電子商務(wù)中的推廣和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 19:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià) ? 高價(jià)商品：價(jià)格遠(yuǎn)高于一般商品，不做主要銷(xiāo)售，可提升整個(gè)商城產(chǎn)品形象。 賣(mài)點(diǎn)定價(jià)法：按照產(chǎn)品有特色的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行定價(jià) ? 如：哇咔 —U柔 3D呼吸內(nèi)褲 根據(jù)消費(fèi)者能力定價(jià) 34 在哪登廣告顧客想買(mǎi)？ ? 尋找同行業(yè)投放過(guò)的媒介，所選媒介是否有目標(biāo)用戶？ ? 該媒體同行業(yè)客戶投放的成功經(jīng)驗(yàn) ? 目標(biāo)用戶是否更容易在瀏覽該媒介時(shí)購(gòu)買(mǎi) 選擇 ? 及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 ? 核心參數(shù)：點(diǎn)擊量、到達(dá)量、轉(zhuǎn)化量 …… 執(zhí)行 ? 對(duì)品牌是否有價(jià)值 ? 媒介成本是否低 分析 一定要有理由 ? 滿減 ? 秒殺 ? 團(tuán)購(gòu) ? 限時(shí)搶購(gòu) ? 限量搶購(gòu) 折 刺激銷(xiāo)量 ? 買(mǎi)商品贈(zèng)商品或券 ? 滿額贈(zèng)商品或券 贈(zèng) 贈(zèng)送商品刺激銷(xiāo)售額 贈(zèng)券刺激后續(xù)銷(xiāo)售 不同促銷(xiāo)方法付出的成本不同 不同促銷(xiāo)在不同電商網(wǎng)站帶來(lái)的效果不同 ? 當(dāng)當(dāng)：全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi) ? 打折 有限制條件的優(yōu)惠的方式 針對(duì)新老顧客應(yīng)使用不同促銷(xiāo)方法 ? 新顧客：降低購(gòu)物門(mén)檻的促銷(xiāo) ? 老顧客：樂(lè)于參加多種優(yōu)惠活動(dòng) 美觀和清晰并重 銷(xiāo)售和品質(zhì)并重 商品是什么 重在吸引力 迅速給顧客購(gòu)買(mǎi)理由 —— 賣(mài)點(diǎn) 去掉顧客的擔(dān)心 明顯的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo) ? 比站外廣告更有吸引力 ? 比站外廣告更清晰 ? 比站外廣告賣(mài)點(diǎn)更突出 買(mǎi)得到 如何讓顧客方便快捷安全的買(mǎi)到 賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃 傳統(tǒng)商場(chǎng)中不同部門(mén)位置根據(jù)消費(fèi)者瀏覽路徑和熱賣(mài)商品的突出表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行擺放為了讓消費(fèi)者更容易買(mǎi)到想要的商品，稱(chēng)之為賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃。同樣網(wǎng)上商城如何鏈接各個(gè)頁(yè)面如何設(shè)置相應(yīng)的功能流程讓用戶更方便的購(gòu)買(mǎi)到商品稱(chēng)之為網(wǎng)上商城的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃。 進(jìn)入網(wǎng)站 完成購(gòu)物 一級(jí)分類(lèi) 一級(jí)分類(lèi) 一級(jí)分類(lèi) 二級(jí)分類(lèi) 二級(jí)分類(lèi) 二級(jí)分類(lèi) 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 離 開(kāi) 網(wǎng) 站 瀏覽 查找 推薦 購(gòu)買(mǎi) ?商品：是否提煉出有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn) ?網(wǎng)站在技術(shù)上是否具備專(zhuān)業(yè)性、合乎標(biāo)準(zhǔn) ?網(wǎng)站內(nèi)部的文案水平是否足夠 ?各個(gè)頁(yè)面所有的詳細(xì)信息盡量要回答所有用戶可能問(wèn)的問(wèn)題 ?盡可能的增加網(wǎng)站的信任感 ?對(duì)購(gòu)物車(chē)流程的持續(xù)優(yōu)化是網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率的最有效方法 ?使用促銷(xiāo)提示能夠更好的提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率 ?明確的提醒和引導(dǎo)用戶采取行動(dòng) ?盡量提供零風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng)提示 是否清晰、是否有效 滿足 傻瓜、 懶蛋、膽小鬼 的需求 首頁(yè) 列表頁(yè) 專(zhuān)題頁(yè) 列表頁(yè) 專(zhuān)題頁(yè) 單品頁(yè) 單品頁(yè) 單品頁(yè) 單品頁(yè) 單品頁(yè) 單品頁(yè) 單品頁(yè) 單品頁(yè) ？ 這是什么網(wǎng)站 ？ 這里可以買(mǎi)什么 ？ 在這可以獲得什么好處 ？ 這里是否可靠 ？ 如何去獲得這些好處的引導(dǎo) ?沿襲用戶來(lái)源頁(yè)面的內(nèi)容 ?陳列及貨架作用：盡可能把商品簡(jiǎn)要信息展示出 ?強(qiáng)化給用戶的利益點(diǎn)和信任感 ?引導(dǎo)用戶去獲得期望的利益點(diǎn) 1. 將利益詳細(xì)介紹的更加極致、清楚 2. 實(shí)現(xiàn)進(jìn)入購(gòu)物流程的所有功能：選擇尺碼、數(shù)量 3. 需要有強(qiáng)烈的 call action，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi) 結(jié)合了列表頁(yè)和詳情頁(yè)的全部功能 迅速實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)買(mǎi)操作
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