【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找不到店面，而你并不需要太大的空間，不妨采取分租店的方式，也就是目前盛行的 “ 復(fù)合店面 ” 形式。在你所意屬的地段中找尋合適的伙伴，共用一個(gè)店面，不但可以節(jié)省租金，如果同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。 觀點(diǎn)二：并不是每種行業(yè)都非要在黃金地段設(shè)店不可，如超級(jí)市場(chǎng)、大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)即是如此。如果是別具特色的精品店、手工藝品店，或是風(fēng)格雅致、特殊的小餐廳、咖啡店，只要用心經(jīng)營(yíng)，打出了名號(hào)，也不必在乎地點(diǎn)，靠著有心人士與老顧客的口碑相傳，必然不乏 “ 尋幽訪勝 ” 的雅客眷顧，俗語(yǔ)說(shuō) “ 酒香不怕巷子深 ” 就是這個(gè)道理。 你覺(jué)得哪種觀點(diǎn)更能得到你的認(rèn)同？ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找 案例導(dǎo)入 ? 一 、 案例導(dǎo)入 ? 二 、 尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 三 、 如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) ? 四 、 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí) ? 五 、 延伸閱讀 教學(xué)內(nèi)容 永遠(yuǎn)的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì)得到最好的。 有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買(mǎi)不到對(duì)號(hào)入座的車(chē)票。可是無(wú)論長(zhǎng)途短途，無(wú)論車(chē)上多擠，他總能找到座位。 他的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是耐心地一節(jié)車(chē)廂一節(jié)車(chē)廂找過(guò)去。這個(gè)辦法聽(tīng)上去似乎并不高明，但卻很管用。 每次，他都做好了從第一節(jié)車(chē)廂走到最后一節(jié)車(chē)廂的準(zhǔn)備，可是每次他都用不著走到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)空位。他說(shuō)，這是因?yàn)橄袼@樣鍥而不舍找座位的乘客實(shí)在不多。經(jīng)常是在他落座的車(chē)廂里尚余若干座位，而在其他車(chē)廂的過(guò)道和車(chē)廂接頭處，居然人滿為患。 他說(shuō)，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車(chē)廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細(xì)想在數(shù)十次停靠之中，從火車(chē)十幾個(gè)車(chē)門(mén)上上下下的流動(dòng)中蘊(yùn)藏著不少提供座位的機(jī)遇；即使想到了，他們也沒(méi)有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個(gè)座位背負(fù)著行囊擠來(lái)擠去有些人也覺(jué)得不值。他們還擔(dān)心萬(wàn)一找不到座位，回頭連個(gè)好好站著的地方也沒(méi)有了。 與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取害怕失敗的人，永遠(yuǎn)只能滯留在沒(méi)有成功的起點(diǎn)上一樣，這些不愿主動(dòng)找座位的乘客大多只能在上車(chē)時(shí)最初的落腳之處一直站到下車(chē)。 創(chuàng)業(yè)提示 其實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時(shí)沒(méi)有得到很好的機(jī)會(huì)，也不要輕易放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見(jiàn)、勤于實(shí)踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。 ? 案例 31 海島賣(mài)鞋 ? 曾經(jīng)有一家美國(guó)的制鞋公司尋找國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派了一名推銷(xiāo)員到非洲某個(gè)海島上的國(guó)家，讓他了解一下能否向該國(guó)賣(mài)鞋。這個(gè)推銷(xiāo)員到非洲后給總部發(fā)回一封電報(bào)說(shuō)：“這里的人都習(xí)慣赤腳，不穿鞋，這里沒(méi)有市場(chǎng)。”隨即這名推銷(xiāo)員就離開(kāi)了那里。總裁隨后又派去另一名推銷(xiāo)員。第二個(gè)推銷(xiāo)員到非洲后也給總部發(fā)回一封電報(bào)，電報(bào)中說(shuō)：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因?yàn)檫@里的人都是赤腳，還沒(méi)有一人穿鞋，這里市場(chǎng)巨大”。于是他開(kāi)始在島上賣(mài)鞋 …… 該公司覺(jué)得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個(gè)業(yè)務(wù)員。他到非洲呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男?，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買(mǎi)賣(mài)， …… 。我們只有向他的金庫(kù)進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營(yíng)。我們需要投入大約 ，他才能開(kāi)放市場(chǎng) ……” 。因此，我建議公司應(yīng)開(kāi)辟這個(gè)小島市場(chǎng)。該公司董事會(huì)采納了這位業(yè)務(wù)員的建議，并通過(guò)適宜的營(yíng)銷(xiāo)組合，最終成功地開(kāi)拓了這個(gè)小島市場(chǎng)。 思考與討論 ? 以上小島賣(mài)鞋的故事說(shuō)明了什么？ ? 要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機(jī)，應(yīng)具備什么素質(zhì)？ 二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? （一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來(lái)自六個(gè)方面 潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? （ 1）明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，為表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? （ 2）隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場(chǎng)需求，為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來(lái)源 問(wèn)題 變化 創(chuàng)造發(fā)明 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 競(jìng)爭(zhēng) 顧客的差異 案例 案例 案例： 張華：電解水機(jī) 老齡化帶來(lái)的商機(jī) 下一頁(yè) 案例：從吸塵器想到的 當(dāng)蓋伊 鮑爾弗和他的妻子朱迪正在為經(jīng)營(yíng)小游船塢而苦苦掙扎時(shí)，他看到清潔工用卡車(chē)攜帶的吸塵器吸取下水道里的污穢，突然受到啟發(fā)，能否用類似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來(lái)呢？牛和馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則會(huì)傷害別的動(dòng)物，因而牧場(chǎng)主對(duì)它們非常頭痛。鮑爾弗將他的新行業(yè)命名為“讓土撥鼠走開(kāi)”，他對(duì)卡車(chē)做了幾處改裝，其中包括在吸塵器里裝了 3個(gè) 6英寸厚的芯。 他常駕駛卡車(chē)到草原土撥鼠大批出沒(méi)的地方去旅行，將這種有害動(dòng)物從它們的洞中吸出來(lái)，然后再放到別的地方去，每天收費(fèi)800— 1000美元。機(jī)場(chǎng)在了解到他的服務(wù)項(xiàng)目后，也請(qǐng)他幫忙。目前，鮑爾弗的業(yè)務(wù)已發(fā)展到 18個(gè)州，甚至還從澳大利亞傳來(lái)了能否吸出兔子的咨詢。 打工小子送菜送成千萬(wàn)富翁 1995年夏，高軍被一張貼到自家門(mén)上的廣告單吸引住了，這是家私營(yíng)送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些心動(dòng)：深圳人忙碌賺錢(qián)，家庭成員簡(jiǎn)單，沒(méi)有時(shí)間采購(gòu)蔬菜調(diào)理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門(mén)的服務(wù)，投入小，利潤(rùn)不薄，操作性較強(qiáng)。 高軍覺(jué)得這是個(gè)很好的商機(jī)，便坐車(chē)來(lái)到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)找到一個(gè)菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。老鄉(xiāng)的指點(diǎn)，使高軍認(rèn)定下游環(huán)節(jié)屬利潤(rùn)額游戲，進(jìn)入容易。只需少量進(jìn)貨，便可開(kāi)業(yè)。 這年 10月，高軍掏出所有積蓄注冊(cè)了自己的蔬菜配送公司——深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是開(kāi)發(fā)客戶。那些時(shí)高軍帶著 10名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個(gè)個(gè)高級(jí)住宅小區(qū)“洗樓”。 幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營(yíng)運(yùn)開(kāi)始上路。