廣告媒介媒介知識(shí)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-10 19:02本頁(yè)面
【正文】 enience 消費(fèi)者購(gòu)物的便利性 促銷： Promotion Communication 溝通 傳統(tǒng)營(yíng)銷理念 整合營(yíng)銷理念 4Ps 營(yíng)銷觀念的變遷 4C AE 廣告效果 = C 創(chuàng)作力 M 媒體力 效力差距 100— +100 0— 100 客戶投資 10%— 20% 80%— 90% 媒介效果完全影響 廣告效力 媒介運(yùn)作實(shí)乃重中之重 媒體在廣告中的地位 廣告發(fā)揮作用的過(guò)程 知名 理解 喜愛(ài) 想擁有 購(gòu)買 再購(gòu)買 創(chuàng) 作 媒 體 不同產(chǎn)品發(fā)展階段需要不同策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 營(yíng)銷特性 投 資 增 加 高 峰 衰 退 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 少 增 加 太 多 減 少 廣告目標(biāo) 關(guān) 注 市場(chǎng)占有 增加銷售 維 持 媒體目標(biāo) 覆 蓋 覆蓋及高頻率 市場(chǎng)占有 頻 率 時(shí)間 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 基本的媒介概念 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 收視率 /收視點(diǎn)（ Rating/Rating Point) 收看某電視節(jié)目的個(gè)人或家庭占總?cè)丝诨蚣彝?shù)的比率。 計(jì)算方式為收看該電視節(jié)目的人數(shù)或家庭數(shù)除以總?cè)丝诨蚣彝?shù)。 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media Ⅱ 、媒介計(jì)劃必備知識(shí) 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 何為成功的媒體計(jì)劃 談判 + 排期 + 投放 + 創(chuàng)意購(gòu)買 = 成功媒體計(jì)劃 折扣 效力 目標(biāo)觀眾 沖擊 注意： 折扣僅僅是成功媒體計(jì)劃的因素之一。 市場(chǎng)規(guī)模 品牌占有率 產(chǎn)品生命周期 CDI / BDI …… 因素之二：行銷計(jì)劃 意義： 找到原點(diǎn)配合行銷。 所需媒體支援的優(yōu)先順序： ? 對(duì)各行銷活動(dòng)的初步預(yù)算安排； ? 商品銷貨進(jìn)度，媒體應(yīng)如何跟進(jìn)； ? 調(diào)研回饋可提供計(jì)劃修正的機(jī)會(huì)。 Ⅰ 、電視媒體： 電視機(jī)普及率； 有線電視普及率； 當(dāng)?shù)仉娨曨l道數(shù)，接受廣告的商業(yè)頻道數(shù)，各頻道類型及覆蓋率； 各頻道觀眾組合； 各頻道的對(duì)象階層收視率及排名； 各節(jié)目的 CPM / CPR及排名； Ⅱ 、廣播媒體： 收音機(jī)普及率； 當(dāng)?shù)貜V播頻道數(shù)，接受廣告的商業(yè)頻道數(shù)，各頻道覆蓋率； 各頻道聽(tīng)眾組合； 各節(jié)目的對(duì)象階層收聽(tīng)率及排名； 各節(jié)目的時(shí)段折扣及單價(jià)，包括指定位置及特別節(jié)慶等的加價(jià)； 各節(jié)目的 CPM / CPR及排名； Ⅲ 、報(bào)紙媒體雜志媒體： 市場(chǎng)上報(bào)刊數(shù)量和份數(shù)； 各報(bào)刊發(fā)行量及全年的季節(jié)性變化； 各報(bào)刊的讀者組合； 平均閱讀份數(shù)，總?cè)丝跀?shù)及對(duì)象階層閱讀份數(shù)； 各報(bào)刊內(nèi)容最受歡迎欄目； 各刊物廣告干擾度評(píng)估，廣告頁(yè)占總頁(yè)數(shù)比率； Ⅳ 、戶外媒體： 市場(chǎng)上既有存在哪些戶外媒體、形態(tài)地點(diǎn)、尺寸、材質(zhì)等； 重要地點(diǎn)，即人潮集中地，交通要道等的戶外載具評(píng)估； 各戶外載具的購(gòu)買狀況； 各地區(qū)的人流特征； 任何建立戶外載具機(jī)會(huì)地點(diǎn)； 因素之三：媒體環(huán)境 因素之四：競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投資分析 以市場(chǎng)為軸心的分析： 針對(duì)重要的直接競(jìng)爭(zhēng)品牌分析： ? 各市場(chǎng)投放量占全國(guó)投放量的比率及比率的變化； ? 各市場(chǎng)中有廣告的品牌數(shù)及品牌數(shù)變化； ? 各市場(chǎng)投放量及投放量的成長(zhǎng)； ? 市場(chǎng)投資季節(jié)性及變化； ? 市場(chǎng)中主要品牌的投放量、占有率及成長(zhǎng)狀況； ? 主要投資品牌的投放量、占有率及成長(zhǎng)狀況； ? 品牌在全國(guó)投放量、成長(zhǎng)率、占有率及變化； ? 品牌在各市場(chǎng)投資比率分布狀況； ? 品牌媒體策略運(yùn)用； 因素之五：消費(fèi)者分析 消費(fèi)行為的一般過(guò)程： 知名 理解 喜歡 承認(rèn) 購(gòu)買 再購(gòu)買 消費(fèi)行為分析的要素： a、
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