【正文】 銷傳播時機(jī)，無疑比廣告設(shè)計本身更加重要。 〔 2〕 10秒和 15秒時段的電視廣告片。如何把電視廣告做得讓人喜歡看，關(guān)鍵在于要娛樂 —— 快樂也好，悲情也罷，演示也可以。它的設(shè)計完全不同于報紙、雜志等媒體的廣告文案設(shè)計，因為人們在流動狀態(tài)中不可能有更多時間閱讀，所以戶外廣告文案力求簡潔有力，一般都是以一句話 (主題語 )醒目地提醒受眾，有時會再附上簡短有力的幾句隨文說明即可。 1出租車頂。 火車站廣告。 5）無孔不入 不管是如單立柱、霓虹燈、墻體等類型的單一媒體還是如候車亭、車身、地鐵、機(jī)場和火車站等類型的網(wǎng)絡(luò)化媒體，戶外廣告的不可替代之處，就在于往往能接觸到其他媒體無法到達(dá)的受眾。 戶外廣告的優(yōu)勢： 1）視覺沖擊力 一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，或處處碰面的候車亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。 具體的表現(xiàn)形式與報紙廣告相似，知識內(nèi)容更加簡潔，注重感性溝通。 雜志可以鎖定特定的讀者群體，能夠有的放矢地向特定的消費群推行專為他們設(shè)計的生活形態(tài)。 4）內(nèi)容需要因人而異。 與報紙、雜志等平面廣告相比， DM不僅收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內(nèi)容，同樣精美的包裝設(shè)計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。 （ 3）行業(yè)地位。 比如，有一段時期，消費者普遍對企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個時候，有的企業(yè)就順勢推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。 原則二：項目和媒體的利益均衡原則。一般來說，同樣版面的新聞傳播成本較低，對于那些廣告預(yù)算緊張的項目，當(dāng)然是非常劃算的。 第二，新聞具有完整闡釋功能。 于是找到新聞記者，請記者們以文字表達(dá)式為手段，以新聞報道的方式，對所推銷的樓盤進(jìn)行詳盡的介紹。還有建立萬客會、地產(chǎn)會員俱樂部之類的客戶聯(lián)誼組織、舉辦裝修講座等方式可以有效增加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。 報紙廣告的平面設(shè)計： 2）文案表現(xiàn)： 【 找準(zhǔn)利益點 】 ： 廣告應(yīng)從具體的產(chǎn)品特征中找尋出對消費者有重要意義的利益，而這利益是競爭者難以實現(xiàn)的。用效果圖、實景照片、樣板間照片等突出項目的定位與賣點，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，這種表現(xiàn)形式看似簡單，如果能夠有創(chuàng)意地運用是可以實現(xiàn)品牌力的樹立和產(chǎn)品銷售力的打造。 常規(guī)動作 1—— 報紙廣告： 報紙廣告的表現(xiàn)形式類別： （ 1）新聞式： 即采用新聞載體，以報道式的標(biāo)題引起讀者的關(guān)注。百分之九十以上的地產(chǎn)項目銷售中，產(chǎn)品品牌的影響力還是很有限 , 大家更多的仍是在進(jìn)行營銷推廣的比拼。 那么目前，對于絕大多數(shù)房地產(chǎn)項目來說，營銷推廣動作的 80％是“常規(guī)動作”，而只有 20％是“自選動作”，前者是要保障項目的安全性和穩(wěn)定性，后者則往往能使項目在市場中“脫穎而出”，促進(jìn)推廣目標(biāo)的完成。這種表現(xiàn)形式注重文字功力，廣告標(biāo)題的寫作水平在此占有關(guān)鍵地位，在視覺表現(xiàn)上也向新聞樣式靠攏。 （ 6）抽象式： 運用抽象的表現(xiàn)手段，在廣告中創(chuàng)造生活的意境，給人們留有想像的空間，并且產(chǎn)生再關(guān)注的興趣。 就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，對于競爭激烈、市場發(fā)育成度高的樓市而言，發(fā)展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說買家入住后所能體驗的何種生活境況，這種生活境況對置業(yè)者來說有何種意義。 報紙廣告的平面設(shè)計： 3）自我檢視： 總的來說，廣告首先要解決的是定位問題，事實證明大量的無效廣告多數(shù)是由于定位模糊所致，一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關(guān)注，然后清楚地告訴消費者利益的承諾點和支持點，最好能創(chuàng)設(shè)溝通點。由新聞記者操刀，用于詳細(xì)介紹樓盤的文字稿稱為“鱔稿。 硬廣本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或長篇陳述的方式來表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業(yè)或項目要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。 第五，好新聞具有二次傳播特性。 項目利益和媒體利益往往并不一致，項目想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是項目想要的。 原則五：與廣告協(xié)同原則。 （ 4）事件。 2）更個人化的營銷手段。 一方面，信息傳遞的對象必須是是篩選后的和產(chǎn)品匹配的目標(biāo)客戶 另外，針對性還強調(diào)信息傳遞的個性化，對于不同細(xì)分市場的客戶要傳遞不同的產(chǎn)品及相關(guān)訊息甚至是感興趣的廣泛內(nèi)容。 2）企業(yè)或項目品牌形象型。 6）信息反饋型。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。 戶外廣告發(fā)布方式： 戶外廣告媒體類型 ： 戶外廣告可以以多種形式現(xiàn)身，以更具想象力的創(chuàng)意令消費者眼前亮。 機(jī)場。 …… 戶外廣告設(shè)計幾大要點： 在戶外廣告中，路牌廣告最為典型。主題語設(shè)計一般不要超過十個字，以七八字為佳，否則閱讀效果會相對降低。 2）一定要有賣點 廣告必須向消費者“說一個主張 ” ， 必須讓消費者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益。這是房地產(chǎn)營銷推廣比較常用的一種時段形式。 分眾傳媒全面占領(lǐng)無聊空間。但是它也是良好口碑傳播的根本，是廣泛推廣的堅實的有效的基礎(chǔ)。 活動傳播的目標(biāo)： 成功的活動傳播能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度， 提升項目及企業(yè)品牌形象，改變公眾的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。 幾個關(guān)鍵點：攤位地點的選擇、展臺創(chuàng)意與裝飾、展臺設(shè)計與企業(yè)或項目整體形象等 常規(guī)動作 11—— 網(wǎng)絡(luò)傳播 房地產(chǎn)利用網(wǎng)絡(luò)作為傳播手段，目前仍然處于初級階段。 通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項目進(jìn)行宣傳是房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播的另一種重要方式。一方面對現(xiàn)在的新聞進(jìn)行整合，一方面爭取獨創(chuàng)性；四是“解讀新聞”，即對新聞事件或其中某些環(huán)節(jié)的來龍去脈、前因后果進(jìn)行深度的剖析，釋疑解惑；五是“創(chuàng)作新聞”，目前處于初級階段。 視聽效果的綜合性。這是一種專類產(chǎn)品直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售的方式。 友情鏈接。 “項目前期”網(wǎng)絡(luò)介入。 網(wǎng)絡(luò)傳播的主要任務(wù)是：展示樓盤的各種信息，包括銷售進(jìn)度、解釋銷售政策、客戶反應(yīng)、小區(qū)環(huán)境及戶型細(xì)節(jié)、建筑文化等，以補充廣告所不能表達(dá)的內(nèi)容。 常規(guī)動作 12—— 現(xiàn)場傳播 所謂現(xiàn)場傳播，就是房地產(chǎn)行內(nèi)常稱之為的現(xiàn)場包裝。所以這幾個環(huán)節(jié)缺一不可，目前有更多的開發(fā)商會越發(fā)重視項目初期的現(xiàn)場包裝。春色迷人，百花齊放。盲人此時特別想知道他的牌子上寫些什么。廣告越符合人性，就讓更多的人引起共鳴，而產(chǎn)生對品牌的偏好。電話： 87381188 短信形式的創(chuàng)新 彩信、語音、區(qū)域短信（定點、定地段）等 自選動作 4—— 短信內(nèi)容的創(chuàng)新 自選動作 5—— 利用夾報混淆視覺 ,建立意見領(lǐng)袖 所謂“意見領(lǐng)袖 ，就是我們通常所說的專家與權(quán)威。 在媒體研究人士看來，這是中國媒體走向成熟的標(biāo)志，他們更愿意認(rèn)為“真理往往掌握在少數(shù)人手里 ，而專家恰恰就是這個“少數(shù)人 。 創(chuàng)意主題：堅實耐用的旅行箱 沒有創(chuàng)意的廣告片：演示旅行箱在旅行途中如何經(jīng)受各種打擊； 創(chuàng)意廣告片：大象先是把腳踩在箱子上，然后一屁股坐在上面。這樣更能打動客戶。那么，面對危機(jī)，曾憲梓怎么辦？他竟出人意料地選擇了“提價”！ 這無疑是一場賭注，但后來的事實證明了曾憲梓的正確?？戳诉@些廣告，消費者自然會為王石“上天入地”的勇猛所感動，想著萬科還真是一個敢于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)自我的企業(yè)；本來人們對老潘經(jīng)常出入各種做秀場合還有些不滿，但一看，原來他還蠻有書生氣的，怪不得能建成有文化味道的 SOHO。 無論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果。 注冊搜索引擎的數(shù)量固然重要，但搜索引擎結(jié)果的排名對增加網(wǎng)站訪問量更為直接，如果結(jié)果在第 3屏甚至幾百名之后，很難指望別人發(fā)現(xiàn)你，因此，在設(shè)計網(wǎng)站時就應(yīng)該考慮到登記搜索引擎的需要，對網(wǎng)站設(shè)計進(jìn)行優(yōu)化。 一度是中國電子商務(wù)旗幟的時代珠峰公司（ ） 于 2023年 3月初推出的“ My8848網(wǎng)上連鎖店（ UShop） ” 就是一種會員制營銷的形式。面對現(xiàn)實，挑戰(zhàn)過去。 【要求 4】： “如果需要堅持，就不要為放棄找理由”。 做了 做足了 “做了，沒有新增來電來訪” “做了，效果不明顯” “做了，沒有多大用處” “做了”與“做足了”。 14:20:3914:20:3914:201/30/2023 2:20:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 20分 39秒 下午 2時 20分 14:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :20:3914:20:39January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 20分 39秒 下午 2時 20分 14:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:20:3914:20:3914:201/30/2023 2:20:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 14:20:3914:20:3914:20Monday, January 30, 2023 ?