銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與管理-趙常樂(90(編輯修改稿)
2025-03-22 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 孫子兵法 》 對 營銷的啟示 市場推廣可以 奇 ,產(chǎn)品質(zhì)量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務(wù)必為 正 營銷戰(zhàn)術(shù)可以 奇 ,市場調(diào)研必須 正 營銷技巧可以 奇 ,服務(wù)心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 速度 PK規(guī)模 性價比 PK附加值 邊緣市場 PK中心市場 單點(diǎn)突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對稱競爭 PK核心競爭力 林彪的六條戰(zhàn)術(shù)原則 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅(jiān)之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動之 ,以權(quán)動之、 說其不想、做其不意 明君賢將 ,動而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。 不是一次買賣 ,而是一種專業(yè) ,而是一種合作 趙子銷售兵法十三招 一笑二贊三禮 :破冰法 三問三答 :鎖定法 二點(diǎn)一線 :排異法 一禮一義 :留客法 一謝一祝 :分手法 不了解和相信產(chǎn)品 忽悠 不互動急于賣產(chǎn)品 呆板 不揣摩客戶方式單一 機(jī)械 快速結(jié)交強(qiáng)長期關(guān)系弱 不善分配時間和精力 短視 低效 輕視自己制造互動障礙 被動 客戶沒區(qū)分投入無規(guī)劃 盲目 低效銷售的一些現(xiàn)象 銷售現(xiàn)象 結(jié)果 對錯 憑 感覺 獎罰 憑 心情 管理 憑 嘴巴 決策 很 隨意 對錯 憑 標(biāo)準(zhǔn) 獎罰 憑 考核 管理 憑 制度 決策 較 慎重 唯我獨(dú)尊，無人評判 和尚打傘，無法無天 公正為上，管理透明 矛盾減少，系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn) 江湖 式 管理 科學(xué) 性 管理 scientific management straightforward management 重心 在 自己 重心 在 公正 PK 下人 兄弟 家人 關(guān)系 感覺 對抗 逼你干 哥們 跟我干 親人 一起干 能不干的就不干 長此以往易散漫 眼睛都往鍋里看 容易產(chǎn)生 管理的區(qū)分 職業(yè)人 支持 必須干 公平遵循制度辦 視角 德行不好，心術(shù)不正之人 別抱幻想，錯誤的價值觀，秉性難移 能力較強(qiáng)，野心勃勃之人 緊握核心資源，掌控關(guān)鍵步驟，后期收編招安使用 思想消極，情緒負(fù)面之人 瘟疫毒瘤，絕不姑息 說的挺好，做的很少之人 跟進(jìn)監(jiān)督，推動使用 業(yè)績很好，人緣很差之人 寬容接納，隔離使用 態(tài)度積極，能力不濟(jì)之人 短期栽培，達(dá)標(biāo)者留，未達(dá)標(biāo)者去 德才兼?zhèn)洌芰ν怀鲋? 不放松，真授權(quán)，下指標(biāo)，定獎勵，明懲罰，要結(jié)果 7解析與使用策略 營銷團(tuán)隊(duì) 7種常見角色 什么 業(yè)務(wù)員 最 忠誠？ 給 錢財(cái) 給 精神 給 模式 錢散人聚 單純動機(jī) 發(fā)展 無限 給 平臺 給 氛圍 收入 無限 快樂 無限 領(lǐng)袖 組織 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 胸懷 少了人走 多了安逸 短期尚可 長期乏力 前途無量 持續(xù)發(fā)展 錢途無量 快速見效 情感互動 團(tuán)隊(duì)聚人 什么客戶最 忠誠？ 賺錢 的客戶忠誠； 利益 朋友 供需 人性 趨利避害 感情維護(hù) 你我是朋友 錢是好東西 強(qiáng)勢 的 營銷 !贏利 的 模式 !優(yōu)勢 的 平臺 ! 是建立客戶 忠誠度 的 根本 所在 多賺錢 的客戶忠誠； 輕松多賺錢 的客戶最忠誠 人心 貨物 我產(chǎn)你賣 錢到貨也到 發(fā)展平臺 酒肉紅包 錢貨兩清 關(guān)系 經(jīng)營 重點(diǎn) 結(jié)果 給予 算命 不如 “ 認(rèn)命 ” 心動卦動 心變卦變 一念一卦 一因一果 福禍自招 吉兇自取 卦為“活”物？ 相由心生 運(yùn)隨相來 命隨運(yùn)轉(zhuǎn) 存乎一心 境界 定 得失 格局 定 作為 修為 定 福禍 德行 定 吉兇 終極 智慧 即 利他 智慧 終極即 信仰 一個有信仰的人 與 99個有利益的人 具有等同的社
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