以客戶為中心的房地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-16 23:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合、向心組合 —家的感覺 視線、私密性與觀景的需要 不規(guī)則地塊的利用 商業(yè)布局與住宅的關(guān)系 建筑布局的疏與密 空間的豐富與呆板 自然條件的合理利用 28 廣州頤和山莊 29 建筑風格 歐式風格、現(xiàn)代風格、民族風格，其它風格； 外立面的色彩、裝飾構(gòu)件、窗墻比。 建筑的韻律與變化。 入口處理。 30 交通處理 ? 主入口、行車入口、行人入口； ? 人車分流、步行系統(tǒng)； ? 停車 ? 交通導示 31 園林 ? 歐式園林、中式園林、日式園林，園林與建筑風格的融合； ? 主題園林、風情式園林（熱帶風情、東南亞風情、澳州風情、地中海風情等）； ? 水處理、溪流的處理 ? 園林的欣賞性、享受性、參與性。 ? 園林建筑、小品、橋、汀步處理； ? 綠地、硬地、水面的比例。 32 戶型 面積大小、功能結(jié)構(gòu)。 “四大光明”與“七大分區(qū)” 動靜、公私、潔污、干濕、主次、內(nèi)外、衛(wèi)浴分區(qū)。 功能性向享受性的過渡。 細節(jié)處理。 33 配套 ? 物質(zhì)生活：商鋪、餐飲、學校、幼兒園、銀行、郵局、菜市場、美發(fā)店。 ? 精神生活：會所、游泳池、智能化、物業(yè)管理、體育設施。 34 三、營銷推廣策劃 ? 一個中心：以客戶為中心 ? 二條命脈：市場環(huán)境 目標客戶群 ? 三個階段：項目前期 設計施工期 銷售期 35 全過程以客戶視角思考產(chǎn)品實現(xiàn)及產(chǎn)品讓渡 建立全局觀 心中始終裝著客戶 36 營銷推廣的戰(zhàn)略性思考 ? 明確重要時間節(jié)點及各營銷階段的任務。（參照節(jié)點：工程） ? 包裝、推廣、銷售、售后、物業(yè)管理，全方位建立客戶體驗。 ? 企業(yè)及項目品牌等資源的戰(zhàn)略性思考。 ? 對政策、市場環(huán)境的審視并制定相關(guān)對策。 37 項目認知 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 對策：發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢、利用機會、化解威脅 38 推廣目標 ? 品牌形象目標 ? 項目形象目標 ? 客戶目標 39 推廣的程序 客戶分析 競爭對手分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢提煉 推廣內(nèi)容 媒介組合 實施操作 40 客戶分析 競爭分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢賣點提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實施操作 客戶鎖定 閱讀習慣 語言特點 生活方式 價值觀 娛樂交際圈 分布區(qū)域 從業(yè)特點 經(jīng)濟狀況 家庭狀況 41 客戶分析 競爭分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢賣點提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實施操作 競爭大環(huán)境 競爭對手鎖定 概念與訴求 推廣方式 價格 媒介與通路 區(qū)域 42 客戶分析 競爭分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢賣點提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實施操作 內(nèi)涵分析 優(yōu)勢提煉 訴求點 廣告公司招投標 43 客戶分析 競爭分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢賣點提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實施操作 廣告公司確定 推廣主題內(nèi)容提煉 客戶測評 44 客戶分析 競爭分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢賣點提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實施操作 確定媒介組合 報媒 網(wǎng)絡 戶外 印刷品 視聽 45 客戶分析 競爭分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢賣點提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實施操作 時機 契入點 表現(xiàn)形式 費用 現(xiàn)場配合 46 推廣操作流程 傳播內(nèi)容 目標客戶 節(jié)點 1 節(jié)點 2 節(jié)點 3 節(jié)點 4 節(jié)點 5 節(jié)點 6 形象導入 市場預熱 開盤 強銷 持續(xù)期 尾盤期 市場預熱期 開盤 節(jié)點 7 媒體組 1 媒體組 2 媒體組 3 媒體組 4 媒體組 5 媒體組 7 整合傳播 這個圖還少了什么 ？ 現(xiàn)場包裝 為什么要進行現(xiàn)場包裝？（討論） 48 現(xiàn)場包裝的主要內(nèi)容 ? 交通導示 ? 售樓部 ? 樣板房 ? 景觀樣板 ? 工地包裝 ? 物業(yè)管理 ? 人員 ? 看樓通道 外 內(nèi) 售樓部 樣板房 …… 這些是否足夠？ 49 人也需要包裝 有什么樣的
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