櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案(121)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 會(huì)心跳加速。鼓勵(lì)在場(chǎng)的情侶上臺(tái)來(lái)向愛侶大聲表白。 2. 櫻雪借助一部浪漫的愛情片，將品牌的浪漫文化最大化。 4. 配合影片的娛樂八卦新聞、廚衛(wèi)行業(yè)新聞炒作。 2. 每年的這一天，你都會(huì)收到來(lái)著櫻雪售后服務(wù)的電話，告訴你今天是你和櫻雪特別的紀(jì)念日，并細(xì)心詢問(wèn)這一年來(lái)你使用櫻雪產(chǎn)品的情況。 主題 櫻雪”申雪 趙宏博冰上浪漫婚禮” 方式 贊助電視婚禮＋公關(guān)炒作＋后續(xù)事件炒作 范圍 全國(guó) 意義 1. 以超高關(guān)聯(lián)度的名人公關(guān)事件，讓品牌借力正在關(guān)注期中的奧運(yùn)明星，輕松為品牌知名度和美譽(yù)度加分。 4. 影片尚未最后定名，已咨詢過(guò)可以建議改名《為愛下一場(chǎng)浪漫的雪》。 這一萬(wàn)個(gè)收到情書的人不同反應(yīng)，以及由此引發(fā)的深層次思考，后續(xù)軟文炒作，引發(fā)社會(huì)話題。 署名“櫻雪”的女子，約全城共見證她的浪漫愛情 總算到了“約會(huì)”這一天，忐忑不安的你如約來(lái)到中華廣場(chǎng) …… 你發(fā)現(xiàn)這里聚集了許多情侶、和你一樣好奇的人們。也許你并不知道我，可我卻一直默默關(guān)注著你。老板、方太等也開始打造系列產(chǎn)品。 技術(shù)原理： 火分三層，內(nèi)環(huán)火可獨(dú)立控制，加上進(jìn)風(fēng)使燃燒充分。 櫻雪產(chǎn)品現(xiàn)狀分析： 缺乏很突破性的技術(shù) 從未有引發(fā)過(guò)市場(chǎng)追捧的產(chǎn)品概念 品牌需要打造明星概念 消費(fèi)者需要生動(dòng)易懂的產(chǎn)品 /技術(shù)概念 搜索櫻雪已有產(chǎn)品，以三個(gè)形象產(chǎn)品為目標(biāo) —— 打造目標(biāo)一：冷凝式熱水器 競(jìng)爭(zhēng)分析：冷凝技術(shù)是目前燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)上，櫻雪、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂等少數(shù)幾家企業(yè)所獨(dú)有的節(jié)能技術(shù)。櫻雪對(duì)待消費(fèi)者，就像對(duì)待戀人一般細(xì)心備至，浪漫極致。 功能需求 消費(fèi)者對(duì)理想廚衛(wèi)的需求從功能向情感演變： ?對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廚房衛(wèi)浴早已不僅是功能的組合 ,而是需要實(shí)用、美 觀、享受相結(jié)合。 08年櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案 和消費(fèi)者談一場(chǎng)一輩子的戀愛 —— 櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣策略案 櫻雪在哪里？品牌現(xiàn)狀 對(duì)手在哪里？競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 創(chuàng)造行業(yè)趨勢(shì)，找到櫻雪突圍之路 品牌形象 終端包裝 產(chǎn)品概念 推廣活動(dòng) 目錄： 櫻雪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在哪里 櫻雪核心價(jià)值定位 櫻雪品牌策略 I 櫻雪在哪里？ 街訪 座談 （此為錄像檢測(cè)的圖片） 網(wǎng)上訪問(wèn) 深度面訪 通過(guò)大量的消費(fèi)者訪談，座談會(huì)、終端攔截，我們對(duì)品牌的現(xiàn)狀有了更全面的認(rèn)識(shí) —— 消費(fèi)者心里沒有她！ 在消費(fèi)者心目中 —— 櫻雪好像在哪里見過(guò)，應(yīng)該是三線的地方品牌吧 櫻雪不是沐浴露嗎 ？ ?資料 來(lái)源：省廣消費(fèi)者定性調(diào)研 樣本數(shù) 40余個(gè) 櫻雪廚衛(wèi) ， 沒聽說(shuō)過(guò) ， 可能是一個(gè)小牌子吧 ， 國(guó)產(chǎn)的嗎 ？ 聽說(shuō)過(guò)櫻花熱水器 ， 沒聽說(shuō)過(guò)櫻雪這個(gè)牌子 在廚衛(wèi)市場(chǎng)中 —— 市場(chǎng)排行榜上沒有她！ ?數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 56月中怡康對(duì)全國(guó)280個(gè)城市 2300家門店銷售監(jiān)測(cè) 櫻雪不見 蹤影 方、老、帥、華等品牌牢牢占據(jù)一線陣營(yíng)，櫻雪卻在消費(fèi)者心目中和市場(chǎng)前列雙雙缺席 . 如果 營(yíng)銷是一場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)的求愛爭(zhēng)奪戰(zhàn) ， 為什么櫻雪總是錯(cuò)失芳心，后人一步？ 市場(chǎng)主要產(chǎn)品訴求掃描： 其他品牌 創(chuàng)意 ”感受創(chuàng)意生活“ 專業(yè) “廚房專家， 讓家的感覺更好“ 精致 “ 精致生活，源自細(xì)節(jié)” 體面，檔次 “老板，更懂生活” 人性化 “讓家更有安全感” 時(shí)尚 “高尚生活，當(dāng)然德意” 藝術(shù) “美的廚房，美的生活” 整體趨勢(shì)：訴求生活化，藝術(shù)化 品位 ”櫻雪廚衛(wèi)，您的品位“ 對(duì)手在哪里？ 技術(shù)化： 品牌 =機(jī)器 21世紀(jì)前： 核心：品質(zhì) 關(guān)注產(chǎn)品 ， 強(qiáng)調(diào)可靠性和實(shí)用性 ， 與消費(fèi)者距離遙遠(yuǎn) 品牌定位： 品牌訴求： 廚衛(wèi)品牌定位訴求演變： 現(xiàn)在： 人性化： 品牌 =人 核心：品位 訴求生活化 ， 藝術(shù)化 ， 更注重情感溝通 ， 與消費(fèi)者拉近距離 老板、方太、帥康等品牌崛起 領(lǐng)跑品牌： 訴求品位化： 品牌更加偏重情感價(jià)值， 順應(yīng)時(shí)代的價(jià)值觀變遷 定位人性化： 從機(jī)器與人的關(guān)系， 到人與人的關(guān)系， 品牌與消費(fèi)者的距離更近 品牌價(jià)值空心化 目前廚衛(wèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的突破與局限： 人性缺乏個(gè)性 品位缺乏內(nèi)容 突破性 局限性 品牌形象老化 廚衛(wèi)品牌共同面臨的問(wèn)題 未來(lái)品牌發(fā)展的瓶頸 約會(huì)不頻繁 —— 廣告少、終端弱 ?線上 TVC曇花一現(xiàn)，播放時(shí)間太短； ?終端形象和終端表現(xiàn)混亂，沒有形成統(tǒng)一的品牌形象； ?櫻雪目前進(jìn)駐的家電賣場(chǎng)只有 70多家蘇寧，僅占全國(guó) 600多家蘇寧的 1/10。 ?尤其當(dāng)代年輕人做飯頻率相對(duì)較少，因此對(duì)美觀、享受等感性需求要求更高。 櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣口號(hào)： 櫻雪廚衛(wèi)，為愛下一場(chǎng)浪漫的雪
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