市場營銷組合定價和渠道培訓(編輯修改稿)
2025-03-22 18:26 本頁面
【文章內容簡介】 即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格，然后大幅度降價出售，刺激顧客購買。 ? 版權所有 請勿拷貝 邊際成本定價策略 （ ） ?生產(chǎn)能力有剩余的企業(yè)提高產(chǎn)量時，只要其收益高于變動成本的增加，便可以從擴大生產(chǎn)中獲益。當這部分額外收益即邊際收入，高于邊際成本（變動成本），企業(yè)便能夠抵消部分固定成本。 ? 版權所有 請勿拷貝 談判定價 （ ） ?潛在顧客先提出一個自己的可接受報價，而賣方也會盤算自己索要的價格。買方最后可能會提高出價，而賣方作為回報，也會相應的降低價格，從而達成交易。（工業(yè)產(chǎn)品市場、路邊攤小販。） ? 版權所有 請勿拷貝 通行價格定價策略 ?企業(yè)對所有顧客都收取同樣的價格。 ? 版權所有 請勿拷貝 隨行就市定價策略 （ ） ?企業(yè)的定價與其他企業(yè)的產(chǎn)品定價保持一致，而這一價格往往是由市場上產(chǎn)品的供給與需求決定的，這往往會在企業(yè)間產(chǎn)生一種公平的報酬。 ? 版權所有 請勿拷貝 優(yōu)點 ?平均價格水平通常被認為是“合理價格”，易為用戶所接受； ?容易與競爭對手和平共處，避免激烈競爭產(chǎn)生的風險； ?一般能為企業(yè)帶來適度的利潤； ?可適用于任何市場結構。 ? 版權所有 請勿拷貝 適用條件 ?難以估算成本； ?企業(yè)打算與同行和平共處； ?如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應。 ? 版權所有 請勿拷貝 另一種常見的定價方法分類 ?成本導向定價 ?需求導向定價 ?競爭導向定價 ? 版權所有 請勿拷貝 成本導向定價 （ 1）成本加成定價法 —— 按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。 (1) （ 2）目標定價法 —— 根據(jù)估計的銷售收入和估計的產(chǎn)量來確定價格。該法的重要缺陷是，即企業(yè)以估計的銷售量來制定的價格，但價格卻又是影響銷售量的重要因素。 ? 版權所有 請勿拷貝 需求導向定價 （ 1）認知價值定價法 —— 企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來確定價格的方法。該法關鍵在于準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值。 （ 2）反向定價法 —— 企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 ? 版權所有 請勿拷貝 競爭導向定價 （ 1）隨行就市定價法 —— 企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。 （ 2）投標定價法 —— 采購機構（買方）在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應商（賣方）在規(guī)定的期限內投標。 ? 版權所有 請勿拷貝 ?關鍵詞和術語 —— ? 定價、定價目標、定價策略、撇脂定價、滲透定價、混合定價、差別定價、成本加成定價、促銷定價、邊際成本定價、談判定價、通行定價、隨行就市定價 ? 版權所有 請勿拷貝 分銷 ? 分銷職能 ? 運輸系統(tǒng)的選擇 ? 分銷鏈 ? 直銷 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 版權所有 請勿拷貝 分銷渠道與營銷渠道 ?分銷渠道 —— 生產(chǎn)商、商人中間商（取得所有權）、代理中間商（幫助轉移所有權）和最終消費者 ?營銷渠道 —— 供應商、生產(chǎn)商、商人中間商（取得所有權）、代理中間商（幫助轉移所有權）、輔助商和最終消費者 ? 版權所有 請勿拷貝 分銷職能 ?分銷是指產(chǎn)品從制造商轉移到消費者的實體移動的過程，涉及倉儲、運輸以及產(chǎn)品的處理各個環(huán)節(jié)。 ?分銷系統(tǒng)必須要確保所有的產(chǎn)品都能夠按時到達銷售地點。 ? 版權所有 請勿拷貝 運輸系統(tǒng)的選擇 公路運輸
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