【正文】 致商品積壓，不少商家打出“清貨大減價”、“跳樓價”的招牌來吸引顧客。武松的個人品牌也就因打虎這一秀建立了起來，后來在大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓的時候，他也不忘把自己打虎的品牌再傳播一遍，衣襟蘸血在白粉壁上寫了八個大字：“殺人者，打虎武松也。 自選動作 9—— 地產(chǎn)商人的真人秀 網(wǎng)上拍賣 —— 至少可以起到事件宣傳效果 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，在國內(nèi)已經(jīng)有多家網(wǎng)站經(jīng)營網(wǎng)上拍賣，如易趣等。 自選動作 11—— 病毒性營銷 自選動作 12—— 互動參與事件 “我喜歡紅色 ,紅色是喜慶 ,紅色是福氣 ,尤其喜歡禧福匯的 logo,看著很有溫馨的感覺 ,也很欣賞你們關(guān)于盒子就是一個家的概念 ,在我們共同生活的土地上 ,家就是一個盒子套著另一個盒子 ,希望禧福匯早日開盤 ,更希望禧福匯能圓我心中關(guān)于家的想象 !” —— 鄭樂 形式： 問卷調(diào)查、有獎?wù)骷⒃诰€咨詢、活動抽獎、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等 關(guān)鍵點(diǎn)：事前的預(yù)熱與事后的追蹤報道，力求環(huán)環(huán)相扣，形成系列效應(yīng) 例如：北京喜福匯的尋找中國式美好現(xiàn)代經(jīng)典圖文征集大賽、問卷調(diào)查等 搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要手段，所以，當(dāng)一個網(wǎng)站建成并正式發(fā)布之后，首要的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記。綜合起來，建立自己的論壇和聊天室對于 得到訪問者的信任、增加網(wǎng)站訪問量以及進(jìn)行在線調(diào)查等方面有著獨(dú)到的作用。 【要求 1】： “先系統(tǒng)的說清楚，再全面的做出來”。 【要求 3】： “開放的思考，才能做出準(zhǔn)確的判斷”。 同樣，我們也需要發(fā)散的思維，創(chuàng)新的想法，差異化的動作，有效的招數(shù)。 = 營銷推廣的成功！ “常規(guī)動作”的精用 + “自選動作”的創(chuàng)新 + 執(zhí)行動作 的充分 感謝聆聽！ 2023年 1月 20日 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 39秒 14:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:20:3914:20:3914:20Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 20分 39秒 下午 2時 20分 14:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 14:20:3914:20:3914:201/30/2023 2:20:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:20:3914:20:3914:20Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 39秒 14:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 步調(diào)一致，平衡線上線下動作 一線 二線 營銷體系是沖鋒在前的一線部門，它需要二線的支持（整合營銷） 研發(fā)、工程、開發(fā)、物業(yè)、商管等 大盤分期開發(fā)，客戶的美譽(yù)度、忠誠度尤為重要。 系統(tǒng) 創(chuàng)新 我們既要“勇爭朝夕”，又要“長線釣魚”。 思考 判斷 我們的思考： 深刻反思，封閉討論 總結(jié)過去，計劃未來 分析對手，拿來或反抗 產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)，客戶特征分析 判斷的需要： 宏觀市場了解 相關(guān)行業(yè)政策分析 項目的市場認(rèn)同點(diǎn)（明察暗訪） 樣本點(diǎn)的深入分析 （特征、喜好、心理、行為等） 這樣的思考未必能得出準(zhǔn)確的判斷，思考是要建立在全面認(rèn)知的基礎(chǔ)上。適用于多產(chǎn)品業(yè)態(tài)的大盤 幫助商家在 8622網(wǎng)站或是淘寶、 dangdang網(wǎng)等上開店 自選動作 16—— 自建綜合網(wǎng)絡(luò)平臺 自選動作 17—— 小眾媒體拓展補(bǔ)充手段： ? 機(jī)場雜志（非傳統(tǒng)合作平面廣告） ? 快遞公司直投 ， 辦公室白領(lǐng)居多 ? 傳單派發(fā) （ 但視項目定位而定 ） ? 銀行對賬單 ? 其他地域 ， 如銀行 、 郵局 、 超市 、 KTV、 咖啡廳 、 電影院 、 加油站等提供一些工具 (筆 、 信封 )等 ? 書店等人群集中地域 ， 或商品能有效傳遞到目標(biāo)客戶手里的 (書中插便簽等 ) ? 尋找有高質(zhì)量大流量的站點(diǎn) ， 談合作或巡展 ? 高校拓展活動 ? 小區(qū) “ 藝術(shù)周 ” 活動 （ 路演 ） ? 與零售業(yè)中高端商場的合作 （ 友誼 、 蘇寧等 ） ? 電腦安裝程序 、 屏保程序開發(fā)等 ? 其他工具軟件彈窗 三、“做動作”的要求 說 做 ? “說” —— 目標(biāo)、計劃 “做” —— 執(zhí)行 ? “說與做” 在這里是指計劃與執(zhí)行的關(guān)系 ? “說了不做”；“做了再說”；“邊說邊做”；“邊做邊說” 執(zhí)行的推廣動作要圍繞既定的目標(biāo)（或計劃）展開，進(jìn)行系統(tǒng)的全面的思考，以目標(biāo)為線索層層解剖，分解至各個動作。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的重要表現(xiàn)。 通過制造 、 利用 、 傳播可以像病毒一樣迅速傳播的事物從而達(dá)到營銷目的的方式 。消費(fèi)者對一個名人花邊新聞的關(guān)心程度，遠(yuǎn)甚于這個名人背后的企業(yè)?！边@算是早期的促銷廣告，按照現(xiàn)在廣告的分類，應(yīng)該算是干擾式營銷廣告?！敖鹄麃怼笔侵念I(lǐng)帶品牌，它的誕生與發(fā)展也不是一帆風(fēng)順的。 創(chuàng)意主題：含有蜂蜜的糖果 沒有創(chuàng)意的廣告片：潔白的牛奶中注入金黃的蜂蜜； 創(chuàng)意廣告片：一群蜜蜂釀造出的糖果。否則，一切都是空談。專家觀點(diǎn)不僅能消費(fèi)大眾，甚至能影響媒體本身。主演：離 CBD最近的中國。 信息傳播總是包含情感交流。停下來要求盲人把牌子給他。以達(dá)到出人意料的廣告效果。 主要有售樓處內(nèi)外的裝飾、樣板房或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模型、效果圖等。 業(yè)主入伙的網(wǎng)絡(luò)傳播。比如，項目規(guī)模、樓盤形象、品質(zhì)、風(fēng)格、現(xiàn)場氣氛、發(fā)展商實力、品牌、銷售政策等等。 1電子郵件和電子郵件列表發(fā)布廣告。 黃頁形式。建立自己的主頁，對于大公司來說，是一種必然的趨勢。 解讀新聞。 sohu_專題、論壇；搜房 地產(chǎn)廣告、團(tuán)購。 網(wǎng)上傳播新聞，刊載廣告是網(wǎng)絡(luò)傳播的最基本形式。 第一，吸引買主。 活動傳播的基本原則： 1）促進(jìn)產(chǎn)品銷售 2）提升企業(yè)、項目品牌 3）緊扣產(chǎn)品內(nèi)涵 4）具新聞性 5）具可操作性 6）具可延續(xù)性。 房地產(chǎn)營銷中的活動傳播亦稱公共關(guān)系傳播。 常規(guī)動作 8—— 分眾傳媒 分眾傳媒特點(diǎn)： 在媒介資源過剩的時代，信息的膨脹使得消費(fèi)者的注意力成為了商家爭奪的最為寶貴的 消費(fèi)資源之一。強(qiáng)化受眾對廣告主體品牌形象的記憶。 從這個自相矛盾的調(diào)查結(jié)果，我們可以得到兩點(diǎn)啟示： 一是消費(fèi)者在對抗、排斥電視廣告； 二是電視廣告目前為止還是相對有效的廣告形式。圖形可分廣告圖形與產(chǎn)品圖形兩種形態(tài)。 大型戶外遙控飛艇廣告、飛行傘、熱氣球等。 立柱廣告牌（簡稱單立柱）。形象、語句、三維物件、動感音效、環(huán)境 …… 等等，都可以巧妙融合進(jìn)來。所以哪種媒體擁有更為廣泛的目標(biāo)受眾，自然會成為各企業(yè)及商家追捧的對象。 4）連環(huán)展示型。 4）與雜志廣告相近似的，是購物指南廣告，這種出現(xiàn)在綜合購物指南或商品目錄上的廣告頁，相對而言可以突出其訴求的商品性。 3）需要強(qiáng)大資料庫支持。 它是一種靈活方便的廣告媒體，在國外被廣泛運(yùn)用于商品銷售、創(chuàng)意調(diào)查、選舉活動、企業(yè)公關(guān)等多種領(lǐng)域，業(yè)績頗不平凡，被喻為廣告輕騎兵。 軟稿“圖文并茂”，文字和圖片容量大，內(nèi)容豐富，整個圖片、文案具有極強(qiáng)的銷售力，每一段文字都針對消費(fèi)者關(guān)心的問題或可能產(chǎn)生的疑問，然后統(tǒng)統(tǒng)給出令人怦然心動的答案。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進(jìn)行傳播，是一個嚴(yán)峻考驗。 新聞軟文傳播的五項基本原則： 原則一：新聞的謀劃原則。我們很難想象如果當(dāng)初沒有及時、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會是什么樣子。 一個項目發(fā)生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。從它誕生的那一刻起，就被打上了商業(yè)廣告的深刻烙印，成為房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ囊粋€重要手段。 【 創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn) 】 ： 就是要建立廣告?zhèn)鞑ヅc消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道。 （ 8）競爭式： 通過客觀陳述自身的獨(dú)特賣點(diǎn)或在區(qū)域的地位，把讀者的思維引向競爭者的弱勢條件上，然后大家產(chǎn)生廣告中并未給出的答案。 （ 4）促銷式： 強(qiáng)調(diào)項目的地段、產(chǎn)品等優(yōu)勢，推廣訴求涵蓋銷售的相關(guān)內(nèi)容，節(jié)日促銷、開盤酬賓以及附加優(yōu)惠政策等題材。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產(chǎn)商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒介必須要能夠在較長時間內(nèi)保存，可以反復(fù)查閱，便于攜帶等等。集團(tuán)營銷中心 關(guān)于營銷推廣動作的思考 ——“常規(guī)動作”的精用與“自選動作”的創(chuàng)新 中國的多個行業(yè)，都有一個所謂的營銷時代