中糧可口可樂業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料生動(dòng)化(66(編輯修改稿)
2025-02-12 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Rep Core Competence ? 廣告品必須張貼在售點(diǎn)的顯眼地方 ? 應(yīng)貼于視線水平，不要過高或過低 ? 及時(shí)更換拆除不完好的廣告宣傳品 ? 所有產(chǎn)品必須要有明顯的價(jià)格標(biāo)示 ? 促銷時(shí)應(yīng)有特別價(jià)格標(biāo)示，包括原價(jià)， 促銷價(jià)，節(jié)省之差價(jià)等 生動(dòng)化五要素 售點(diǎn)廣告品 售點(diǎn)廣告使用的原則 39 Sales Rep Core Competence 店 牌 40 Sales Rep Core Competence 店內(nèi) /外明顯位置張貼不少于 2張主題或促銷 POP 使用臺(tái)式貨架 使用掛旗、 3D嵌板等生動(dòng)化用品 臺(tái)式貨架 POP 傳統(tǒng)食雜店生動(dòng)化基本指引 41 Sales Rep Core Competence 商標(biāo)的使用原則 1. 商標(biāo)不可被其它圖案或物品遮蓋或包圍 商標(biāo)不可歪放，更改或刪減任何部分 可口可樂公司系列商標(biāo)擺放時(shí)應(yīng)遵守由 左到右依次為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、 醒目 生動(dòng)化五要素 售點(diǎn)廣告品 42 Sales Rep Core Competence 產(chǎn)品陳列的要點(diǎn) ? 同類產(chǎn)品集中擺放 ? 品牌垂直擺放，包裝水平擺放 ? 每個(gè) SKU至少 2個(gè)牌面 ? 40%空間擺放可口可樂 ? 中文商標(biāo)向外 ? 明顯價(jià)格標(biāo)識(shí) ? 上輕下重 ? 產(chǎn)品清潔 ? 舊貨在前，新貨在后，循環(huán)擺放 生動(dòng)化五要素 產(chǎn)品陳列外觀 43 Sales Rep Core Competence 飲料區(qū)基本貨架我司產(chǎn)品不少于 70%的陳列 核心 SKU至少每種 2個(gè)排面 明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí) 使用可口可樂貨架簽 傳統(tǒng)食雜店 陳列標(biāo)準(zhǔn) 注：酷兒及冰露陳列于果汁 /水區(qū)域，每個(gè) SKU至少 2個(gè)排面 44 Sales Rep Core Competence 保證售點(diǎn)內(nèi) 全庫存是生動(dòng)化的前提 生動(dòng)化五要素 產(chǎn)品庫存管理 45 Sales Rep Core Competence 專用貨架生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ? 100%陳列公司產(chǎn)品 ? 品牌垂直擺放，包裝水平擺放 ? 明顯價(jià)格標(biāo)示，中文商標(biāo)朝外 ? 40%的空間用于陳列可口可樂 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 46 Sales Rep Core Competence 專用貨架陳列范例 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 47 Sales Rep Core Competence 小 貨 架 48 Sales Rep Core Competence 公司冷飲設(shè)備使用注意事項(xiàng) ? 公司投放的冷飲設(shè)備必須 100%陳列公司產(chǎn)品 ? 主要用于陳列 CAN、 RB、 500ML PET ? 冰柜內(nèi)溫度應(yīng)保持在 140C，切勿頻繁斷電 ? 價(jià)格牌應(yīng)貼于產(chǎn)品下方橫格處 ? 定時(shí)周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，將冰凍產(chǎn)品置于前端 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 49 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化五要素 設(shè)備的正確使用 50 Sales Rep Core Competence 成功的生動(dòng)化 ? 把產(chǎn)品按 品牌歸類 把包裝相同的產(chǎn)品 擺放在一起 按照市場(chǎng)占有率 /需求 分配陳列空間的大小 戰(zhàn)略性產(chǎn)品須陳列 在最佳位置 所有的產(chǎn)品都 面朝消費(fèi)者陳列 符合生動(dòng)化原則和標(biāo)準(zhǔn) 51 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化原則與標(biāo)準(zhǔn) 52 Sales Rep Core Competence 1. 公司產(chǎn)品集中擺放 2. 2. 良好的位置 3. 存貨管理 4. 包裝放置 5. 品 牌次序 6. 將中文標(biāo)簽朝外放置 7. 適當(dāng)?shù)馁徺I點(diǎn)廣告材料 8. 存貨周轉(zhuǎn) 9. 詳細(xì)的價(jià)格 10. 特別的清潔工作 以上原則適用于所有的零售點(diǎn) /渠道 /生動(dòng)化設(shè)備 生動(dòng)化原則構(gòu)成生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)而且不會(huì)改變 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 有助于 銷量最大化 53 Sales Rep Core Competence ? 按品牌與包裝分類 ? 用所有現(xiàn)存的包裝垂直陳列每個(gè)品
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