銷售團(tuán)隊管理與溝通(編輯修改稿)
2025-03-22 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獎勵隊員的五個原則 ?成就感 ?金錢的回報 ?公眾的認(rèn)可 ?關(guān)懷與溝通 ?升遷的機(jī)會 如何對隊員進(jìn)行持續(xù)不斷的訓(xùn)練 ?能夠讓銷售員受到激勵的最大的方式就是讓他們不斷的接受訓(xùn)練。 ?好成績源于不斷的訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練。 ?成功團(tuán)隊都重培訓(xùn)，每天培訓(xùn)。 ?定出基礎(chǔ)的培訓(xùn)項目。 ?設(shè)定在最近的一月、一季、一年里的培訓(xùn)計劃。 制定銷售計劃的方法 ?在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績。 ?速度緩慢意味著銷售人員做了許多沒有生產(chǎn)力的事，整個銷售過程就會緩慢，成交比例就大大減小。 滿足銷售員的兩種基本需求 ?獨特感 ?歸屬感 ?滿足兩種需求的方式 應(yīng)用 80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值 ?正確做法 80%時間和精力在那些能創(chuàng)造 80%業(yè)績的 20%的頂尖銷售員身上。 20%時間和精力在那些只能創(chuàng)造 20%業(yè)績的 80%的一般銷售員身上。 ?如何做到 80%時間花在 20%的頂尖銷售員身上，與之進(jìn)行一對一的交談。 20%時間花在 80%的一般銷售員身上，把他們集合在一起，進(jìn)行整體交談。 智囊團(tuán)與質(zhì)量圈的應(yīng)用 質(zhì)量圈會議： 每周一次，把銷售人員集合在一起，提出討論主題，讓他們回去討論，同時收集并討論上周課題的建議解決方案。 如何召開腦力激蕩會議 ?對某一個具體問題提供解決方案。 ?理想人數(shù)為 4～ 7人，理想時間為 15～ 45分鐘 ?會議時間內(nèi)，勿受任何干擾，任何成員不可離座，要不停的丟出想到的任何解決方案。 ?不論可不可行、合不合理，想到就寫出，不作任何判斷。 ?任何人提供解決方案時，嚴(yán)禁他人做出任何判斷或反駁，記錄所有點子，最后進(jìn)行討論。 保持良好紀(jì)律的五大方法 如何保持良好紀(jì)律？ 1. 制定具體的行為和標(biāo)準(zhǔn) 2. 制定高標(biāo)準(zhǔn) 3. 制定處置方式 4. 嚴(yán)格執(zhí)行 5. 監(jiān)督檢查 解決員工的四個技巧 ?解雇員工的原則 ,要適時解雇 ,是一個無能的領(lǐng)導(dǎo)者 ,還讓他繼續(xù)工作 ,是更無能 ?如何進(jìn)行解雇？需要注意的事項。 如何做到以身作則 ,若公司所有員工都像我一樣 ,那么公司會變成什么樣 ?
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