廣告媒介媒介知識培訓(編輯修改稿)
2025-03-22 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素之六：廣告與創(chuàng)意 Ⅰ 、行銷目的； Ⅱ 、廣告扮演的角色； Ⅲ 、品牌定義：既存品牌的現(xiàn)有個性及希望塑造的品牌個性； Ⅳ 、目標消費群； Ⅴ 、競爭； Ⅵ 、 A點； Ⅶ 、 B點； Ⅷ 、按鈕； Ⅸ 、支持點 。 2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media Ⅲ 、如何制定媒介計劃 廣告媒體計劃流程圖 行銷研究 ? 消費者研究 ? 產(chǎn)品研究 ? 市場分析 ? 競爭態(tài)勢分析 整合 功能 行銷作戰(zhàn) ? 行銷目標 ? 廣告目標 ? 媒體目標 媒體貢獻 與 廣告效果 評估媒體效 果 媒體計劃 閱聽者與市場沖擊力 媒體本身束縛及不能控制的因素 ?經(jīng)濟狀況 ? 競爭狀況 ? 技術(shù)問題 媒體戰(zhàn)術(shù) ? 媒體工具 ? 媒體單位 ? 預估及成本 ? 訂購及進度 后勤作業(yè) ? 開發(fā)票 ? 記錄 ? 查核 ? 收款 ?付款 ?押金 媒體戰(zhàn)略 ? 目標客層（目標群） ? 目標市場 ? 閱聽者素質(zhì) ? 閱聽者層次范圍 ? 時機 ? 連續(xù)性 ? 偶發(fā)事件 ? 媒體比較 ? 媒體使用型態(tài) ? 媒體比重 媒體執(zhí)行 產(chǎn)品類型的購買周期 煙 購 買 牛奶 購 買 柔化劑 購 買 燈泡 購 買 車 購 買 重復購買 重復購買 重復購買 重復購買 重復購買 沖動性 考慮性 訂立目標對象 目的： 找出最有潛力的消費群，確保媒介投資最具經(jīng)濟效益 描述目標對象 人口層面 ? 基本輪廓：年紀、性別、教育程度、職業(yè) 心理層面 ? 心理狀態(tài)：家庭觀念重，新一代 生活形態(tài) ? 興趣、嗜好、活動。如：每星期到健身院一次 對于目標對象的心理層面及生活形態(tài) 了解愈清楚 ，愈能給媒介 選擇或有創(chuàng)意的購買很大啟示。 舉例 : ? A香煙 —— 本地品牌煙 ? 現(xiàn)有市場占有率底 ? 大部分市場被外資品牌占有 ? 市場目標 —— 增加占有率 問題： A香煙的對象是誰？ 目標對象定義 品牌發(fā)展指數(shù)（ BDI） 品牌發(fā)展指數(shù)是品牌銷售對特定消費者的輪廓的評估。 例： AGE Total Adults Remy Drinker BDI Hennessy Drinker BDI 2025 24% 26% 108 20% 83 2535 39% 39% 106 40% 103 3545 16% 27% 169 34% 212 45+ 20% 8% 4 6% 3 % of Remy / Hennessy Drinker BDI = 100 % of total pepulution 品類發(fā)展指數(shù)（ CDI） 例： AGE Total Adults Bramly Drinker CDI Whisky Drinker CDI 2025 24% 22% 98 40% 161 2535 39% 39% 100 35% 90 3545 16% 35% 219 15% 94 45+ 20% 4% 20 10% 50 產(chǎn)品類別發(fā)展指數(shù)是對某一類別的銷售，對特定的消費者，根據(jù)人口比例。 BDI CDI 有小的市場占有率，市場潛力大 有大的市場占有率，市場潛力大 有小的市場占有率，市場潛力差 有大的市場占有率，整體銷售狀況下降 BDI CDI 地理考量 以下是考慮策略性分配預算的因素： 預算 對象城市 城市優(yōu)先次序 廣告知名度 競爭對手 現(xiàn)有及預期達到之銷量 產(chǎn)品類別銷售 潛力市場大小 媒介價格 地理考量 地理上的考量是為廣告預算或媒介比重在地區(qū)分配
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