以客戶為中心房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 17:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 處是考場(chǎng)，人生事事是考題 人生人人是我?guī)?！ 觀點(diǎn) ： 學(xué)習(xí)不復(fù)習(xí)，等于沒(méi)學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)不練習(xí)，到老沒(méi)出息 E:\閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \山東威海 \李嘉誠(chéng)說(shuō)學(xué)習(xí) .師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \山東威海 \李嘉誠(chéng)說(shuō)學(xué)習(xí) . E:\閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \山東威海 \獅子和羚羊的家教 ..avi閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \山東威海 \獅子和羚羊的家教 ..avi 修煉五：時(shí)間管理 游戲：公平不公平的時(shí)間 E:\閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \河北廊坊 \時(shí)間管理 .flv 修煉六：團(tuán)隊(duì)協(xié)作 關(guān)鍵點(diǎn)一：有效溝通 撕紙游戲 關(guān)鍵點(diǎn)二：付出協(xié)作 手腕游戲 天堂地獄 E:\閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \河北廊坊 \踢球配合戰(zhàn) .avi閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \河北廊坊 \踢球配合戰(zhàn) .avi E:\閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \河北廊坊 \狼（團(tuán)隊(duì)精神） .flv閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \河北廊坊 \狼（團(tuán)隊(duì)精神） .flv 修煉七：堅(jiān)持到底 只要生命不息，就要堅(jiān)持到底 E:\閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \河北廊坊 \堅(jiān)持到底決不放棄 .mpg閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料 \河北廊坊 \堅(jiān)持到底決不放棄 .mpg 第二模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 活動(dòng)營(yíng)銷全攻略 第一單元：房地產(chǎn)前期策劃四階段 第二單元：房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷全攻略 第三單元 : 房地產(chǎn)營(yíng)銷九宮格案例 第四單元：房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷新趨勢(shì) 第一單元：房地產(chǎn)前期策劃四階段 第一階段：可行性研究 第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究 第三階段：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位 第四階段：初步推廣方案 第一階段：可行性研究 宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利用概率值來(lái)研究不同因素的概率分布，從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù) 目標(biāo)值的變化百分比 /參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率 動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資周期 盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零得點(diǎn) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)評(píng)估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究 地塊 潛在客戶分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況 可能的客戶 可能的產(chǎn)品 第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究 宏觀經(jīng)濟(jì) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 潛在客戶 研究結(jié)論 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?房地產(chǎn)環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ?經(jīng)典樓盤 ?成功案例 ?區(qū)位價(jià)值 ?項(xiàng)目資源 ?周邊客群 ?歷史客群 ?特有客群 ?投資客群
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