可口可樂業(yè)務(wù)管理及員工管理知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要素 產(chǎn)品陳列外觀 43 Sales Rep Core Competence 飲料區(qū)基本貨架我司產(chǎn)品不少于 70%的陳列 核心 SKU至少每種 2個(gè)排面 明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí) 使用可口可樂貨架簽 傳統(tǒng)食雜店 陳列標(biāo)準(zhǔn) 注：酷兒及冰露陳列于果汁 /水區(qū)域，每個(gè) SKU至少 2個(gè)排面 44 Sales Rep Core Competence 保證售點(diǎn)內(nèi) 全庫存是生動(dòng)化的前提 生動(dòng)化五要素 產(chǎn)品庫存管理 45 Sales Rep Core Competence 專用貨架生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ? 100%陳列公司產(chǎn)品 ? 品牌垂直擺放，包裝水平擺放 ? 明顯價(jià)格標(biāo)示，中文商標(biāo)朝外 ? 40%的空間用于陳列可口可樂 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 46 Sales Rep Core Competence 專用貨架陳列范例 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 47 Sales Rep Core Competence 小 貨 架 48 Sales Rep Core Competence 公司冷飲設(shè)備使用注意事項(xiàng) ? 公司投放的冷飲設(shè)備必須 100%陳列公司產(chǎn)品 ? 主要用于陳列 CAN、 RB、 500ML PET ? 冰柜內(nèi)溫度應(yīng)保持在 140C，切勿頻繁斷電 ? 價(jià)格牌應(yīng)貼于產(chǎn)品下方橫格處 ? 定時(shí)周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，將冰凍產(chǎn)品置于前端 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 49 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 50 Sales Rep Core Competence 成功的生動(dòng)化 ? 把產(chǎn)品按 品牌歸類 把包裝相同的產(chǎn)品 擺放在一起 按照市場(chǎng)占有率 /需求 分配陳列空間的大小 戰(zhàn)略性產(chǎn)品須陳列 在最佳位置 所有的產(chǎn)品都 面朝消費(fèi)者陳列 符合生動(dòng)化原則和標(biāo)準(zhǔn) 51 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化原則與標(biāo)準(zhǔn) 52 Sales Rep Core Competence 1. 公司產(chǎn)品集中擺放 2. 2. 良好的位置 3. 存貨管理 4. 包裝放置 5. 品 牌次序 6. 將中文標(biāo)簽朝外放置 7. 適當(dāng)?shù)馁?gòu)買點(diǎn)廣告材料 8. 存貨周轉(zhuǎn) 9. 詳細(xì)的價(jià)格 10. 特別的清潔工作 以上原則適用于所有的零售點(diǎn) /渠道 /生動(dòng)化設(shè)備 生動(dòng)化原則構(gòu)成生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)而且不會(huì)改變 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 有助于 銷量最大化 53 Sales Rep Core Competence ? 按品牌與包裝分類 ? 用所有現(xiàn)存的包裝垂直陳列每個(gè)品牌 ? 按品牌次序陳列 ? 對(duì)消費(fèi)者的影響力最大 ? 沖動(dòng)性購(gòu)買 ? 標(biāo)準(zhǔn) /規(guī)范的生動(dòng)化 ? 便于調(diào)整存貨 特別注意：公司產(chǎn)品集中放置 54 Sales Rep Core Competence 特別注意：良好的位置 ? 一個(gè)良好的位置是： ? 高度可見度 /購(gòu)買“熱點(diǎn)” —— 在沖動(dòng)購(gòu)買區(qū)域內(nèi) ? 客流經(jīng)過的前端 ? 容易接近的位置 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的前方 ? 我公司產(chǎn)品及設(shè)備具有高度影響力和可見度 ? 沖動(dòng)性購(gòu)買 /增加銷量 沖動(dòng)性區(qū)域 55 Sales Rep Core Competence ? 將近期生產(chǎn)的產(chǎn)品放在遠(yuǎn)期生產(chǎn)的產(chǎn)品后面 ? 移走所有過期產(chǎn)品 ? 避免陽光直射 ? 在消費(fèi)者心中的品質(zhì)形象 ? 保證每次購(gòu)買時(shí)產(chǎn)品有高質(zhì)量的口感 存貨周轉(zhuǎn) 先進(jìn)先出原則 3/3/99 3/12/98 56 Sales Rep Core Competence ? 在售點(diǎn)備有足夠的可用存貨以滿足消費(fèi)者需求 ? 訂購(gòu)正確的產(chǎn)品 /正確的數(shù)量 ? 遵循 ? 不斷貨 ? 增加銷量 特別注意：存貨管理 57 Sales Rep Core Competence ? 把消費(fèi)者的注意力吸收到價(jià)格 /節(jié)省開支上來 ? 向消費(fèi)者傳送產(chǎn)品與其售價(jià)相比所具有的價(jià)值 ? 消除所有關(guān)于價(jià)格的疑慮 ? 為購(gòu)買 /嘗試購(gòu)買 /轉(zhuǎn)購(gòu)本公司產(chǎn)品提供理由 ? 增加銷量 特別注意：價(jià)格示意 58 Sales Rep Core Competence ? 清潔產(chǎn)品、設(shè)備、活動(dòng)貨架和 POP材料（室內(nèi)及室外） ? 移走所有損壞的及過期的存貨 ? 移走所有脫落的包裝 ? 吸引消費(fèi)者購(gòu)買 ? 增加對(duì)產(chǎn)品的注意 ? 高質(zhì)量的形象 特別注意：清潔工作 59 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化陳列 練習(xí) 60 Sales Rep Core Competence 1. 冰柜 2. 飲料區(qū)落地陳列 3. 飲
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