【正文】 于涼水，喝了不上火的奶粉，市場(chǎng)份額迅速上升。 以上兩則案例告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷就是自己的商機(jī)。盯住別人的缺陷，并生產(chǎn)出彌補(bǔ)缺陷、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品，那么，贏得更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也就來了。 返回 ? 案例：另類的錄像帶出租商店 當(dāng)吉姆 麥凱布作為一個(gè)心理學(xué)家的生活結(jié)束時(shí)，他和他的做辯護(hù)律師的妻子簡(jiǎn)決定開創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)。麥凱布夫婦喜歡電影，因而辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看到時(shí)出租什么為好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對(duì)夫妻喜歡這些在一般商店時(shí)看不到的電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。 當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié)果顧客蜂擁而至，來租電影院通常不愿上演的電影。 現(xiàn)在，麥凱布夫婦通過免費(fèi)電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意達(dá)， 500萬(wàn)美元。吉姆 麥凱布說“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空間，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。我們的經(jīng)驗(yàn)是，小經(jīng)營(yíng)者必須使自己與別人有所不同?！? 返回 （二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力 要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣 要多看、多聽、多想。見多識(shí)廣，識(shí)多路廣 要有獨(dú)特的思維 要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 案例 ? 案例 34 ：牛仔褲的發(fā)明 牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。 三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) ? （一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征 ①它很能吸引顧客 ②它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通 ③它必須在 機(jī)會(huì)之窗 存在的期間被實(shí)施 ④ 你必須有資源 (人、財(cái)、物、信息、時(shí) 間 ) 和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù) 下一頁(yè) 機(jī)會(huì)之窗 機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了。 返回 ? （二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性 比如你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司； 或者你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長(zhǎng)； 或你的至親好友中有著某方面特殊資源的人等等。 案例 曾經(jīng)做過中學(xué)數(shù)學(xué)老師后來創(chuàng)辦了“好孩子集團(tuán)公司”的宋鄭還在創(chuàng)業(yè)之初，就是通過一位學(xué)生的家長(zhǎng)，得到了第一批童車的訂貨。之后不久，宋鄭還在準(zhǔn)備把自己設(shè)計(jì)的好孩子童車投入到生產(chǎn)遇到資金短缺的問題時(shí)，同樣還是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長(zhǎng)的幫助使問題得到解決。資源的整合為宋鄭今日的事業(yè)提供了重要的支持。 ? （三）評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素 評(píng)估準(zhǔn)則 影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素 ? 評(píng)估人具備的條件 首先，創(chuàng)辦新企業(yè)的經(jīng)歷； 其次，國(guó)外專家研究表明，至少具有 5－ 10年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能識(shí)別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見能力和捕捉商機(jī)的能力； 第三，具有管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是擔(dān)當(dāng)過決策層管理職務(wù)者的經(jīng)驗(yàn)。 ? 商業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)與識(shí)別與時(shí)間有關(guān) 很多時(shí)候也需要判斷一個(gè)機(jī)會(huì)窗口是否有足夠的獲利回收的時(shí)間長(zhǎng)度。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于 3年，新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá) 80％以上，而如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過 7年，則幾乎所有投資的新企業(yè)都能獲得豐厚的回報(bào)。 評(píng)估準(zhǔn)則 市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)滲透力、市場(chǎng)占有率 、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu) 效益評(píng)估準(zhǔn)則 合理的稅后凈利（ 15%以上； 5%以下） 達(dá)到損益平衡所需要的時(shí)間（ 2年； 3年） 投資回報(bào)率（ 25%以上； 15%以下） 資本需求 毛利率（ 40%； 20%） 退出機(jī)制與策略等 四、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí) （一）在“逛大街”中尋找和識(shí)別商機(jī) 逛大街，找商機(jī) 記錄你所發(fā)現(xiàn)的商機(jī) 分析和識(shí)別商機(jī) 實(shí) 訓(xùn)： ? 以 46人為一小組，討論自己身邊存在哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并根據(jù)小組自身的資源特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，并在進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)查后，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 【 思考與訓(xùn)練 】 ？ ： （ 1）有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的區(qū)別有哪些？ （ 2）假設(shè)你要從事以下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，請(qǐng)為你的企業(yè)起一個(gè)恰當(dāng)?shù)? 名稱：汽車修理門市、小型超市、飯店、農(nóng)資門市、服裝 門市。 （ 3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的選擇主要考慮哪些因素？ （ 4）你了解哪些籌資渠道？ （ 5）個(gè)體工商戶、私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)合伙企業(yè)注冊(cè)資本的最 低限額及注冊(cè)的基本要求有哪些？ （ 6）企業(yè)注冊(cè)的主要環(huán)節(jié)有哪些？ 本次任務(wù)要求按照創(chuàng)建中小企業(yè)的流程制定一個(gè)農(nóng)村中小 企業(yè)的創(chuàng)建方案，請(qǐng)按照學(xué)習(xí)任務(wù)里面的步驟進(jìn)行實(shí)際演練并 做好記錄。 本單元完