享分析結果。其購買過程一般需要以下八個階段： 認識需求 確定需求 說明需求 尋求供應商 征求建議 選擇供應商 簽訂合同 購后評價 【 活動 1】 分析案例， 掌握影響生產者購買行為的因素 一、活動內容 研讀案例 35，討論影響生產者購買行為的因素，交流分享分析結果。 控制者。 采購者。 使用者。 五、影響生產者購買行為的主要因素 同消費者的購買行為一樣，生產者的購買行為也同樣會受到各種因素的影響，美國的韋伯斯特和溫德將影響生產者購買行為的因素概括為以下四種： （一）環(huán)境因素 即企業(yè)外部的宏觀環(huán)境，是最主要的影響因素 【 例 】 國家在宏觀上壓縮基建規(guī)模會影響： 建筑施工企業(yè)對建筑材料的需求， 進一步影響生產建材企業(yè)對鋼筋、 水泥等原料、生產機器設備、 零部件的需求。 新任務的情況是營銷人員的最佳機會和挑戰(zhàn)，應該設法盡可能多地接觸主要的采購影響者，并向他們提供有用的信息和協(xié)助。 當一名采購者首次購買某一產品或勞務時就意味著他面臨新的任務，成本或風險越大，決策參與人數(shù)也就越多，信息收集也越多。對 “ 供應者名單 ” 內的供應商造成了很大壓力，名單外的供應商則是把修正再采購看作是一次提供較好條件的機會，希望能夠借這
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