從營銷戰(zhàn)略看廣告策劃該怎么做(編輯修改稿)
2025-02-12 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 SWOT分析法模型 ? SWOT分析法模型（也稱 TOWS分析法）即態(tài)勢分析法，20世紀(jì) 80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。 波士頓矩陣模型 波士頓矩陣分析法 低 市場增長率 高 QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛產(chǎn)品 市場占有率 低 高 金龍魚系列產(chǎn)品分析 波士頓矩陣分析法 低 市場增長率 高 金龍魚花生油 金龍魚粟米油 金龍魚色拉油 金龍魚調(diào)和油 QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛 金龍魚芝麻油 金龍魚葵花油 金龍魚 AE色拉油 金龍魚菜籽色拉油金龍魚山茶油 新品上市 整合的工作將集中于整合效益高且整合難度低的“黃金流程” 整合優(yōu)先順序矩陣 (初步建議 ) 整合的利益 整合難度 中 高 中 低 低 高 “瘦狗 “黃金流程 “不可能” “容易” “困難” “較高的協(xié)同效應(yīng)” “較低的協(xié)同效應(yīng)” “很少 /幾乎不存 在協(xié)同效應(yīng)” ? 行業(yè)吸引力 第一類業(yè)務(wù) ?行業(yè)吸引力很大，而且招商局擁有相當(dāng)資產(chǎn)和技能等競爭優(yōu)勢 ? 招商局集團在行業(yè)內(nèi)的競爭能力 ? 高 ? 中 ? 低 ? 低 ? 中 ? 高 ? 保險*** ? 公路 ? 修船 ? 旅游 第二類業(yè)務(wù) ?市場具有一定吸引力，招商具有近期盈利能力，但面臨進一步發(fā)展挑戰(zhàn) 第三類業(yè)務(wù) ?剩下的吸引力不大的各類業(yè)務(wù) 招商集團的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 A B C D E F 銷售量 引入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期曲線 產(chǎn)品生命周期分析模型 A B C D E F 銷售量 蓄水期 開盤及熱銷期 持續(xù)銷售期期 清盤期 根據(jù)產(chǎn)品生命周期曲線房地產(chǎn)項目制定的推廣階段圖 產(chǎn)品生命周期 引入期 成長期 成熟期 飽和期 衰退期 前期 后期 廣告階段 初期 中期 后期 廣告目標(biāo) 創(chuàng)牌 保牌 維持 廣告目的 創(chuàng)造需要 指導(dǎo)選擇性需要 廣告戰(zhàn)略 開拓市場 競爭市場 保持、轉(zhuǎn)移、壓縮市場 產(chǎn)品生命周期與廣告策略的運用 產(chǎn)品生命周期 引入期 成長期 成熟期 飽和期 衰退期 前期 后期 廣告策略 告知 說服 多樣化印象 提醒 廣告對象 最先使用者 /早期使用者 早期使用者 /晚期使用大眾 晚期使用大眾 /保守者 媒體選用情況 多種媒體組合，刊播頻率高，造成廣告聲勢，廣告費用投入多 廣告費、刊播頻率較初期次之，說服消費者 廣告壓縮，采用長期間隔定時發(fā)布廣告的辦法，喚起記憶，延續(xù)市場 媒
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