地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。同時(shí)，可以將DM和小眾傳媒增加投放至其它目標(biāo)場(chǎng)所。 2.、配合下述多種蓄客手段進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放與推廣。,10月,8月,9月,[月光尚品]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署,區(qū)域核心 價(jià)值炒作,月光尚品 整合傳播,推廣要素,配合要素,9月,1.借中鐵炒作快鐵之勢(shì)，宣傳項(xiàng)目所在區(qū)域的 核心價(jià)值，從而提升項(xiàng)目自身價(jià)值。,策略一：快速操作 控制風(fēng)險(xiǎn) 提升價(jià)值,如何整合,重要節(jié)點(diǎn),階段執(zhí)行,策略二：城市核心 樹(shù)立標(biāo)桿,1.樹(shù)立項(xiàng)目位于老城的核心地位，樹(shù)立城市居住高品質(zhì)樓盤(pán)的標(biāo)桿,2.營(yíng)造本案高品質(zhì)城市生活的氛圍（通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)及戶(hù)外廣告）,如何整合,重要節(jié)點(diǎn),階段執(zhí)行,策略三：商業(yè)。 本項(xiàng)目客戶(hù)群的選取應(yīng)有的放矢，循序漸進(jìn)；重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作；次級(jí)市場(chǎng)推拉結(jié)合；其它市場(chǎng)以借助外力為主。,PART B 定位篇 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位,項(xiàng)目分析,價(jià)值體系,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目基本情況,區(qū)位：崇州核心區(qū) 占地：7畝 交通：蜀州路與永康路交匯處交通便捷 主要物業(yè)類(lèi)型：住宅、酒店、集中商業(yè) 配套設(shè)施：新風(fēng)系統(tǒng)、智能門(mén)禁系統(tǒng)、凈水系統(tǒng) 主要景觀(guān)資源：社區(qū)景觀(guān)、空中連廊、立體花園,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)S 地段，崇州的城市核心 戶(hù)型設(shè)計(jì)合理，大尺度、大開(kāi)間 集中型商業(yè)配套，滿(mǎn)足業(yè)主的購(gòu)物消費(fèi)更加便捷 高端商務(wù)酒店入駐可提升項(xiàng)目品質(zhì) 交通便捷/先進(jìn)物業(yè)服務(wù)/專(zhuān)業(yè)酒店管理團(tuán)隊(duì) 配套先進(jìn)，采用多種高新科技配套 時(shí)尚大氣的外立面,SWOT分析,項(xiàng)目劣勢(shì)W 體量小，與大項(xiàng)目相比小區(qū)景觀(guān)較少 片區(qū)配套差，檔次較低,SWOT分析,項(xiàng)目機(jī)會(huì)O 成蒲快鐵的開(kāi)工建設(shè)，將崇州帶入成都半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 第二繞城的建設(shè)，勢(shì)必帶動(dòng)崇州發(fā)展 項(xiàng)目所在區(qū)域無(wú)集中商業(yè) 中鐵漢嘉項(xiàng)目的銷(xiāo)售將對(duì)本案帶來(lái)一定機(jī)會(huì),SWOT分析,項(xiàng)目威脅T 國(guó)家對(duì)房貸的苛刻金融政策 片區(qū)內(nèi)與片區(qū)間價(jià)格水平不高 本案周邊同規(guī)模體量項(xiàng)目較多，將會(huì)影響到本案的銷(xiāo)售工作,SWOT分析,核心思考問(wèn)題1 如何使項(xiàng)目樹(shù)立城市生活標(biāo)桿及價(jià)值最大化？,核心思考問(wèn)題2 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，在此基礎(chǔ)上，如何形成項(xiàng)目富有穿透力的差異化傳播？,優(yōu)勢(shì)S,劣勢(shì)W,機(jī)會(huì)O,威脅T,借勢(shì)而出樹(shù)立標(biāo)桿,避重就輕淡化劣勢(shì),化解威脅脫穎而出,整合優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)蓄能量,項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力排序如下 1）崇州核心地段 2）集中商業(yè)稀缺：住宅+酒店+集中商業(yè) 3）住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)小空間，大尺度并采用新科技 4）高品質(zhì)物業(yè)服務(wù),項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力概括,崇州核心區(qū)，復(fù)合型生活空間,對(duì)手略覽,月光尚品,城市的,格調(diào)的,中鐵漢嘉御景,金波攬?jiān)?自然的,品牌的,花雨澗,金輿名苑,項(xiàng)目定位要素洞察,↗,項(xiàng)目分析,價(jià)值體系,項(xiàng)目定位,唐人街,崇州地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)占位 中鐵,區(qū)位價(jià)值 城市核心 打造崇州
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