abc直銷法則概述(編輯修改稿)
2025-03-22 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 則的運作中 4) B 的標(biāo)準(zhǔn)動作 (三 ) 全程陪同 不要 在過程中不見 不要 跑去出貨 不要 跟別人打招呼 不要 打電話 不要 發(fā)簡訊 不要 開玩笑 不過 可以小便 ABC 法則的運作中 4) B 的標(biāo)準(zhǔn)動作 (四 ) 適時回饋 加強 C 的信心 , 提供一些自己及別人的見證 , 總之在 A的談話過程給予支持與肯定 4) B 的標(biāo)準(zhǔn)動作 (五 ) – 5) 6) 供 A 差使 : 例如叫水 ABC 法則的運作中 4) B 的標(biāo)準(zhǔn)動作 (六 ) B 幫 C 提問題 例如沒時間 , 不喜歡 , 沒興趣等等 不然不只解決不到問題 , 而且會離題 ABC 法則的運作中 5) 座位的安排 ? 避免聽覺干擾 ? 避免視覺干擾 ? 避免中途干擾 ? 避免動作干擾 ? B 與 C 靠一起坐 ? 決定權(quán)的人必須離 A比較近 ? 避免 C與 A坐對角 ABC 法則的運作中 6) B角色的避諱 ? 避免提負面問題 ? 避免直接挑戰(zhàn) A的專業(yè) ? 否決 A 的論點 , 太過長舌取代 A的主導(dǎo)權(quán) ABC 法則的運作中 7) A 角色的扮演 樂意分享 態(tài)度隨和與真誠 適當(dāng)?shù)年P(guān)懷與贊美 感覺親切 產(chǎn)生好感 溫馨收場 應(yīng)對得體 保持好學(xué)的態(tài)度 見好就收 , 見不好也要收 千萬不要有自大的表現(xiàn)或是 產(chǎn)生爭論或沖突 ABC 運作后 .. a) 檢討個案 ? B提供的訊息是否正確 ? ? A是否已經(jīng)找到對方的問題與需求 ? ? 如果已經(jīng)找到需求 , 為什么對方?jīng)]有行動 ? ? 我們再放大對方的問題 , 強化對方的需求的強 度是否足夠 ? ? 對方是否相信我們的說法 ? ? 對方會產(chǎn)生什么疑問 ? ABC 運作后 .. b) 跟進與回報 ? 大多數(shù) B 會犯的錯誤就是自以為比上線了解 C 的現(xiàn)況與處理的程度 ? 有時自己是當(dāng)局者 , 判斷不一定正確 , 不斷的回報才能使上線適時支援 B
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