培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與精品案例解析(編輯修改稿)
2025-03-22 19:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng) 銷 項(xiàng)目ＬＯＧＯ的設(shè)計(jì)（中英文名字） 工地形象包裝設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心設(shè)計(jì) 物業(yè)管理體系包裝設(shè)計(jì) 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì) 對(duì)平面媒體、印刷品的設(shè)計(jì) 案例分析：萬科 17英里 五、營(yíng)銷策劃推廣 價(jià)格定位及策略 入市時(shí)機(jī)銷售進(jìn)度規(guī)劃及控制 廣告策略 媒體策略 推廣費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理 銷售隊(duì)伍的組建 銷售前物料準(zhǔn)備 銷售策略 銷售培訓(xùn)及管理方案 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 案例分析：河南金瀚上河城 七、服務(wù)營(yíng)銷 物業(yè)管理及服務(wù)體系 物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬科四季花城 八、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 項(xiàng)目開發(fā)中的人力資源管理 項(xiàng)目開發(fā)組織設(shè)計(jì) 案例分析：萬科城 第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產(chǎn)企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的打造 房地產(chǎn)企業(yè)四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（萬科地產(chǎn)） a 研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力 b 包裝項(xiàng)目和包裝公司的能力 c 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：性價(jià)比 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：附加值 品牌競(jìng)爭(zhēng)力：壟斷價(jià)值 第五部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷必須面對(duì)以下市場(chǎng)趨勢(shì) 速度制勝 企業(yè)品牌的強(qiáng)化 品牌的感性化 重視品牌定位 雙向溝通傳播以消費(fèi)者為主導(dǎo) 市場(chǎng)營(yíng)銷的開放性 “標(biāo)王”現(xiàn)象 局部市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合 顧客滿意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷 供求關(guān)系的變化 用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位 項(xiàng)目定位頭等重要 市場(chǎng)細(xì)分仍有可為 生態(tài)賣點(diǎn)成主流 大盤運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 銷控失效 品牌策略的重要性 三、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新 （一）房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心要素演變 4P 產(chǎn)品營(yíng)銷 4C 客戶營(yíng)銷 4R 效用營(yíng)銷 4P策略： product price place promotion 4C策略： consumer wants and needs cost convenience unications 4R策略： relationship retrenchment relevancy reward （二） 營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新 營(yíng)銷流程加長(zhǎng) 1）營(yíng)銷流程前置化 投資營(yíng)銷的內(nèi)涵更加豐富，重視項(xiàng)目投資組合 2）營(yíng)銷終端建設(shè)的重要性 誰掌握最終客戶，誰就贏得市場(chǎng) 客戶組織的培育 1）銷售 VIP客戶群的培育 2）團(tuán)購(gòu)渠道的挖掘 3）置業(yè)會(huì)、俱樂部等客
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