【正文】 他們?cè)谫悎?chǎng)上一跪求婚，一吻定情，被傳為佳話。 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)優(yōu)惠券，憑券購(gòu)櫻雪將有 8折優(yōu)惠。 物以稀為貴，當(dāng)你收到一封手寫體的情書，你會(huì)感到一種久違的浪漫。 櫻雪熱水器象一個(gè)默契的戀人，知冷知熱，不用開口就知道你需要什么，心有靈犀。 對(duì)她們來(lái)說(shuō)，愛情早已被親情替代。 櫻雪與競(jìng)品的差距 是否我們加大投放、強(qiáng)化終端，就能縮短差距？ ?表白不動(dòng)人 —— 訴求同質(zhì)化 ! “櫻雪廚衛(wèi)，您的品位”，“您的品位”毫無(wú)個(gè)性，無(wú)法與競(jìng)品區(qū)隔； 有情調(diào)，沒情感 ! “櫻雪”與其下”的“紫藍(lán)系列”徒有視覺的沖擊力，沒有情感的溝通，流于表面和虛幻 有品位，沒內(nèi)容 ! 與競(jìng)品面臨同樣問(wèn)題，泛泛的品位，空心的價(jià)值，終將面臨老化，被時(shí)代淘汰。 櫻雪的攻心戰(zhàn)術(shù)： 用深情的表白，讓憧憬浪漫的消費(fèi)者難以抗拒！ 櫻雪推廣策略 II 為愛下一場(chǎng)浪漫的雪 ,櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) 品牌主視覺 ?家電大賣場(chǎng)終端包裝 ?專賣店包裝 公關(guān)炒作 促銷 ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 找到一個(gè)代表極致浪漫，一見、一聞就能觸動(dòng)人心的視覺元素！ 為愛下一場(chǎng)浪漫的雪 ， 櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) 品牌主視覺 ?家電大賣場(chǎng)終端包裝 ?專賣店包裝 公關(guān)炒作 促銷 ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 它代表一個(gè)充滿甜蜜愛意的空間 浪漫得近乎夢(mèng)幻 再堅(jiān)韌不拔的女性看到它都會(huì)微笑 再不解風(fēng)情的男人看到它也忍不住想送給自己的女友 在它的世界里，最浪漫的一刻 總有雪花紛飛 總有音樂撩人心弦 …… 主畫面 水晶球中的故事可以無(wú)限地演繹，活動(dòng)稿、形象稿 …… 水晶球音樂盒還可以作為 —— ? 統(tǒng)一的品牌版式（在方案后半部分有演繹） ? 長(zhǎng)期的促銷品 ? 終端擺設(shè)品 ? …… 候車亭效果 車站效果 地鐵效果 步行街廣告牌效果 為愛下一場(chǎng)浪漫的雪 ， 櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) ?品牌主視覺 ?家電大賣場(chǎng)終端包裝 ?專賣店包裝 公關(guān)炒作 促銷 ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 將這種櫻雪獨(dú)有的愛的浪漫延伸到終端 ?終端策略： 不期而遇的邂逅 ， 無(wú)處不在的浪漫 常規(guī)終端 VS. 非常規(guī)終端 常規(guī)終端思維： ?終端有一定的尺寸 ?受到物理位置好壞的制約 ?燈箱、 展架、 產(chǎn)品、 POP、 促銷員 …… 非常規(guī)終端思維： ?終端可大可小，有形或無(wú)形 ?不受賣場(chǎng)物理位置的限制 搶占的是消費(fèi)者的心理位置 ?品牌魅力的“磁場(chǎng)”、 置入式的展示、 “有故事的”產(chǎn)品、 視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、感覺全方位 的宣傳品、 品牌性格的代言人 …… 櫻雪終端一、蘇寧家電大賣場(chǎng) 狀況分析： 可能拿不到最好的地理位置 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) 營(yíng)造不期而遇的浪漫邂逅 在紛繁的家電賣場(chǎng)中，打造一個(gè)個(gè)溫暖貼心的櫻雪浪漫驛站 可能沒有非常寬裕的區(qū)域 在其他小地方花心思 讓浪漫無(wú)處不在 感覺主導(dǎo)著決策過(guò)程的發(fā)生！ 視覺：將水晶球作為擺設(shè)品，以及常規(guī)物料的核心元素； 消毒柜內(nèi)擺放著新鮮的水果，生活氣息撲面而來(lái)； 聽覺：用感應(yīng)系統(tǒng)，當(dāng)你走進(jìn)去品牌區(qū)就會(huì)響起八音盒輕靈的聲音； 嗅覺：浪漫的熏衣草香熏彌漫整個(gè)空間； 味覺：招待消費(fèi)者的飲品不是普通的白水，而有蜜糖的甜蜜味道。 更感性的表述： 貼心火 展望櫻雪未來(lái)的產(chǎn)品，作出兩個(gè)建議 —— 美化燃?xì)鉄崴? 當(dāng)下市場(chǎng)中，電熱水器越來(lái)越小巧、輕薄，外觀時(shí)尚前衛(wèi)（以?shī)W特朗為代表）。我相信老天一定會(huì)為愛下一場(chǎng)浪漫的雪。櫻雪真的為愛下了一場(chǎng)浪漫的雪！ 一部電影 —— “為愛下一場(chǎng)浪漫的雪”電影營(yíng)銷 主題 櫻雪愛情電影 方式 電影營(yíng)銷：產(chǎn)品植入＋貼片廣告＋同名影片＋公關(guān)炒作 范圍 全國(guó)院線 意義 1. 造事不如借事，在電影業(yè)越來(lái)越紅火的今天，搭借電影上位的品牌提供了不少成功案例：夏華微晶神話電視搭載《神話》、淘寶網(wǎng)搭載《天下無(wú)賊》、 MOTO和《手機(jī)》等等。也許之后你又買了別的煙機(jī)或熱水器，但櫻雪牢牢記住你成為消費(fèi)者的那一天。 通過(guò)這部電影，消費(fèi)者接受到的信息 —— 1. “為愛下一場(chǎng)浪漫的雪”這句話在一定的程度上廣為流傳。 當(dāng)正點(diǎn)的鐘聲敲響時(shí)，天空中突然飄起片片粉紫色的櫻花雪！想起了動(dòng)人的八音盒的聲音。 ?櫻雪之前為產(chǎn)品作過(guò)命名，如刀鋒、賓利、雪弗藍(lán)等都太過(guò)剛性，不符合品牌浪漫的個(gè)性。 問(wèn)題點(diǎn)：是個(gè)令人費(fèi)解的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，冷凝只是過(guò)程，不能給消費(fèi)者以直觀的利益感受。 ?尤其當(dāng)代年輕人做飯頻率相對(duì)較少，因此對(duì)美觀、享受等感性需求要求更高。 功能需求 消費(fèi)者對(duì)理想廚衛(wèi)的需求從功能