行銷基礎(chǔ)理論614-文庫吧
2025-02-22 18:33 本頁面
【正文】 立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。 促銷 (Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓 利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其 他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ?4P180。S向 4C180。S的演變 市場營銷 4P180。S向 4C180。S的演變 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication 1964年，杰羅姆 〃 麥卡錫提出了 4P理論，即從產(chǎn)品本身出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品（ Product）、 渠道（ Price）、價(jià)格（ Place）、促銷（ Promotion）四個主要因素。 1990年，美國學(xué)者勞朋特提出了與傳統(tǒng)營銷 4P’S 相對應(yīng)的 4c’S 理論。 4C 強(qiáng)化了以 消費(fèi)者需求為中心的營銷組合 ! 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 4P180。S向 4C180。S的演變 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一） 撇脂定價(jià) 策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價(jià)的條件： （ 1）市場有足夠購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （ 2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。 （ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 （二） 滲透定價(jià) 策略 所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 滲透定價(jià)的條件： （ 1）市場需求對價(jià)格極為敏感，低價(jià)會刺激市場需求迅速增長。 （ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。 （ 3）低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭。 （三） 滿意定價(jià) 策略 滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 市場營銷觀念盛行于 1960年至 1990年代。 1960年伊 〃 杰 〃 麥卡錫在 《 Basic Marketing》 一書中，提出并強(qiáng)調(diào)了“以顧客為中心”的營銷思想。 市場營銷觀念認(rèn)為：一個企業(yè)應(yīng)該首先確定自己的目標(biāo)市場，了解顧客的需求和欲望，應(yīng)能在滿足需要的產(chǎn)品供應(yīng)方面比競爭對手有更高的效能和效率。這種營銷觀念的具體表現(xiàn)是，以顧客為中心，用“ 5W1H” 方法和“ SWOT分析法”指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動 。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 Marketing’s 5W1H and SWOT ■ 5W1H WHO WHAT WHERE WHEN WHY HOW ■ SWOT STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 5W2H1E簡介 任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有 5W2H1E，共 8個基本要素。所謂的 5W2H1E即： What(什么 )企劃的目的、內(nèi)容。 Who( 誰 )企劃相關(guān)人員。 Where( 何處 )企劃實(shí)施場所。 When(何時 )企劃的時間。 Why(為什么 )企劃緣由、前景。 How(如何 )企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。 How much(多少 )企劃預(yù)算。 Effect(效果 )預(yù)測企劃結(jié)果、效果。 要注意 How much和 Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視成本投入、不注意實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 市場營銷環(huán)境因素的復(fù)雜性 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會文化環(huán)境 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 公司內(nèi) 外 環(huán)境 分析 威脅 Threat 機(jī)會 Opportunity 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weakness 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 SWOT分析法又稱為
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