草珊瑚十招激活經(jīng)銷(xiāo)商(編輯修改稿)
2025-03-22 20:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 準(zhǔn)則 ： 身體 要端正，稍向前傾； ? 準(zhǔn)則 ： 用 積極心態(tài)和語(yǔ)氣與經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話(huà)； 情景問(wèn)題二：用行為細(xì)節(jié)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 準(zhǔn)則 ： 以 “ 是 ” 為先； ? 準(zhǔn)則 ： 眼神看著對(duì)方，不斷注意對(duì)方神情； ? 準(zhǔn)則 ： 上身穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背手； ? 準(zhǔn)則 ： 起身或離席時(shí)，應(yīng)該同時(shí)起立示意； ? 準(zhǔn)則 ： 告辭時(shí)，應(yīng)表示打擾的歉意，感謝經(jīng)銷(xiāo)商的交談與指教。 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)： 關(guān)鍵點(diǎn)：禮輕人意重 貼心舉動(dòng) 6個(gè)字 送： 禮物籃、植物、花、對(duì)方愛(ài)好的書(shū)、一堂銷(xiāo)售訓(xùn)練課、贈(zèng)名言錄。 給： 多給一些贈(zèng)品、物料等。 賀： 生日卡、生日短信、子女升學(xué)、結(jié)婚喜慶。 獎(jiǎng)： 最佳經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)、最風(fēng)趣獎(jiǎng)、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)最高客戶(hù)獎(jiǎng)送一份獎(jiǎng)?wù)隆? 謝： 誠(chéng)摯的謝函、手寫(xiě)一張私人感謝信、親自送達(dá)、快遞。 請(qǐng)： 請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商去他們最喜歡的餐廳、如果你有門(mén)票，不要只送給經(jīng)銷(xiāo)商，要跟經(jīng)銷(xiāo)商一起去。 情景問(wèn)題三：用禮物打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 讓經(jīng)銷(xiāo)商明明明白白你的心 —— 意圖 ? 給予經(jīng)銷(xiāo)商智慧利益 – 收集負(fù)面信息，解決經(jīng)銷(xiāo)商信服度的問(wèn)題 – 分析行業(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) – 幫助培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員 – 利用你手中的資源幫經(jīng)銷(xiāo)商獲得最大的利益 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的核心思路？ 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí) – 成交關(guān)鍵點(diǎn)：讓他點(diǎn)頭、幫他做主。 ?用套牢發(fā)提問(wèn) ?用沉錨法提問(wèn) 怎樣與無(wú)主見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商溝通 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 如何向不同類(lèi)型的人推銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn) 編號(hào) 客戶(hù)類(lèi)型 推銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 1 無(wú)主見(jiàn)的人 讓他點(diǎn)頭、幫他做主 2 小聰明的人 PMP法則 3 炫富的人 給予利益 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ◆ 當(dāng)客戶(hù)一直點(diǎn)頭認(rèn)同的同時(shí)，也激起客戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)的欲望，最后就成交了。 ★ 方法 ： 肯定句 +反問(wèn) 167。 這個(gè)產(chǎn)品是目前公司最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品， 不是嗎 ？ 167。 追求利潤(rùn)最大化，是經(jīng)銷(xiāo)商的主要目標(biāo)， 是嗎 ？ 套牢反問(wèn)法 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 心理學(xué)上有個(gè)名詞叫“沉錨”效應(yīng)：指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，例賣(mài)雞蛋。 ? 請(qǐng)問(wèn)您是今天下單還是明天下單？ ? 請(qǐng)問(wèn)您是付現(xiàn)金還是支票支付？ ? 請(qǐng)問(wèn)您是要 3噸氯化膽堿還是 10噸植酸酶？ 沉錨法 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. （一）《銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)》 ? 內(nèi)容 ? 公司促銷(xiāo)政策 ? 市場(chǎng)價(jià)格情況 ? 市場(chǎng)流通秩序 ? 月度銷(xiāo)售排行 ? 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享 ? 好人好事 ? 行業(yè)信息 ? 其它 ? 時(shí)間 ? 每月 1次以上 ? 形式 ?傳真 ? 編寫(xiě)人 ? 銷(xiāo)售人員 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解各種信息。 ? 讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到榮譽(yù)和壓力。 ? 讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到銷(xiāo)售員的用心。 ? 有利于正確引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路。 （二）簡(jiǎn)報(bào)的好處 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 溝通上尊重。 注意傾聽(tīng)、勿蹺“二郎腿。 ? 禮儀上尊重。 形象、衣服、握手等禮節(jié)。 ? 承諾上尊重。 承諾的事情要兌現(xiàn)。 ? 心理上尊重。 不因業(yè)績(jī)的好壞區(qū)別對(duì)待。 ? 招呼上尊重。 打招呼時(shí)不要“喂喂 …… ”稱(chēng)呼。 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 短信問(wèn)候。 – 如：“王總，您好！祝賀您在 2023年取得了 3288萬(wàn)元的好業(yè)績(jī)，再次榮登全國(guó)銷(xiāo)量之首，我為您感到自豪，也非常感謝您對(duì)我們區(qū)域的特殊貢獻(xiàn)。在新年來(lái)到之際，祝您及全家虎年快樂(lè)，幸福吉祥！王軍賀” ? 電話(huà)問(wèn)候
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