櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案(121)(完整版)
【正文】 口號(hào)闡釋?zhuān)寒?dāng)情侶攜手漫步，天空下起紛揚(yáng)的雪花，浪漫的幸福感油然而生！這種不期而遇的浪漫，就如櫻雪品牌為消費(fèi)者營(yíng)造浪漫的細(xì)膩心思。 問(wèn)題點(diǎn)：是個(gè)令人費(fèi)解的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，冷凝只是過(guò)程，不能給消費(fèi)者以直觀的利益感受。 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言： 火候更易掌握，控制隨心。 ?櫻雪之前為產(chǎn)品作過(guò)命名，如刀鋒、賓利、雪弗藍(lán)等都太過(guò)剛性，不符合品牌浪漫的個(gè)性。 知道嗎？我總在心里期盼著，期盼著有那么一天，能為你做一桌可口的飯菜，希望我的愛(ài)能溫暖你一整個(gè)冬天 …… …… 你相信廣州會(huì)下雪嗎？我相信，我相信有愛(ài)就會(huì)有奇跡。 當(dāng)正點(diǎn)的鐘聲敲響時(shí)，天空中突然飄起片片粉紫色的櫻花雪！想起了動(dòng)人的八音盒的聲音。 一封情書(shū) —— “為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪”大型事件炒作 路演活動(dòng) 主題 一封情書(shū)，浪漫全城 方式 DM直郵＋話題炒作＋懸念廣告＋現(xiàn)場(chǎng)路演 范圍 廣東、湖南、江西三省的重點(diǎn)一二級(jí)城市 （ 08年重點(diǎn)市場(chǎng)） 意義 1. 四兩撥千斤的做法，以“情書(shū)”這樣的小道具引發(fā)無(wú)數(shù)話題，讓櫻雪瞬間成為話題熱點(diǎn)，品牌知名度在短期內(nèi)得到提升。 通過(guò)這部電影，消費(fèi)者接受到的信息 —— 1. “為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪”這句話在一定的程度上廣為流傳。 2. 一箭雙雕，在眾商家都傾力 08奧運(yùn)時(shí)已經(jīng)對(duì)冬奧會(huì)營(yíng)銷(xiāo)鋪路，讓品牌發(fā)展有很好的長(zhǎng)期性和可延續(xù)性。也許之后你又買(mǎi)了別的煙機(jī)或熱水器，但櫻雪牢牢記住你成為消費(fèi)者的那一天。 3. 電影開(kāi)始前后的櫻雪品牌廣告。櫻雪真的為愛(ài)下了一場(chǎng)浪漫的雪！ 一部電影 —— “為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪”電影營(yíng)銷(xiāo) 主題 櫻雪愛(ài)情電影 方式 電影營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品植入＋貼片廣告＋同名影片＋公關(guān)炒作 范圍 全國(guó)院線 意義 1. 造事不如借事，在電影業(yè)越來(lái)越紅火的今天，搭借電影上位的品牌提供了不少成功案例：夏華微晶神話電視搭載《神話》、淘寶網(wǎng)搭載《天下無(wú)賊》、 MOTO和《手機(jī)》等等。 現(xiàn)場(chǎng)還有： 浪漫情歌演唱 浪漫小點(diǎn)心，美食免費(fèi)嘗 “真情告白” 倡導(dǎo)愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)。我相信老天一定會(huì)為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪。 如普羅旺斯之戀、維也納旋律、巴黎陽(yáng)光等等。 更感性的表述： 貼心火 展望櫻雪未來(lái)的產(chǎn)品，作出兩個(gè)建議 —— 美化燃?xì)鉄崴? 當(dāng)下市場(chǎng)中，電熱水器越來(lái)越小巧、輕薄，外觀時(shí)尚前衛(wèi)（以?shī)W特朗為代表）。 打造目標(biāo)二：自動(dòng)雙調(diào)恒溫?zé)崴? 競(jìng)爭(zhēng)分析：恒溫技術(shù)并不新鮮，但自動(dòng)、雙調(diào)還是令它成為櫻雪的形象產(chǎn)品，賣(mài)到最高的價(jià)位，也更應(yīng)該放大它的智能及優(yōu)越感，讓消費(fèi)者感覺(jué)物有所值。 櫻雪的攻心戰(zhàn)術(shù)： 用深情的表白，讓憧憬浪漫的消費(fèi)者難以抗拒！ 櫻雪推廣策略 II 為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪 ,櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) 品牌主視覺(jué) ?家電大賣(mài)場(chǎng)終端包裝 ?專(zhuān)賣(mài)店包裝 公關(guān)炒作 促銷(xiāo) ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 找到一個(gè)代表極致浪漫，一見(jiàn)、一聞就能觸動(dòng)人心的視覺(jué)元素！ 為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪 ， 櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) 品牌主視覺(jué) ?家電大賣(mài)場(chǎng)終端包裝 ?專(zhuān)賣(mài)店包裝 公關(guān)炒作 促銷(xiāo) ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 它代表一個(gè)充滿甜蜜愛(ài)意的空間 浪漫得近乎夢(mèng)幻 再堅(jiān)韌不拔的女性看到它都會(huì)微笑 再不解風(fēng)情的男人看到它也忍不住想送給自己的女友 在它的世界里，最浪漫的一刻 總有雪花紛飛 總有音樂(lè)撩人心弦 …… 主畫(huà)面 水晶球中的故事可以無(wú)限地演繹，活動(dòng)稿、形象稿 …… 水晶球音樂(lè)盒還可以作為 —— ? 統(tǒng)一的品牌版式（在方案后半部分有演繹） ? 長(zhǎng)期的促銷(xiāo)品 ? 終端擺設(shè)品 ? …… 候車(chē)亭效果 車(chē)站效果 地鐵效果 步行街廣告牌效果 為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪 ， 櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) ?品牌主視覺(jué) ?家電大賣(mài)場(chǎng)終端包裝 ?專(zhuān)賣(mài)店包裝 公關(guān)炒作 促銷(xiāo) ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 將這種櫻雪獨(dú)有的愛(ài)的浪漫延伸到終端 ?終端策略： 不期而遇的邂逅 ， 無(wú)處不在的浪漫 常規(guī)終端 VS. 非常規(guī)終端 常規(guī)終端思維： ?終端有一定的尺寸 ?受到物理位置好壞的制約 ?燈箱、 展架、 產(chǎn)品、 POP、 促銷(xiāo)員 …… 非常規(guī)終端思維： ?終端可大可小，有形或無(wú)形 ?不受賣(mài)場(chǎng)物理位置的限制 搶占的是消費(fèi)者的心理位置 ?品牌魅力的“磁場(chǎng)”、 置入式的展示、 “有故事的”產(chǎn)品、 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)全方位 的宣傳品、 品牌性格的代言人 …… 櫻雪終端一、蘇寧家電大賣(mài)場(chǎng) 狀況分析： 可能拿不到最好的地理位置 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) 營(yíng)造不期而遇的浪漫邂逅 在紛繁的家電賣(mài)場(chǎng)中，打造一個(gè)個(gè)溫暖貼心的櫻雪浪漫驛站
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1