櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案(121)(文件)
【正文】 路演活動(dòng) 主題 一封情書，浪漫全城 方式 DM直郵＋話題炒作＋懸念廣告＋現(xiàn)場路演 范圍 廣東、湖南、江西三省的重點(diǎn)一二級城市 （ 08年重點(diǎn)市場） 意義 1. 四兩撥千斤的做法，以“情書”這樣的小道具引發(fā)無數(shù)話題，讓櫻雪瞬間成為話題熱點(diǎn)，品牌知名度在短期內(nèi)得到提升。 我們找到這樣一部合適的影片 —— 《戀愛吧》 2023年上映的都市情感喜劇片《戀愛吧》 主演：張涵予、余文樂、袁泉、黃奕 2023年 5月開拍，月殺青 計(jì)劃 10— 12月上映 契合點(diǎn)： 1. 都市情感劇，劇情浪漫動(dòng)人。 通過這部電影，消費(fèi)者接受到的信息 —— 1. “為愛下一場浪漫的雪”這句話在一定的程度上廣為流傳。 擬標(biāo)題：《廚衛(wèi)行業(yè)中的另類事件 —— 櫻雪投資愛情電影》 《神秘企業(yè)家探班 為 劇片場，袁泉、黃奕大贊浪漫》 一場婚禮 —— “為愛下一場浪漫的雪” 明星婚禮公關(guān)事件 08年什么最火？ 奧運(yùn)！ 在諸多奧運(yùn)情侶中誰是最浪漫的一對？ 申雪 趙宏博 他們相識 16年，攜手 16年不離不棄。 2. 一箭雙雕，在眾商家都傾力 08奧運(yùn)時(shí)已經(jīng)對冬奧會營銷鋪路，讓品牌發(fā)展有很好的長期性和可延續(xù)性。 3. 每當(dāng)?shù)谝恢苣辍⑷苣?、五周年，你甚至?xí)盏綑蜒┘膩淼募o(jì)念日小禮物，感謝你對櫻雪的厚愛。也許之后你又買了別的煙機(jī)或熱水器，但櫻雪牢牢記住你成為消費(fèi)者的那一天。 據(jù)可靠消息，他們將在奧運(yùn)結(jié)束后舉行高調(diào)冰上婚禮！ 作為明星，高調(diào)舉行各人慶典已不是新聞 —— 櫻雪將成為承辦商，為這對冰上情人舉辦一場浪漫的轟轟烈烈的電視婚禮！ 吳啟華、石洋子的婚禮，由東方衛(wèi)視承辦并直播 謝暉、佟晨潔的電視婚禮 在這場婚禮中 —— 櫻雪冠名這場盛大的冰上婚禮（冰場上適當(dāng)出現(xiàn)品牌 LOGO），最浪漫一刻飄落粉紫色的櫻花雪，并聯(lián)合媒體通過衛(wèi)視進(jìn)行直播； 送出全套櫻雪產(chǎn)品作為賀禮； 硬廣配合，代表品牌祝福新人，同時(shí)祝福天下有情人； 軟文炒作，擬標(biāo)題： 《櫻雪廚衛(wèi)美女總監(jiān)為申雪趙宏博婚禮致賀詞》 《冰上情人終成眷屬，最美一刻下起櫻雪》 事件具有可延續(xù)性 —— 櫻雪輕松搭上 2023年冬奧會順風(fēng)車 在大眾心目中， 冬奧會很大程度＝參加冬奧會的中國選手＝申雪、趙宏博 1. 在 2023年健兒們遠(yuǎn)赴溫哥華之時(shí)，櫻雪為申趙二人送行，送出溫暖祝福； 2. 當(dāng)他們?nèi)〉煤贸煽儦w來，櫻雪企業(yè)組織二人的粉絲到機(jī)場接機(jī)，再為他們下一場慶祝的櫻雪。 3. 電影開始前后的櫻雪品牌廣告。 3. 劇中女主角很愛做菜，有多處廚房中烹制美食的戲份。櫻雪真的為愛下了一場浪漫的雪！ 一部電影 —— “為愛下一場浪漫的雪”電影營銷 主題 櫻雪愛情電影 方式 電影營銷：產(chǎn)品植入＋貼片廣告＋同名影片＋公關(guān)炒作 范圍 全國院線 意義 1. 造事不如借事，在電影業(yè)越來越紅火的今天，搭借電影上位的品牌提供了不少成功案例：夏華微晶神話電視搭載《神話》、淘寶網(wǎng)搭載《天下無賊》、 MOTO和《手機(jī)》等等。 事件結(jié)束后，還有不少后續(xù)報(bào)道 …… 《每個(gè)人心中都有一個(gè)櫻雪》由于情書引發(fā)的對浪漫戀情的向往。 現(xiàn)場還有： 浪漫情歌演唱 浪漫小點(diǎn)心，美食免費(fèi)嘗 “真情告白” 倡導(dǎo)愛要大聲說出來。 在收到情書的三四天后，在《廣州日報(bào)》、《南方都市報(bào)》等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上看到這樣的真情告白 —— 2月 14日，在中華廣場，一位署名櫻雪的神秘人將在廣州百年不遇的漫天飛雪中，當(dāng)眾向心儀的人表白，邀請大家共同見證。我相信老天一定會為愛下一場浪漫的雪。 這一天， 你，突然收到一封署名“櫻雪”的情書 …… 親愛的： 請?jiān)试S我這樣叫你，雖然我一直在心里這樣稱呼你。 如普羅旺斯之戀、維也納旋律、巴黎陽光等等。 系列化煙灶消 ?隨著整體廚房的風(fēng)潮漸盛，越來越多的消費(fèi)者希望購買到外觀設(shè)計(jì)上成系列的煙、灶、消產(chǎn)品，統(tǒng)一的設(shè)計(jì)感讓廚房更具美感。 更感性的表述： 貼心火 展望櫻雪未來的產(chǎn)品，作出兩個(gè)建議 —— 美化燃?xì)鉄崴? 當(dāng)下市場中，電熱水器越來越小巧、輕薄，外觀時(shí)尚前衛(wèi)（以奧特朗為代表）。 更感性的表述： “芯”有靈犀 恒溫技術(shù) 打造目標(biāo)三：藍(lán)玫焰三環(huán)火＋上進(jìn)風(fēng)灶具 競爭分析：上進(jìn)風(fēng)的表述停留在技術(shù)層面，并不能讓消費(fèi)者感知提高燃燒效率的實(shí)際好處；藍(lán)玫焰也只是突出燃燒充分，爐火都是藍(lán)的，沒有特別之處 整合新賣點(diǎn)：內(nèi)環(huán)火可獨(dú)立控制，連同上進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)一起打造成新概念。 打造目標(biāo)二：自動(dòng)雙調(diào)恒溫?zé)崴? 競爭分析：恒溫技術(shù)并不新鮮，但自動(dòng)、雙調(diào)還是令它成為櫻雪的形象產(chǎn)品，賣到最高的價(jià)位，也更應(yīng)該放大它的智能及優(yōu)越感，讓消費(fèi)者感覺物有所值。 ?多為“科技白癡”的女性消費(fèi)者一聽到技術(shù)術(shù)語全腦筋短路，一個(gè)“有感覺”的產(chǎn)品概念更能抓住她們的芳心。 櫻雪的攻心戰(zhàn)術(shù)： 用深情的表白，讓憧憬浪漫的消費(fèi)者難以抗拒！ 櫻雪推廣策略 II
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