電子分銷與直銷渠道系統(tǒng)研討(編輯修改稿)
2025-03-22 20:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擊。 渠道之惑 多網(wǎng)點(diǎn)能否規(guī)避混戰(zhàn) 雅芳期望能建立一個(gè)在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)有專賣店、資產(chǎn)投入成本更低的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 “從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)將確保我們把直銷業(yè)務(wù)不斷滲透、覆蓋到全國(guó)各地，并提升我們的產(chǎn)能。 ”雅芳（中國(guó)）表示。 作為最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)直銷巨頭之一，雅芳始終面臨著渠道混戰(zhàn)之惑。之前，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)上采取的 “直銷 +零售 ”復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，相繼牽出雅芳銷售渠道存在內(nèi)部相互砸價(jià)、無(wú)序布店的問(wèn)題。 一位資深業(yè)內(nèi)人士透露： “19982023年專賣店成為雅芳盈利的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，但兩條通路混合模式導(dǎo)致雅芳在中國(guó)的業(yè)績(jī)裹足不前。 ” 中國(guó)只有 10家企業(yè)獲得直銷牌照。安利在全國(guó)的 100多家店鋪只是安利在各地的倉(cāng)庫(kù)，而無(wú)論是銷售員還是顧客，要想買產(chǎn)品都必須通過(guò)分銷中心，避免了直銷與專賣店兩種渠道撞車。 而雅芳非授權(quán)店面不需要和雅芳簽訂協(xié)議，店內(nèi)所需的專業(yè)硬件可以不要，進(jìn)貨也是根據(jù)自己的需要，沒(méi)有相應(yīng)的進(jìn)貨壓力。非授權(quán)店面進(jìn)貨來(lái)源主要是一些正規(guī)專賣店的囤積貨。雅芳有著復(fù)雜的價(jià)格體系，進(jìn)貨額越高，產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)就越便宜，如果一個(gè)店每月進(jìn)貨超過(guò)，就能以產(chǎn)品原價(jià)的 ，如果達(dá)不到 ，就要以 。專賣店被多家賣雅芳的 “黑店 ”包圍，賣的都是雅芳的真貨， “黑店 ”的價(jià)格卻便宜得多。此外，雅芳還對(duì)從低到高的銷售業(yè)績(jī)返還不等的現(xiàn)金，進(jìn)一步拉大了進(jìn)貨價(jià)格的差異。 “囤貨 ”與 “躥貨 ”的現(xiàn)象由此出現(xiàn) 直銷的缺點(diǎn) 1）產(chǎn)品低價(jià)高賣，消費(fèi)者難以接受。 2）直銷商要賺到錢就要丌斷的推銷。 3）必須送貨。 4）容易囤貨，產(chǎn)生削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 5）業(yè)績(jī)壓力 。 兩大嚴(yán)重問(wèn)題 ? 傳統(tǒng)直銷是以銷售為導(dǎo)向。 ? 傳統(tǒng)直銷顧客續(xù)購(gòu)率不高 。 直銷與傳銷的區(qū)別 五條標(biāo)準(zhǔn) 。 。 任何好處。 ，防止收購(gòu)存貨附加費(fèi)用。 費(fèi)者的基礎(chǔ)之上的。 謝謝！ ，必須以客戶作為經(jīng)營(yíng)的中心 客戶中心的轉(zhuǎn)變 ? 提供了新的消費(fèi)模式 ? 擴(kuò)展了分銷渠道的范圍 淘寶分銷體系操作流程 上游也就是廠商，確定準(zhǔn)備推廣產(chǎn)品。設(shè)定分銷政策。 發(fā)布招募信息。 下游也就是分銷商。先擇想
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