行銷基礎(chǔ)理論614-wenkub
2023-03-23 18:33:28 本頁面
【正文】 后開始銷售 ，派銷售員去送死嗎？ 猶記一位市場老經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細(xì)規(guī)劃過市場，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場最低的價(jià)格，你覺得 一定 賣得起來嗎？答案還是不一定。也許有人會(huì)問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過程， 讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過程 。 產(chǎn)品（ Product） ：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求 放在第一位。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ?4P180。S的演變 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication 1964年，杰羅姆 〃 麥卡錫提出了 4P理論，即從產(chǎn)品本身出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品（ Product）、 渠道（ Price）、價(jià)格（ Place）、促銷（ Promotion）四個(gè)主要因素。S的演變 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一） 撇脂定價(jià) 策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 （ 3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。這種營銷觀念的具體表現(xiàn)是，以顧客為中心，用“ 5W1H” 方法和“ SWOT分析法”指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動(dòng) 。 Where( 何處 )企劃實(shí)施場所。 How much(多少 )企劃預(yù)算。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 市場營銷環(huán)境因素的復(fù)雜性 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 公司內(nèi) 外 環(huán)境 分析 威脅 Threat 機(jī)會(huì) Opportunity 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weakness 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 SWOT分析法又稱為 態(tài)勢分析法 SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 威脅 ：也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊 縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 * 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 第二部分：市場營銷策略 目 錄 CONENTS 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 依據(jù)魯豫特性制定產(chǎn)品波士頓矩陣分析各品類發(fā)展方向： 白奶、酸酸乳品類 同步增長，減少主動(dòng)費(fèi)用投入 果蔬、兒童奶、新養(yǎng)道品類 提高增長，主動(dòng)費(fèi)用投入 特侖蘇、真果粒品類 維持增長，進(jìn)行適量費(fèi)用投入 花色奶、功能奶品類 進(jìn)行突破，擴(kuò)大新細(xì)分品類市場份額 特侖蘇真果粒新養(yǎng)道酸酸乳果蔬兒童奶白奶花色奶%%%%%%%% 特侖蘇 真果粒 新養(yǎng)道 酸酸乳 果蔬 白奶 花色奶 兒童奶誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 ?市場營銷中的產(chǎn)品 凡是能夠提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費(fèi)，從而滿足某種欲望或需要的一切實(shí)體及服務(wù)。 ?產(chǎn)品線：具有相同屬性的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 引入期 成長期 成熟期 衰退期 T Q PLC 特征 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低水平 快速上升 緩慢上升 或下降 下降 利潤 少許或虧損 最高水平 下降 低水平或零 顧客 革新者與 早期趕潮者 早期 大眾追隨者 后期 大眾追隨者 末期追隨者 競爭 幾乎沒有 增加 競爭企業(yè) 眾多 減少 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 4. 生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略組合 市場需 求狀況 市場 抵抗 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 競爭者 營銷費(fèi)用 利潤
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