山東棗莊_運(yùn)河古鎮(zhèn)b、c區(qū)商業(yè)招商執(zhí)行方案_39ppt_20(編輯修改稿)
2025-03-22 23:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0%，意向商家儲(chǔ)備量達(dá)到 10個(gè) 工作內(nèi)容： 制作各類招商道具、資料，組建招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行招商人員的專題培訓(xùn)，并根據(jù)銷售進(jìn)度制定相應(yīng)的招商計(jì)劃； 組織各類活動(dòng)、題材進(jìn)行廣告宣傳促進(jìn)招商； 根據(jù)項(xiàng)目銷售開盤前所需支撐，針對(duì)性引進(jìn)主力店和品牌店，按“先引后招”策略開展招商工作； 與意向商家舉行合作簽約儀式，為后續(xù)招商做宣傳 每個(gè)階段應(yīng)完成的工作及目標(biāo) 20 第二階段 強(qiáng)勢(shì)招商階段 時(shí)間： 2023年 5月 2023年 6月 目標(biāo)： a、招商率達(dá) 20% b、商源儲(chǔ)備率達(dá)到 100%，商家儲(chǔ)備量達(dá)到 20個(gè) 工作內(nèi)容： 針對(duì)性引進(jìn)主力店、次主力店、品牌店及特色店，大規(guī)模開展招商； 組織各類活動(dòng)、題材進(jìn)行廣告宣傳促進(jìn)招商； 根據(jù)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行業(yè)主委托招商或多業(yè)權(quán)整合招商的簽約； 協(xié)助簽約商家進(jìn)入裝修及后期經(jīng)營(yíng)管理及物業(yè)管理階段。 21 第三階段 項(xiàng)目開業(yè)突擊招商階段 時(shí)間： 2023年 7月 9初月 目標(biāo)： 完成招商率達(dá) 80% 工作內(nèi)容： ?入場(chǎng)合同 /市場(chǎng)管理制度等全部確定。 ?燈光工程及景觀呈現(xiàn)，廣告位的利用，進(jìn)一步營(yíng)造商業(yè)環(huán)境。 ?利用項(xiàng)目 5月份 A區(qū)開業(yè)經(jīng)營(yíng)的契機(jī)、商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)造的環(huán)境，再次促進(jìn)開拓重點(diǎn)目標(biāo)客戶，根據(jù)招商席位的難易程度和招商進(jìn)度，作好招商工作引導(dǎo)，有意識(shí)吸引具有品牌影響力的商源，以達(dá)到 10月份全面開業(yè)所需最低的商家數(shù)量及商家品質(zhì)要求。 ?繼續(xù)加強(qiáng)商源儲(chǔ)備，對(duì)剩余商鋪進(jìn)行定向招商，提高招商成功率。 ?針對(duì)知名商家正式簽約入場(chǎng)展開促銷宣傳，以商家開業(yè)預(yù)告對(duì)剩余店鋪招商做烘托，促進(jìn)招商率的進(jìn)一步提高。 ?此時(shí)可以聯(lián)合已入場(chǎng)商家開展形式多樣的促銷活動(dòng)，營(yíng)造項(xiàng)目商氣，增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，促進(jìn)后續(xù)招商。 22 第四階段 招商收尾期工作及 B、 C區(qū)開業(yè) 時(shí)間： 2023年 9月下旬 10月 1日 目標(biāo)： 達(dá)到 100%招商率并完成此部分招商收尾工作 工作內(nèi)容： ?完成所剩商鋪的招商，使整個(gè)項(xiàng)目全部完成招商工作； ?將客戶檔案、談判記錄、項(xiàng)目資料、簽約合同、各種文件收集整理歸檔； ?了解入場(chǎng)商家裝修及開業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，協(xié)助商家解決后期物管及其它方面的一些問題； ?配合營(yíng)銷策劃部門，開展本階段的一些商家推廣活動(dòng)； ?總結(jié)此階段的工作，為后期商業(yè)的招商工作做好鋪墊。準(zhǔn)備 10月 1日開業(yè)。 23 第一階段：低開引爆，聚焦項(xiàng)目，啟動(dòng)市場(chǎng) 建議項(xiàng)目首期價(jià)格低開，在突出商務(wù)成本低廉的同時(shí)，進(jìn)一步通過降低價(jià)格門檻，形成高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，從而引起市場(chǎng)的高度關(guān)注與聚焦本項(xiàng)目，達(dá)到快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目標(biāo)。 第二階段：平穩(wěn)推進(jìn)，堅(jiān)守核心價(jià)值成長(zhǎng) 在有效啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，塑造與完善的項(xiàng)目核心價(jià)值，從而培育項(xiàng)目?jī)r(jià)值基石，達(dá)到指導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格之平穩(wěn)增長(zhǎng)。 第三階段：打高租底，實(shí)現(xiàn)收益最大化 打高租低，維持高標(biāo)準(zhǔn)，第一年讓利，第二年開始調(diào)整租金幅度，適當(dāng)回補(bǔ)前期優(yōu)惠差價(jià)。租金調(diào)整幅度預(yù)估（以當(dāng)年 1月 1日起調(diào)整漲幅 ).按照每年 5%8%的遞增率遞增。 價(jià)格策略建議 24 目的策略 ：以招商為中心，兼顧其它目的 主題策略 ：充分宣傳本項(xiàng)目各個(gè)優(yōu)勢(shì) 風(fēng)格策略 ：始終體現(xiàn)出項(xiàng)目的大體量特征 品牌策略 ：始終體現(xiàn)出政府方和經(jīng)管商的品牌，展現(xiàn)經(jīng)管商管公司的專業(yè)能力，為商家增強(qiáng)信心 費(fèi)用預(yù)算 ：推廣費(fèi)用預(yù)算租金以總額的 5%為限 媒介策略： 媒體以新聞發(fā)布會(huì)、招商推介會(huì)為主，戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔助 …………… 推廣策略 建議在臺(tái)兒莊舉行定期的兩岸論壇，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行定期大肆宣傳，可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推介，不僅能吸引大量的外地的商家，也能吸引大量的自助旅游客群。 加大媒體、報(bào)紙的廣告投放，立在造勢(shì)。 25 第一部分：前期準(zhǔn)備階段 ：以下政策由政府方與百馬集團(tuán)共同協(xié)調(diào)制定 ： 、招商說明書、效果圖、 DM單等（由廣告公司協(xié)助） （招商統(tǒng)一口徑進(jìn)行專場(chǎng)培訓(xùn)） ： （人員數(shù)量根據(jù)項(xiàng)目具體情況配臵） （對(duì)招商人員進(jìn)行項(xiàng)目的專場(chǎng)培訓(xùn)） ： 本項(xiàng)目的招商準(zhǔn)備工作由以下三大部分組成： 26 第二部分：中期執(zhí)行階段 ? 入場(chǎng)前期培訓(xùn)： 招商系統(tǒng)培訓(xùn)工作需在進(jìn)場(chǎng)前完成。 ? 招商執(zhí)行 （ 1）招商進(jìn)度控制 對(duì)項(xiàng)目所設(shè)定的主力店及品牌店進(jìn)行定向招商，在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完成招商工作。 出招商進(jìn)度表，對(duì)招商計(jì)劃進(jìn)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制，按時(shí)達(dá)到招商率。 （ 2）招商人員控制管理 ：客戶拜訪計(jì)劃、客戶成交率等 （ 3）招商政策調(diào)整 在招商的過程當(dāng)中，有可能出現(xiàn)招商政策不符合市場(chǎng)實(shí)際需求的情況，就需要及時(shí)對(duì)招商政策進(jìn)行調(diào)整。在此情況下，我司會(huì)與貴司進(jìn)行協(xié)商討論，共同制定新的招商政策及招商計(jì)劃，確保招商工作能夠順利的開展。 27 第三部分：后期掃尾階段 ? 工作目的： 交房前后：本階段的招商工作是最關(guān)鍵的，必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成招商工作，起到旺場(chǎng)的作用。此階段需一定的廣告推廣支持，不僅為招商進(jìn)行宣傳，還需為商家的經(jīng)營(yíng)及開業(yè)進(jìn)行炒做。 ? 工作內(nèi)容： （ 1）協(xié)助商家入場(chǎng)裝修及工程協(xié)調(diào) （
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1