櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案(121)-文庫吧在線文庫
【正文】 會心跳加速。鼓勵在場的情侶上臺來向愛侶大聲表白。 2. 櫻雪借助一部浪漫的愛情片，將品牌的浪漫文化最大化。 4. 配合影片的娛樂八卦新聞、廚衛(wèi)行業(yè)新聞炒作。 2. 每年的這一天，你都會收到來著櫻雪售后服務(wù)的電話，告訴你今天是你和櫻雪特別的紀(jì)念日，并細心詢問這一年來你使用櫻雪產(chǎn)品的情況。 主題 櫻雪”申雪 趙宏博冰上浪漫婚禮” 方式 贊助電視婚禮＋公關(guān)炒作＋后續(xù)事件炒作 范圍 全國 意義 1. 以超高關(guān)聯(lián)度的名人公關(guān)事件，讓品牌借力正在關(guān)注期中的奧運明星，輕松為品牌知名度和美譽度加分。 4. 影片尚未最后定名，已咨詢過可以建議改名《為愛下一場浪漫的雪》。 這一萬個收到情書的人不同反應(yīng)，以及由此引發(fā)的深層次思考，后續(xù)軟文炒作，引發(fā)社會話題。 署名“櫻雪”的女子，約全城共見證她的浪漫愛情 總算到了“約會”這一天，忐忑不安的你如約來到中華廣場 …… 你發(fā)現(xiàn)這里聚集了許多情侶、和你一樣好奇的人們。也許你并不知道我，可我卻一直默默關(guān)注著你。老板、方太等也開始打造系列產(chǎn)品。 技術(shù)原理： 火分三層，內(nèi)環(huán)火可獨立控制，加上進風(fēng)使燃燒充分。 櫻雪產(chǎn)品現(xiàn)狀分析： 缺乏很突破性的技術(shù) 從未有引發(fā)過市場追捧的產(chǎn)品概念 品牌需要打造明星概念 消費者需要生動易懂的產(chǎn)品 /技術(shù)概念 搜索櫻雪已有產(chǎn)品，以三個形象產(chǎn)品為目標(biāo) —— 打造目標(biāo)一：冷凝式熱水器 競爭分析：冷凝技術(shù)是目前燃氣熱水器市場上，櫻雪、萬和、萬家樂等少數(shù)幾家企業(yè)所獨有的節(jié)能技術(shù)。櫻雪對待消費者，就像對待戀人一般細心備至，浪漫極致。 功能需求 消費者對理想廚衛(wèi)的需求從功能向情感演變： ?對于現(xiàn)在的消費者來說，廚房衛(wèi)浴早已不僅是功能的組合 ,而是需要實用、美 觀、享受相結(jié)合。 08年櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案 和消費者談一場一輩子的戀愛 —— 櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣策略案 櫻雪在哪里？品牌現(xiàn)狀 對手在哪里？競爭態(tài)勢 創(chuàng)造行業(yè)趨勢，找到櫻雪突圍之路 品牌形象 終端包裝 產(chǎn)品概念 推廣活動 目錄： 櫻雪與競爭對手的差距在哪里 櫻雪核心價值定位 櫻雪品牌策略 I 櫻雪在哪里？ 街訪 座談 （此為錄像檢測的圖片） 網(wǎng)上訪問 深度面訪 通過大量的消費者訪談，座談會、終端攔截，我們對品牌的現(xiàn)狀有了更全面的認(rèn)識 —— 消費者心里沒有她！ 在消費者心目中 —— 櫻雪好像在哪里見過，應(yīng)該是三線的地方品牌吧 櫻雪不是沐浴露嗎 ？ ?資料 來源：省廣消費者定性調(diào)研 樣本數(shù) 40余個 櫻雪廚衛(wèi) ， 沒聽說過 ， 可能是一個小牌子吧 ， 國產(chǎn)的嗎 ？ 聽說過櫻花熱水器 ， 沒聽說過櫻雪這個牌子 在廚衛(wèi)市場中 —— 市場排行榜上沒有她！ ?數(shù)據(jù)來源： 2023年 56月中怡康對全國280個城市 2300家門店銷售監(jiān)測 櫻雪不見 蹤影 方、老、帥、華等品牌牢牢占據(jù)一線陣營，櫻雪卻在消費者心目中和市場前列雙雙缺席 . 如果 營銷是一場對消費者，對市場的求愛爭奪戰(zhàn) ， 為什么櫻雪總是錯失芳心，后人一步？ 市場主要產(chǎn)品訴求掃描： 其他品牌 創(chuàng)意 ”感受創(chuàng)意生活“ 專業(yè) “廚房專家， 讓家的感覺更好“ 精致 “ 精致生活，源自細節(jié)” 體面，檔次 “老板，更懂生活” 人性化 “讓家更有安全感” 時尚 “高尚生活，當(dāng)然德意” 藝術(shù) “美的廚房，美的生活” 整體趨勢：訴求生活化，藝術(shù)化 品位 ”櫻雪廚衛(wèi)，您的品位“ 對手在哪里？ 技術(shù)化： 品牌 =機器 21世紀(jì)前： 核心：品質(zhì) 關(guān)注產(chǎn)品 ， 強調(diào)可靠性和實用性 ， 與消費者距離遙遠 品牌定位： 品牌訴求： 廚衛(wèi)品牌定位訴求演變： 現(xiàn)在： 人性化： 品牌 =人 核心：品位 訴求生活化 ， 藝術(shù)化 ， 更注重情感溝通 ， 與消費者拉近距離 老板、方太、帥康等品牌崛起 領(lǐng)跑品牌： 訴求品位化： 品牌更加偏重情感價值， 順應(yīng)時代的價值觀變遷 定位人性化： 從機器與人的關(guān)系， 到人與人的關(guān)系， 品牌與消費者的距離更近 品牌價值空心化 目前廚衛(wèi)品牌競爭的突破與局限： 人性缺乏個性 品位缺乏內(nèi)容 突破性 局限性 品牌形象老化 廚衛(wèi)品牌共同面臨的問題 未來品牌發(fā)展的瓶頸 約會不頻繁 —— 廣告少、終端弱 ?線上 TVC曇花一現(xiàn)，播放時間太短； ?終端形象和終端表現(xiàn)混亂，沒有形成統(tǒng)一的品牌形象； ?櫻雪目前進駐的家電賣場只有 70多家蘇寧，僅占全國 600多家蘇寧的 1/10。 ?尤其當(dāng)代年輕人做飯頻率相對較少，因此對美觀、享受等感性需求要求更高。 櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣口號： 櫻雪廚衛(wèi)，為愛下一場浪漫的雪
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