櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案(121)-wenkub
2023-03-23 14:23:09 本頁(yè)面
【正文】 櫻雪在哪里？ 街訪 座談 （此為錄像檢測(cè)的圖片） 網(wǎng)上訪問(wèn) 深度面訪 通過(guò)大量的消費(fèi)者訪談，座談會(huì)、終端攔截，我們對(duì)品牌的現(xiàn)狀有了更全面的認(rèn)識(shí) —— 消費(fèi)者心里沒(méi)有她！ 在消費(fèi)者心目中 —— 櫻雪好像在哪里見(jiàn)過(guò)，應(yīng)該是三線的地方品牌吧 櫻雪不是沐浴露嗎 ？ ?資料 來(lái)源：省廣消費(fèi)者定性調(diào)研 樣本數(shù) 40余個(gè) 櫻雪廚衛(wèi) ， 沒(méi)聽說(shuō)過(guò) ， 可能是一個(gè)小牌子吧 ， 國(guó)產(chǎn)的嗎 ？ 聽說(shuō)過(guò)櫻花熱水器 ， 沒(méi)聽說(shuō)過(guò)櫻雪這個(gè)牌子 在廚衛(wèi)市場(chǎng)中 —— 市場(chǎng)排行榜上沒(méi)有她！ ?數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 56月中怡康對(duì)全國(guó)280個(gè)城市 2300家門店銷售監(jiān)測(cè) 櫻雪不見(jiàn) 蹤影 方、老、帥、華等品牌牢牢占據(jù)一線陣營(yíng)，櫻雪卻在消費(fèi)者心目中和市場(chǎng)前列雙雙缺席 . 如果 營(yíng)銷是一場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)的求愛(ài)爭(zhēng)奪戰(zhàn) ， 為什么櫻雪總是錯(cuò)失芳心，后人一步？ 市場(chǎng)主要產(chǎn)品訴求掃描： 其他品牌 創(chuàng)意 ”感受創(chuàng)意生活“ 專業(yè) “廚房專家， 讓家的感覺(jué)更好“ 精致 “ 精致生活，源自細(xì)節(jié)” 體面，檔次 “老板，更懂生活” 人性化 “讓家更有安全感” 時(shí)尚 “高尚生活，當(dāng)然德意” 藝術(shù) “美的廚房，美的生活” 整體趨勢(shì)：訴求生活化，藝術(shù)化 品位 ”櫻雪廚衛(wèi)，您的品位“ 對(duì)手在哪里？ 技術(shù)化： 品牌 =機(jī)器 21世紀(jì)前： 核心：品質(zhì) 關(guān)注產(chǎn)品 ， 強(qiáng)調(diào)可靠性和實(shí)用性 ， 與消費(fèi)者距離遙遠(yuǎn) 品牌定位： 品牌訴求： 廚衛(wèi)品牌定位訴求演變： 現(xiàn)在： 人性化： 品牌 =人 核心：品位 訴求生活化 ， 藝術(shù)化 ， 更注重情感溝通 ， 與消費(fèi)者拉近距離 老板、方太、帥康等品牌崛起 領(lǐng)跑品牌： 訴求品位化： 品牌更加偏重情感價(jià)值， 順應(yīng)時(shí)代的價(jià)值觀變遷 定位人性化： 從機(jī)器與人的關(guān)系， 到人與人的關(guān)系， 品牌與消費(fèi)者的距離更近 品牌價(jià)值空心化 目前廚衛(wèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的突破與局限： 人性缺乏個(gè)性 品位缺乏內(nèi)容 突破性 局限性 品牌形象老化 廚衛(wèi)品牌共同面臨的問(wèn)題 未來(lái)品牌發(fā)展的瓶頸 約會(huì)不頻繁 —— 廣告少、終端弱 ?線上 TVC曇花一現(xiàn)，播放時(shí)間太短； ?終端形象和終端表現(xiàn)混亂，沒(méi)有形成統(tǒng)一的品牌形象； ?櫻雪目前進(jìn)駐的家電賣場(chǎng)只有 70多家蘇寧，僅占全國(guó) 600多家蘇寧的 1/10。 ?中國(guó)女性約半數(shù)贊同“老公的錢就是我的錢，我的錢還是我的錢”的看法，這顯示消費(fèi)決策力有一大部分最終掌握在這些女性消費(fèi)者的手中。 ?尤其當(dāng)代年輕人做飯頻率相對(duì)較少，因此對(duì)美觀、享受等感性需求要求更高。 時(shí)尚女性 VS傳統(tǒng)家庭婦女的廚衛(wèi)觀念： 廚房是一個(gè)人忙里忙外的地方，煮好飯，為的是填飽家人的胃，照顧全家的需要。 櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣口號(hào)： 櫻雪廚衛(wèi)，為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪 口號(hào)闡釋：當(dāng)情侶攜手漫步，天空下起紛揚(yáng)的雪花，浪漫的幸福感油然而生！這種不期而遇的浪漫，就如櫻雪品牌為消費(fèi)者營(yíng)造浪漫的細(xì)膩心思。 突出體驗(yàn)和互動(dòng)，讓消費(fèi)者在這里感受到浪漫與被愛(ài)。 問(wèn)題點(diǎn)：是個(gè)令人費(fèi)解的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，冷凝只是過(guò)程，不能給消費(fèi)者以直觀的利益感受。 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言： 不用自己操心，熱水器便會(huì)知冷知熱，了解你的感受。 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言： 火候更易掌握，控制隨心。 作為主打燃?xì)鉄崴鞯臋蜒?，要大膽高舉浪漫的旗幟，從女性的審美出發(fā)，設(shè)計(jì)出更唯美、更浪漫的熱水器！ 建議： 如聯(lián)合知名時(shí)尚品牌 ANNA SU、 ELLE等，推出 ANNA SU熱水器，讓美麗的蝴蝶花邊蔓上熱水器的面板，讓熱水器也刮起巴黎流行風(fēng)。 ?櫻雪之前為產(chǎn)品作過(guò)命名，如刀鋒、賓利、雪弗藍(lán)等都太過(guò)剛性，不符合品牌浪漫的個(gè)性。 為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪 ， 櫻雪廚衛(wèi) 品牌做情感 推廣做感動(dòng) 終端做情調(diào) ?品牌主視覺(jué) ?家電大賣場(chǎng)終端包裝 ?專賣店包裝 公關(guān)炒作 品牌維系 ?產(chǎn)品概念包裝 ?概念演繹 產(chǎn)品做感性 用什么和消費(fèi)者約會(huì) ？ ?一封情書 ?一部電影 ?一場(chǎng)婚禮 ?一個(gè)紀(jì)念日 一封情書 你上一次收到情書是在什么時(shí)候？三年前？大學(xué)里？高中？ 在信息時(shí)代，人們更愿意用快速直接的方式傳遞感情，手機(jī)、聊天工具、 Email…… 像情書這樣含蓄而用心的方式越來(lái)越少了。 知道嗎？我總在心里期盼著，期盼著有那么一天，能為你做一桌可口的飯菜，希望我的愛(ài)能溫暖你一整個(gè)冬天 …… …… 你相信廣州會(huì)下雪嗎？我相信，我相信有愛(ài)就會(huì)有奇跡。那怕明白其實(shí)也只是一場(chǎng)商家的游戲，還是忍不住會(huì)好奇，想赴約一探究竟。 當(dāng)正點(diǎn)的鐘聲敲響時(shí)，天空中突然飄起片片粉紫色的櫻花雪！想起了動(dòng)人的八音盒的聲音。 也鼓勵(lì)有暗戀對(duì)象的觀眾大聲表白，在場(chǎng)所有的人將做見(jiàn)證。 一封情書 —— “為愛(ài)下一場(chǎng)浪漫的雪”大型事件炒作
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