【文章內容簡介】 態(tài)勢分析法 SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。進行 SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容： 優(yōu)勢 ：是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的 企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經濟；產品質量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢 等。 劣勢 ：也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研 究開發(fā)落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。 機會 ：是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解 除；競爭對手失誤等。 威脅 ：也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊 縮；行業(yè)政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 SWOT方法的優(yōu)點在于考慮問題全面，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對 “診斷”和“開處方”緊密結合在一起，條理清楚，便于檢驗。 成功應用 SWOT分析法的簡單規(guī)則 * 進行 SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有 客觀 的認識。 * 進行 SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的 現(xiàn)狀 與 前景 。 * 進行 SWOT分析的時候必須考慮全面。 . * 進行 SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。 * 保持 SWOT分析法的 簡潔 化，避免復雜化與過度分析。 * SWOT分析法 因人而異 。 第一部分：市場營銷學緒論 第二部分：市場營銷策略 目 錄 CONENTS 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 （一）產品策略 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 依據魯豫特性制定產品波士頓矩陣分析各品類發(fā)展方向： 白奶、酸酸乳品類 同步增長，減少主動費用投入 果蔬、兒童奶、新養(yǎng)道品類 提高增長，主動費用投入 特侖蘇、真果粒品類 維持增長，進行適量費用投入 花色奶、功能奶品類 進行突破，擴大新細分品類市場份額 特侖蘇真果粒新養(yǎng)道酸酸乳果蔬兒童奶白奶花色奶%%%%%%%% 特侖蘇 真果粒 新養(yǎng)道 酸酸乳 果蔬 白奶 花色奶 兒童奶誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 ?市場營銷中的產品 凡是能夠提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一切實體及服務。 包括：實物、服務、人員、觀點及組織。 ?產品整體概念 ?產品的核心：產品的基本效用和性能； ?產品的形體：包括質量、特色、式樣、品牌和包裝； ?產品的附加：附加服務和附加利益； 1. 產品及其整體概念 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 產品的整體概念 包裝 基本效用 或利益 特色 商標 品質 式樣 核心產品 形式產品 期望產品 延伸產品 潛在產品 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 營銷操作方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產生好感 達成感性消費 找準人群位臵 利用什么渠道 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 2. 產品組合及其決策 關于產品組合的若干概念： ?產品組合：指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品線和產品項目的組合。 ?產品項目：一個企業(yè)所擁有的產品總數(shù)。 ?產品線：具有相同屬性的一組類似的產品項目。 ?產品線寬度：一個企業(yè)擁有的產品線數(shù)目。 ?產品線深度：一條產品線中的產品項目的多少，稱為產品線的深度。 ?產品組合的關聯(lián)度：一個企業(yè)的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 引入期 成長期 成熟期 衰退期 T Q PLC 特征 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低水平 快速上升 緩慢上升 或下降 下降 利潤 少許或虧損 最高水平 下降 低水平或零 顧客 革新者與 早期趕潮者 早期 大眾追隨者 后期 大眾追隨者 末期追隨者 競爭 幾乎沒有 增加 競爭企業(yè) 眾多 減少 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 4. 生命周期各階段的特點及營銷策略組合 市場需 求狀況 市場 抵抗 消費者 經銷商 競爭者 營銷費用