任務(wù)3--掌握生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)和購(gòu)買行為-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 03:20本頁(yè)面
【正文】 個(gè)機(jī)會(huì)得到新業(yè)務(wù)。 適用產(chǎn)品： 最頻繁購(gòu)買且需不斷補(bǔ)充使用的產(chǎn)品： 煤、鋼、鐵礦石、原木、小麥、谷物、鉛筆、辦公設(shè)備及潤(rùn)滑油、磨料等。生產(chǎn)者市場(chǎng)的供方一定要通過(guò)有效的服務(wù)與顧客建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以保持自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的穩(wěn)定客戶。 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 長(zhǎng)期聯(lián)系。因此，生產(chǎn)資料購(gòu)買者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性等方面有著嚴(yán)格的要求。 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 生產(chǎn)資料的購(gòu)買要求較為嚴(yán)格。這首先是因?yàn)樯a(chǎn)者不能在短期內(nèi)明顯改變其生產(chǎn)工藝。 （彈性 =敏感度） 在生產(chǎn)者市場(chǎng)上，生產(chǎn)資料購(gòu)買者對(duì)價(jià)格不敏感，一般不受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響。 例如，消費(fèi)者對(duì)電視機(jī)的需求，引申出電視機(jī)廠對(duì)電視機(jī)生產(chǎn)資料（如顯像管、液晶顯示屏）的需求。 如 ：林 業(yè)：東北三省 煤炭業(yè)：黃河以北 絲綢業(yè)：江浙一帶 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求是派生需求。 由于國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、自然資源、地理環(huán)境、交通運(yùn)輸、社會(huì)分工與協(xié)作、銷售市場(chǎng)的位置等因素對(duì)生產(chǎn)力空間布局的影響，容易導(dǎo)致其在生產(chǎn)分布上的集中，我國(guó)現(xiàn)代化大工業(yè)主要集中于東北、華北、東南沿海一帶。 又如，啤酒公司對(duì)麥芽、酒瓶的采購(gòu)量十分龐大，其原料供應(yīng)者僅幾家公司，但產(chǎn)品客戶卻是廣大消費(fèi)者。 由于有生產(chǎn)集中和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要達(dá)到一定的生產(chǎn)批量，一次的購(gòu)買額必然很大。） 服務(wù) （伴隨產(chǎn)品的服務(wù)或純粹的服務(wù)本身，如咨詢、金融、會(huì)計(jì)、保險(xiǎn) ） 三、生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn) ，購(gòu)買者規(guī)模較大， 購(gòu)買主體是企業(yè)或農(nóng)民。） 零部件 （需要與其他部件組合才能構(gòu)成完成品的零件，如電腦的 CPU。在這里，棉花、坯布、染布這些用于生產(chǎn)或再生產(chǎn)的材料買賣就屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)。 主要包括農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)
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