山東棗莊_運河古鎮(zhèn)b、c區(qū)商業(yè)招商執(zhí)行方案_39ppt_20(編輯修改稿)
2025-03-22 23:13 本頁面
【文章內容簡介】 0%，意向商家儲備量達到 10個 工作內容： 制作各類招商道具、資料，組建招商團隊，進行招商人員的專題培訓，并根據(jù)銷售進度制定相應的招商計劃； 組織各類活動、題材進行廣告宣傳促進招商； 根據(jù)項目銷售開盤前所需支撐，針對性引進主力店和品牌店，按“先引后招”策略開展招商工作； 與意向商家舉行合作簽約儀式，為后續(xù)招商做宣傳 每個階段應完成的工作及目標 20 第二階段 強勢招商階段 時間： 2023年 5月 2023年 6月 目標： a、招商率達 20% b、商源儲備率達到 100%，商家儲備量達到 20個 工作內容： 針對性引進主力店、次主力店、品牌店及特色店，大規(guī)模開展招商； 組織各類活動、題材進行廣告宣傳促進招商； 根據(jù)項目銷售情況進行業(yè)主委托招商或多業(yè)權整合招商的簽約； 協(xié)助簽約商家進入裝修及后期經營管理及物業(yè)管理階段。 21 第三階段 項目開業(yè)突擊招商階段 時間： 2023年 7月 9初月 目標： 完成招商率達 80% 工作內容： ?入場合同 /市場管理制度等全部確定。 ?燈光工程及景觀呈現(xiàn)，廣告位的利用，進一步營造商業(yè)環(huán)境。 ?利用項目 5月份 A區(qū)開業(yè)經營的契機、商家入場經營營造的環(huán)境，再次促進開拓重點目標客戶，根據(jù)招商席位的難易程度和招商進度，作好招商工作引導，有意識吸引具有品牌影響力的商源，以達到 10月份全面開業(yè)所需最低的商家數(shù)量及商家品質要求。 ?繼續(xù)加強商源儲備，對剩余商鋪進行定向招商，提高招商成功率。 ?針對知名商家正式簽約入場展開促銷宣傳，以商家開業(yè)預告對剩余店鋪招商做烘托，促進招商率的進一步提高。 ?此時可以聯(lián)合已入場商家開展形式多樣的促銷活動，營造項目商氣，增強項目影響力，促進后續(xù)招商。 22 第四階段 招商收尾期工作及 B、 C區(qū)開業(yè) 時間： 2023年 9月下旬 10月 1日 目標： 達到 100%招商率并完成此部分招商收尾工作 工作內容： ?完成所剩商鋪的招商，使整個項目全部完成招商工作； ?將客戶檔案、談判記錄、項目資料、簽約合同、各種文件收集整理歸檔； ?了解入場商家裝修及開業(yè)經營情況，協(xié)助商家解決后期物管及其它方面的一些問題； ?配合營銷策劃部門，開展本階段的一些商家推廣活動； ?總結此階段的工作，為后期商業(yè)的招商工作做好鋪墊。準備 10月 1日開業(yè)。 23 第一階段：低開引爆，聚焦項目，啟動市場 建議項目首期價格低開，在突出商務成本低廉的同時，進一步通過降低價格門檻，形成高性價比優(yōu)勢，從而引起市場的高度關注與聚焦本項目，達到快速啟動市場的目標。 第二階段：平穩(wěn)推進，堅守核心價值成長 在有效啟動市場的同時，進一步挖掘項目優(yōu)勢，塑造與完善的項目核心價值，從而培育項目價值基石，達到指導項目價格之平穩(wěn)增長。 第三階段：打高租底，實現(xiàn)收益最大化 打高租低，維持高標準，第一年讓利，第二年開始調整租金幅度，適當回補前期優(yōu)惠差價。租金調整幅度預估（以當年 1月 1日起調整漲幅 ).按照每年 5%8%的遞增率遞增。 價格策略建議 24 目的策略 ：以招商為中心，兼顧其它目的 主題策略 ：充分宣傳本項目各個優(yōu)勢 風格策略 ：始終體現(xiàn)出項目的大體量特征 品牌策略 ：始終體現(xiàn)出政府方和經管商的品牌，展現(xiàn)經管商管公司的專業(yè)能力，為商家增強信心 費用預算 ：推廣費用預算租金以總額的 5%為限 媒介策略： 媒體以新聞發(fā)布會、招商推介會為主，戶外、雜志、網絡為輔助 …………… 推廣策略 建議在臺兒莊舉行定期的兩岸論壇，對該項目進行定期大肆宣傳，可通過網絡平臺的推介，不僅能吸引大量的外地的商家，也能吸引大量的自助旅游客群。 加大媒體、報紙的廣告投放，立在造勢。 25 第一部分：前期準備階段 ：以下政策由政府方與百馬集團共同協(xié)調制定 ： 、招商說明書、效果圖、 DM單等（由廣告公司協(xié)助） （招商統(tǒng)一口徑進行專場培訓） ： （人員數(shù)量根據(jù)項目具體情況配臵） （對招商人員進行項目的專場培訓） ： 本項目的招商準備工作由以下三大部分組成： 26 第二部分：中期執(zhí)行階段 ? 入場前期培訓： 招商系統(tǒng)培訓工作需在進場前完成。 ? 招商執(zhí)行 （ 1）招商進度控制 對項目所設定的主力店及品牌店進行定向招商，在預期的時間內完成招商工作。 出招商進度表，對招商計劃進行時間節(jié)點控制，按時達到招商率。 （ 2）招商人員控制管理 ：客戶拜訪計劃、客戶成交率等 （ 3）招商政策調整 在招商的過程當中，有可能出現(xiàn)招商政策不符合市場實際需求的情況，就需要及時對招商政策進行調整。在此情況下，我司會與貴司進行協(xié)商討論，共同制定新的招商政策及招商計劃，確保招商工作能夠順利的開展。 27 第三部分：后期掃尾階段 ? 工作目的： 交房前后：本階段的招商工作是最關鍵的，必須在較短的時間內完成招商工作，起到旺場的作用。此階段需一定的廣告推廣支持，不僅為招商進行宣傳，還需為商家的經營及開業(yè)進行炒做。 ? 工作內容： （ 1）協(xié)助商家入場裝修及工程協(xié)調 （
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