天翼時(shí)尚套餐營(yíng)銷傳播案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大學(xué)新生手機(jī)特惠專場(chǎng) ? 時(shí)間： 8月 ? 目的： ? 在新生購(gòu)機(jī)的必經(jīng)之處進(jìn)行攔截。 ? 內(nèi)容： ? 聯(lián)合各地市的手機(jī)大賣場(chǎng)，以及天翼終端伙伴，舉辦大學(xué)新生特惠專場(chǎng)。新生購(gòu)機(jī)享受特殊優(yōu)惠。 ? 在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置天翼專柜和校園營(yíng)銷廣告物料。 為青春添翼 天翼大學(xué)新生手機(jī)特惠專場(chǎng) …… 合作方 上門(mén)攔截：針對(duì)準(zhǔn)大學(xué)生家庭，以實(shí)在的回饋吸引到營(yíng)業(yè)廳或上門(mén)拜訪營(yíng)銷 ? 時(shí)間： 7月 8月中旬 ? 針對(duì)人群：考生家長(zhǎng) ? 目的： ? 以實(shí)際優(yōu)惠吸引考生家長(zhǎng)注意，并把他們吸引到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行攔截營(yíng)銷。 ? 內(nèi)容： ? 凡是我的 e家或者電信新裝寬帶用戶，憑高校錄取通知書(shū)，送天翼手機(jī)禮包，需預(yù)先到營(yíng)業(yè)廳登記。 ? 參加方式 ? 用戶親臨營(yíng)業(yè)廳 ? 客戶經(jīng)理上門(mén)拜訪 到營(yíng)業(yè)廳報(bào)名登記 天翼 3G禮包對(duì)家長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和推銷 收到錄取通知書(shū)，到營(yíng)業(yè)廳辦理贈(zèng)送戒者我們上門(mén)服務(wù) 贈(zèng)送 66元固話話費(fèi) 報(bào)紙廣告和自有渠道通知 家有喜事 天翼送禮 ——營(yíng)業(yè)廳促銷 上門(mén)活動(dòng) 農(nóng)村新生攔截： 針對(duì)農(nóng)村愛(ài)面子思想進(jìn)行話題炒作 ? 針對(duì)農(nóng)村家長(zhǎng)的愛(ài)面子思想，在縣級(jí)電視臺(tái)制作專門(mén)的金榜題名喜訊欄，在黃金時(shí)間不斷播放考生的錄取信息。 ? 只要是農(nóng)村家長(zhǎng)到電信營(yíng)業(yè)廳或代理點(diǎn)登記，均可以免費(fèi)播放考生錄取信息。 祝賀 蓮花鄉(xiāng) 張建國(guó) 考上 暨南大學(xué) 金榜題名 天翼傳喜訊 農(nóng)村新生攔截：發(fā)動(dòng)大學(xué)生在家鄉(xiāng)推銷天翼手機(jī)套餐 ? 時(shí)間： 8月 ? 目的： ? 利用同鄉(xiāng)的師兄師姐作直銷員拉動(dòng)手機(jī)銷售 ? 內(nèi)容： ? 在農(nóng)村，對(duì)已入學(xué)的大學(xué)生同鄉(xiāng)比較信任，會(huì)向他們咨詢請(qǐng)教上學(xué)問(wèn)題。他們推薦天翼手機(jī)，會(huì)有比較好的效果。 ? 途徑 ? 各地市公司通過(guò)高校勤工儉學(xué)處聯(lián)系農(nóng)村學(xué)生 大學(xué)同鄉(xiāng)手機(jī)直銷特攻隊(duì) 活動(dòng)攔截：全省統(tǒng)一開(kāi)展“天翼 免費(fèi)送你上大學(xué)”公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造關(guān)注熱點(diǎn) 主流報(bào)紙、戶外、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)等 天翼 免費(fèi)送你上大學(xué) 促銷廣告 報(bào)紙高考版、高考網(wǎng)站、通告等 軟文炒作 促銷廣告示意 渠道促銷 攔截活動(dòng) 營(yíng)業(yè)廳促銷物料、網(wǎng)頁(yè)推送、賬單等 長(zhǎng)途車站及交通線促銷推廣 ? 目的 ? 以極富沖擊力的話題和優(yōu)惠內(nèi)容，吸引目標(biāo)人群關(guān)注，推動(dòng)他們了解和購(gòu)買(mǎi)天翼產(chǎn)品。 辦理套餐，憑車票即可返還來(lái)校車費(fèi) （或?yàn)樵捹M(fèi)返還） 通過(guò)活動(dòng)的廣泛宣傳吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的強(qiáng)烈關(guān)注 促銷廣告示意 圍繞活動(dòng)投放“廣告和公關(guān)軟文”形成社會(huì)話題 圍繞“天翼 免費(fèi)送你上大學(xué)”在長(zhǎng)途大巴、出發(fā)地和上學(xué)地的車站形成強(qiáng)力的攔截效果 長(zhǎng)途車站 廣告攔截 天翼新生 接待點(diǎn) 大巴包裝 新生手冊(cè) 車上派送 現(xiàn)場(chǎng)人員推銷 在各地市長(zhǎng)途車客運(yùn)站投放天翼3G的廣告物料，在新生入學(xué)前進(jìn)行廣告的攔截。包括入口、站內(nèi)大牌、車身廣告、熱點(diǎn)線路車內(nèi)物料等。 在有條件的各地市長(zhǎng)途車客運(yùn)站劃出專門(mén)的區(qū)域，成為天翼新生廳，為家長(zhǎng)和新生提供良好的休息和乘車環(huán)境（憑錄取通知書(shū)進(jìn)入），并進(jìn)行人員促銷。 在熱點(diǎn)線路的大巴上貼上天翼3G及校園新生推廣的廣告物料，吸引家長(zhǎng)的注意力。 對(duì)車站的新生，派送《新
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