【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等地。這些地方目標(biāo)消費(fèi)者生活集中，宣傳信息到達(dá)率高，這些地方開展活動(dòng)一是可以集中宣傳，二是能夠節(jié)省宣傳費(fèi)用，達(dá)到良好的宣傳效果。營(yíng)銷概念提出目標(biāo)消費(fèi)者大三、大四女生2328剛開始工作、收入不高的女性白領(lǐng)心理逐漸成熟，開始由學(xué)生裝扮向社會(huì)成年女性轉(zhuǎn)變，對(duì)鞋子的要求傾向于成熟、新穎、時(shí)尚。但是由于經(jīng)濟(jì)收入不高，所以對(duì)高端品牌鞋類承受能力有限，不可能大量購買高端新款女鞋，所以在心理上對(duì)款式新、價(jià)格低的鞋子有一定期盼歐妮雅時(shí)尚女鞋：款式新穎，獨(dú)具特色；由于生產(chǎn)工藝和消費(fèi)者定位使得價(jià)格低于相等款式鞋子的市場(chǎng)銷售價(jià)格。歐妮雅時(shí)尚女鞋新穎款式，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格適應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)鞋子的追求心理，與消費(fèi)者有一定的產(chǎn)品共鳴點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠得到心理所盼望的商品，得到別樣的感受提煉廣告語：給你戀愛般的感覺轉(zhuǎn)角遇到水晶鞋提出核心概念 根據(jù)消費(fèi)者心理需求和產(chǎn)品的自身特色我們提出“轉(zhuǎn)角遇到水晶鞋”的營(yíng)銷宣傳理念，告訴目標(biāo)消費(fèi)者她們期盼很久的鞋子很快就會(huì)出現(xiàn)，以此滿足消費(fèi)者對(duì)款式新穎、展現(xiàn)自身個(gè)性的心理追求。把他們穿上歐妮雅鞋子后感覺與戀愛時(shí)的美好感覺聯(lián)系在一起，給大家留下深刻印象。營(yíng)銷活動(dòng)開展目標(biāo)受眾營(yíng)銷宣傳活動(dòng)前期媒體宣傳開展系列營(yíng)銷活動(dòng)，使消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)到歐妮雅鞋子的產(chǎn)品特性，在利用擴(kuò)大知名度的同時(shí)使消費(fèi)者能夠親身感受這種產(chǎn)品，使她們心理對(duì)產(chǎn)品更加清晰明了，利用活動(dòng)開展促銷，提高銷量利用媒體傳播快，受眾廣的特點(diǎn)，迅速擴(kuò)大知名度通過公交車視頻廣告和校園DM單的派發(fā)，以及目標(biāo)受眾附近的戶外廣告牌設(shè)置，利用潛移默化開始影響消費(fèi)者開設(shè)體驗(yàn)吧，讓大家能夠在方便的體驗(yàn)到產(chǎn)品，同時(shí)消除網(wǎng)購的弊端在一些商業(yè)區(qū)開設(shè)時(shí)尚搭巴，白領(lǐng)在休息期間可以上來體驗(yàn)產(chǎn)品，在工作之余，放松一下在微博上開展我秀我鞋活動(dòng)，提供微博話題引起關(guān)注，擴(kuò)大宣傳“和你一起擁抱”消費(fèi)者大自然旅游活動(dòng)招聘校園推廣代理，白領(lǐng)推薦人，進(jìn)行促銷 設(shè)立校園體驗(yàn)吧在學(xué)校小超市設(shè)立體驗(yàn)吧，里面放上各種款式的鞋，消費(fèi)者可以到里面去試穿，但是此處可以隨意試穿，不能購買。如果大家感覺合適的話可以到歐妮雅專柜和網(wǎng)上專賣店進(jìn)行選購?；蚴侨绻蠹胰绻诰W(wǎng)上瀏覽時(shí)看中一款鞋子，但是不知道是不是適合自己，網(wǎng)上圖片能不能和實(shí)際產(chǎn)品一樣可以到校園體驗(yàn)吧去親身體驗(yàn)一把在進(jìn)行購買。體驗(yàn)吧在開設(shè)之初進(jìn)行DM單的投放，根據(jù)各個(gè)學(xué)校大三大四女生的人數(shù)進(jìn)行派放。保證校園內(nèi)的目標(biāo)受眾都能看到DM單或是知曉此項(xiàng)活動(dòng)。然后不定期開展校園內(nèi)小規(guī)模的鞋展，參加的同學(xué)能夠獲得歐妮雅會(huì)員優(yōu)惠券一張，如果指定日期內(nèi)購買鞋子可以享受八折優(yōu)惠。 時(shí)尚搭巴活動(dòng)準(zhǔn)備一輛裝扮時(shí)尚的大型巴士，里面?zhèn)渖细鞣N歐妮雅的鞋子，在周一、三、五將車開到一些寫字樓、商業(yè)區(qū)附近，這樣上班白領(lǐng)在中午休息空檔可以上來看看鞋子，放松一下，不會(huì)是整天在工作的環(huán)境中沉悶，體驗(yàn)一下歐妮雅鞋子的感受，凡是上車體驗(yàn)的消費(fèi)者可以獲得歐妮雅免費(fèi)會(huì)員辦理，會(huì)員辦理后可以向歐妮雅申請(qǐng)高級(jí)試客，申請(qǐng)上高級(jí)試客的消費(fèi)者可以獲得歐妮雅新款女鞋免費(fèi)試穿的待遇。對(duì)上車的消費(fèi)者贈(zèng)送鑰匙扣或是小毛毛熊的小禮品，并且派發(fā)DM單，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 微博活動(dòng)“我秀我鞋”微博是現(xiàn)在年輕人運(yùn)用比較多的信息傳遞工具，其微博信息傳播威力十分強(qiáng)大。而且微博活躍分子比較多，都喜歡對(duì)一個(gè)話題進(jìn)行討論，我們借此開展“我秀我鞋”微博作品展，因?yàn)闅W妮雅鞋子一個(gè)特點(diǎn)是每雙鞋的飾品都是可以拆卸的，每雙鞋都有一套相配的飾品，可以根據(jù)自己每天的喜好進(jìn)行更換，因此，我們發(fā)起這個(gè)活動(dòng)。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛好和風(fēng)格進(jìn)行鞋子飾品設(shè)計(jì)，或是鞋子涂鴉圖案設(shè)計(jì)，制作完成后將照片發(fā)到微博上，凡是轉(zhuǎn)發(fā)人氣較高者我們就將此設(shè)計(jì)實(shí)際制作出來，免費(fèi)送給作者，并聘作者為產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)師。 “和你一起擁抱”消費(fèi)者大自然旅游活動(dòng) 人們就是從大自然中進(jìn)化而來，天生對(duì)自然有親近感和向往感，人所具有的大自然最原始的本性和心態(tài)是最純真、最美好的。但是隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，城市化進(jìn)程的加劇，人類越來越多的被高樓大廈所包圍，幾乎與大自然處于隔絕狀態(tài)，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓阶兊脛?shì)利，急功近利，人際交往也越來越失去最真的友誼，充滿利益競(jìng)爭(zhēng)和金錢糾紛，尤其在愛人之間，最美的愛情也變的世俗化。我們鞋子宣傳的口號(hào)是給你戀愛般都感覺，現(xiàn)在開展這個(gè)活動(dòng)，讓大家在大自然中與戀人擁抱，更純真，更自然，更有愛意，給人一種別樣的感動(dòng)?；顒?dòng)開展流程：在石家莊進(jìn)行宣傳，讓大家知道此項(xiàng)活動(dòng) 石家莊購買歐妮雅女鞋的消費(fèi)者可以申請(qǐng)報(bào)名參加活動(dòng) 報(bào)名的女性消費(fèi)者必須要具有男友，我們從中選出23對(duì)情侶， 參加“和你一起擁抱”活動(dòng) 活動(dòng)參加者穿著歐妮雅鞋子，由男友陪伴，在通知日期參加 活動(dòng) 微博和電視臺(tái)全程直播活動(dòng)內(nèi)容介紹：該活動(dòng)沿著石家莊周邊主要旅游路線開展，蒼巖山風(fēng)景區(qū)、嶂石巖風(fēng)景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝景”清涼山、天下奇寨抱犢寨、仙臺(tái)山。在蟠龍湖的蓮花島、嶂石巖的回音壁、蒼巖山的樹林中、清涼山的溶洞中、仙臺(tái)山的九道彎一線天、抱犢寨的南天門這些典型景點(diǎn)前大聲喊出愛人的名字說“我愛你”，并且相互擁抱五分鐘，以此彰顯最自然、最原始、最純真的愛情，讓天地自然共同見證他們的愛情，通過這一活動(dòng)大家可以感受到我們所宣傳的歐妮雅鞋子帶給你的美好感覺。 校園代理和白領(lǐng)推薦推廣活動(dòng)方案 目標(biāo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)往往會(huì)受到身邊人的影響，我們將根據(jù)每個(gè)學(xué)校的人數(shù)和特點(diǎn)招聘數(shù)目不等的校園代理，定期在學(xué)校開展宣傳活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推薦，校園代理將作為我們的準(zhǔn)員工進(jìn)行工作，定期進(jìn)行產(chǎn)品銷售和公關(guān)培訓(xùn)，校園代理每推銷一雙鞋就將獲得相應(yīng)的提成，每開展一項(xiàng)活動(dòng)就會(huì)獲得公司補(bǔ)助。同時(shí)根據(jù)情況在石家莊全體代理中進(jìn)行業(yè)務(wù)大比拼，業(yè)績(jī)優(yōu)異者獲得公司高額獎(jiǎng)金。 女性白領(lǐng)可以辦理會(huì)員卡，在工作之余如果把該產(chǎn)品介紹給同事或是朋友，他們用你的會(huì)員卡進(jìn)行歐妮雅產(chǎn)品購買會(huì)獲得九折優(yōu)惠，而會(huì)員卡也回獲得積分，如果積分到一定分值，可以進(jìn)行兌換自己喜歡的任意一款歐妮雅時(shí)尚女鞋。廣告活動(dòng)開展 在活動(dòng)開展的同時(shí)我們進(jìn)行集中的廣告投放，由于歐妮雅時(shí)尚女鞋屬于引入期，在產(chǎn)品宣傳上側(cè)重產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的獨(dú)特感覺，廣告在采用情感訴求的原理，通過引起注意、產(chǎn)生興趣、刺激需求、激起購買欲望和行動(dòng)、使消費(fèi)者買到稱心的產(chǎn)品而感到滿意等一系列過程來打開市場(chǎng)。開拓性廣告應(yīng)把“引起注意”作為該階段廣告設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)。為此，廣告必須首先吸人眼球，其次在媒體選擇上應(yīng)盡量選用能夠直接面向目標(biāo)市場(chǎng)的媒體。公交車視頻廣告公交車是我們目標(biāo)受眾上下班或是出行主要使用的交通工具，能夠直接將信息傳達(dá)到我們的目標(biāo)受眾。商場(chǎng)POP廣告在各大商場(chǎng)里擺放歐妮