櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案(121)(編輯修改稿)
2025-03-22 14:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?品牌魅力的“磁場(chǎng)”、 置入式的展示、 “有故事的”產(chǎn)品、 視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、感覺全方位 的宣傳品、 品牌性格的代言人 …… 櫻雪終端一、蘇寧家電大賣場(chǎng) 狀況分析： 可能拿不到最好的地理位置 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) 營(yíng)造不期而遇的浪漫邂逅 在紛繁的家電賣場(chǎng)中，打造一個(gè)個(gè)溫暖貼心的櫻雪浪漫驛站 可能沒有非常寬裕的區(qū)域 在其他小地方花心思 讓浪漫無處不在 感覺主導(dǎo)著決策過程的發(fā)生！ 視覺：將水晶球作為擺設(shè)品，以及常規(guī)物料的核心元素； 消毒柜內(nèi)擺放著新鮮的水果，生活氣息撲面而來； 聽覺：用感應(yīng)系統(tǒng)，當(dāng)你走進(jìn)去品牌區(qū)就會(huì)響起八音盒輕靈的聲音； 嗅覺：浪漫的熏衣草香熏彌漫整個(gè)空間； 味覺：招待消費(fèi)者的飲品不是普通的白水，而有蜜糖的甜蜜味道。 可能促銷員沒其他品牌多 少，更要與眾不同，讓人一見難忘 裝扮成愛神丘比特的櫻雪導(dǎo)購(gòu)小姐 潔白的翅膀，箭筒中裝的是產(chǎn)品單張 櫻雪終端二、 500家專賣店“浪漫滿屋” 競(jìng)品專賣店強(qiáng)調(diào)科技感，強(qiáng)調(diào)品位，是冰冷的； 櫻雪專賣店強(qiáng)調(diào)情調(diào)，是有溫度的。 突出體驗(yàn)和互動(dòng)，讓消費(fèi)者在這里感受到浪漫與被愛。 老板專賣店 方太專賣店 帥康專賣店 飄雪櫥窗，有八音盒的聲音裊裊傳來，櫥窗中的水晶球緩緩轉(zhuǎn)動(dòng) 終端成雙成對(duì)的擺設(shè)品制造濃濃的浪漫氣息 櫻雪終端三、無處不在的浪漫驛站 每一把公園椅上，每一盞路燈下，都時(shí)刻有浪漫的故事在上演，櫻雪將品牌浪漫之愛的文化延伸到城市的每個(gè)有故事的角落，品牌印象無數(shù)次被喚起、深化 …… 為愛下一場(chǎng)浪漫的雪 ， 櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) ?品牌主視覺 家電大賣場(chǎng)終端包裝 專賣店包裝 公關(guān)炒作 促銷 ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 消費(fèi)者洞察： ?在信息爆炸的家電賣場(chǎng)，無數(shù)高科技的技術(shù)種類讓人眼花繚亂，需要一個(gè)清晰易懂的概念迅速 SHOW出賣點(diǎn)。 ?多為“科技白癡”的女性消費(fèi)者一聽到技術(shù)術(shù)語(yǔ)全腦筋短路，一個(gè)“有感覺”的產(chǎn)品概念更能抓住她們的芳心。 櫻雪產(chǎn)品現(xiàn)狀分析： 缺乏很突破性的技術(shù) 從未有引發(fā)過市場(chǎng)追捧的產(chǎn)品概念 品牌需要打造明星概念 消費(fèi)者需要生動(dòng)易懂的產(chǎn)品 /技術(shù)概念 搜索櫻雪已有產(chǎn)品，以三個(gè)形象產(chǎn)品為目標(biāo) —— 打造目標(biāo)一：冷凝式熱水器 競(jìng)爭(zhēng)分析：冷凝技術(shù)是目前燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)上，櫻雪、萬和、萬家樂等少數(shù)幾家企業(yè)所獨(dú)有的節(jié)能技術(shù)。 問題點(diǎn)：是個(gè)令人費(fèi)解的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，冷凝只是過程，不能給消費(fèi)者以直觀的利益感受。 技術(shù)原理： 利用排氣熱量預(yù)熱冷水 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言： 把溫度（熱量）存下來，不至于浪費(fèi) 更感性的表述： 溫存 節(jié)能技術(shù) 櫻雪的技術(shù)如戀人般溫存，替你留住熱度，更易理解也符合品牌的浪漫氣質(zhì)。 打造目標(biāo)二：自動(dòng)雙調(diào)恒溫?zé)崴? 競(jìng)爭(zhēng)分析：恒溫技術(shù)并不新鮮，但自動(dòng)、雙調(diào)還是令它成為櫻雪的形象產(chǎn)品，賣到最高的價(jià)位，也更應(yīng)該放大它的智能及優(yōu)越感，讓消費(fèi)者感覺物有所值。 技術(shù)原理： 數(shù)碼恒溫，通過芯片自動(dòng)調(diào)節(jié)水氣，使水溫不受外界氣壓和水壓的影響。 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言： 不用自己操心，熱水器便會(huì)知冷知熱，了解你的感受。 櫻雪熱水器象一個(gè)默契的戀人，知冷知熱，不用開口就知道你需要什么，心有靈犀。 更感性的表述： “芯”有靈犀 恒溫技術(shù) 打造目標(biāo)三：藍(lán)玫焰三環(huán)火＋上進(jìn)風(fēng)灶具 競(jìng)爭(zhēng)分析：上進(jìn)風(fēng)的表述停留在技術(shù)層面，并不能讓消費(fèi)者感知提高燃燒效率的實(shí)際好處；藍(lán)玫焰也只是突出燃燒充分，爐火都是藍(lán)的，沒有特別之處 整合新賣點(diǎn)：內(nèi)環(huán)火可獨(dú)立控制，連同上進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)一起打造成新概念。 技術(shù)原理： 火分三層，內(nèi)環(huán)火可獨(dú)立控制，加上進(jìn)風(fēng)使燃燒充分。 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言： 火候更易掌握，控制隨心。 “貼心火” 同樣符合品牌浪漫的調(diào)性，比帥康的“偏心火”更具正面的聯(lián)想。 更感性的表述： 貼心火 展望櫻雪未來的產(chǎn)品，作出兩個(gè)建議 —— 美化燃?xì)鉄崴? 當(dāng)下市場(chǎng)中，電熱水器越來越小巧、輕薄，外觀時(shí)尚前衛(wèi)（以?shī)W特朗為代表）。 而燃?xì)鉄崴飨啾戎逻€停留在大白板，大金屬板的矩形外觀階段。 作為主打燃?xì)鉄崴鞯臋蜒?，要大膽高舉浪漫的旗幟，從女性的審美出發(fā)，設(shè)計(jì)出更唯美、更浪漫的熱水器！ 建議： 如聯(lián)合知名時(shí)尚品牌 ANNA SU、 ELLE等，推出 ANNA SU熱水器，讓美麗的蝴蝶花邊蔓上熱水器的面板，讓熱水器也刮起巴黎流行風(fēng)。 推出更多彩的外觀，浪漫紫、玫瑰粉、青檸綠、水晶藍(lán)等等。 系列化煙灶消 ?隨著整體廚房的風(fēng)潮漸盛，越來越多的消費(fèi)者希望購(gòu)買到外觀設(shè)計(jì)上成系列的煙、灶、消產(chǎn)品，統(tǒng)一的設(shè)計(jì)感讓廚房更具美感。老板、方太等也開始打造系列產(chǎn)品。 ?櫻雪之前為產(chǎn)品作過命名，如刀鋒、賓利、雪弗藍(lán)等都太過剛性，不符合品牌浪漫的個(gè)性。 作為以浪漫的性格吸引人的櫻雪，要在產(chǎn)品系列上同樣散發(fā)迷人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1