【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 39秒 14:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時 20分 39秒 14:20:3930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:3914:20Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。結果會差距很大，效果也會天壤之別 點與面的不同，一尺與一丈的不同 【要求 7】 ： “決定要做，就努力做足 ” 。 平衡 取舍 平衡： 項目品牌塑造與產(chǎn)品銷售力的平衡 階段主推產(chǎn)品的平衡 線上線下動作的平衡 主流媒體與小眾媒體的平衡 取舍： 傳播客戶的取舍 媒體選擇上的取舍 線上推廣主訴求的取舍 渠道拓展通路的取舍 這是營銷推廣中經(jīng)常遇到的詞語。從“全面發(fā)展”到“精準營銷”，少一些“想當然”，多一點務實?，F(xiàn)在，西單電子商務公司網(wǎng)上商場同樣采用了這種營銷思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。 自選動作 13—— 網(wǎng)絡搜索引擎 網(wǎng)絡社區(qū)（ COMMUNITY） 是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者組織到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。 自選動作 10—— 網(wǎng)上拍賣 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。 自選動作 9—— 地產(chǎn)商人的真人秀 地產(chǎn)商人的真人秀有三大突出作用：節(jié)省大量的傳播成本；提升企業(yè)的形象；拉近與消費者的距離。當其他領帶廠家忙于進行降價大戰(zhàn)的時候，“金利來”的提價反而抬高了它在人們心目中的地位。 例如： 《 天津都市頻道 》 欄目 自選動作 7—— 電視新聞廣告?zhèn)鞑? 傳媒制造話題，話題引起關注，關注引導消費 消費者的心理往往是這樣，面對標價低的商品沒心思購買，盼著還有更低價，而當標價高時卻買者踴躍，生怕價格還會漲上去。 創(chuàng)意主題：防水手表 沒有創(chuàng)意的廣告片：一個男人把手表放入水中，然后取出來。 例如：海逸項目采用夾報“冒充”報紙，圍繞“房價實地還是降？”，“什么時候買入最合適？”，“不動產(chǎn)的投資趨勢”等市場焦點問題。這個群體因為掌握眾多產(chǎn)業(yè)信息資源，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營有深入研究，其觀點往往能影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與進程。 自選動作 3—— 廣告訴求語的人性化設計 短信內(nèi)容的創(chuàng)新 〖 開盤后形象 〗 08新年首映禮。路人告訴他牌子寫的是： “現(xiàn)在是明媚的五月，而我什么也看不見。公園的拐角處一個盲人乞丐在乞討。 “在其他的項目都很欠缺的時候，把項目方方面面做好就是贏家， 在別人方方面面都做好的時候，把項目做出與他人不同的特色才是贏家 ” 。 各種媒體因素都可能對消費者的購買行為發(fā)生影響。 持銷期和尾盤期的網(wǎng)絡傳播。 借助門戶網(wǎng)或專業(yè)網(wǎng)進行網(wǎng)上調研，有助于項目的定位及產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃的準確。 1網(wǎng)站博客。 電子樓書。 實時性與持久性的統(tǒng)一。 貼新聞。 利用網(wǎng)絡渠道，發(fā)布更多精準的信息，并塑造自己的良好形象，將是一個重要課題。主要采用以下兩種方式進行傳播： 1）企業(yè)自建網(wǎng)站進行傳播。 常規(guī)動作 10—— 相關展會 房地產(chǎn)專業(yè)展覽會是一種最集中、最直觀的展示新產(chǎn)品、服務以及行業(yè)發(fā)展趨勢的市場營銷形式。 活動傳播的形式： 房地產(chǎn)整合營銷推廣中的活動傳播所指的范圍，包括房地產(chǎn)企業(yè)與企業(yè)品牌創(chuàng)建和項目推廣的所有公關活動。將無聊轉化為注意力。 〔 3〕 30秒時段的電視廣告片。 3）一定要有內(nèi)涵，有情節(jié)， 不要讓解說詞重復畫面 4）一定要有創(chuàng)意，但拒絕令人費解的創(chuàng)意 5）不要指望直接產(chǎn)生銷售 6）場景、人物不要過于完美， 引導大家憧憬，但也要增加親近感和說服力。 要盡力做到言簡意賅、以一當十、惜字如金、反復推敲、易讀易記、有號召力，這樣才能使戶外廣告富有感染力和生命力。 1）它的特點是設立在鬧市地段，地段越好，行人也就越多，因而廣告所產(chǎn)生的效應也越強。 指引系統(tǒng)媒體。被市場廣泛應用的方式有很多，有以下部分： 射燈廣告牌。 2） 24 小時全天候 很多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布，每天 24 小時、每周 7 天佇立，傳播時間最充分。 廣告表現(xiàn)形式注重引發(fā)讀者的參與和行動，廣告訴求帶有強烈的鼓動性。 這種表現(xiàn)形式通常運用在專業(yè)雜志和商業(yè)雜志上。 常規(guī)動作 5—— 雜志廣告 雜志廣告的表現(xiàn)特征： 1）雜志廣告是創(chuàng)作自由度非常大的媒體。 DM是直接寄送給目標消費者的。 （ 5）活動。 “ 公關第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關對于塑企業(yè)或項目品牌形象具有重要意義。因此，在項目利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和項目共同的話題和訴求點，是新聞軟文傳播需要解決的問題。 所謂 二次傳播 ，就是一個媒體首先發(fā)布出來之后，別的媒體紛紛轉載。 第三，新聞傳播具備危機公關職能。后來又更多被用在事件炒作上。 好廣告的關鍵當然是創(chuàng)意，當我們檢視自己的廣告時，不妨自問： 記憶點 是什么，能記住嗎？ 利益點 是什么，可行嗎？ 支持點 是什么，夠勁嗎？ 溝通點 是否管用？若自己講不清楚，那估計就要繼續(xù)改進了。 【 把握支持點 】 ： 就是應用科學原理或事實來說明廣告中的利益承諾點，通常作為輔助性文案出現(xiàn)。但不要脫離定位，平面表現(xiàn)掌握好度。 （ 2）連續(xù)式： 是持續(xù)占有受眾注意力的表現(xiàn)方式。 所以“常規(guī)動作”的精用與“自選動作”的創(chuàng)新，正是當前營銷推廣所追求的目標。即使萬科等公司希望市場進入“產(chǎn)品時代”，但是由目前地產(chǎn)業(yè)的整體狀況來看，還是沒有那么樂觀。 報紙廣告以其成本相對低廉、可重復閱讀或收藏、購房者層次有選擇性、讀者可自行控制閱讀內(nèi)容，而成為房地產(chǎn)商首選的廣告發(fā)布媒介。 （ 5）示范式： 是報紙廣告中常見的表現(xiàn)形式。 房地產(chǎn)廣告的記憶點要基于產(chǎn)品的特性（ 關聯(lián)性 ）、其創(chuàng)作元素是新鮮（ 原創(chuàng)性 ）、深入消費者心中（震撼性 ）。其次以設立贈品、有獎問答的形式強化受眾與發(fā)展商溝通的熱情。營銷人員在實踐中發(fā)現(xiàn)，在推廣中光靠廣告還不行，因為廣告語匯過于簡約，無法將商品房的各種優(yōu)點最大限度地傳達給消費者。 事實也是這樣， TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務、聯(lián)想收購 IBM的 PC業(yè)務，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜劝l(fā)布出去的。 為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞？因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優(yōu)勢。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。 利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。 （ 2）領軍人物。 DM的特點： 1）易于收藏，內(nèi)容完整。資料庫詳細記載著目標消費者的性別、年齡、居住地點、聯(lián)系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻狀況，甚至購物習慣、消費心理、業(yè)余愛好等等一切有用的信息。 雜志廣告的表現(xiàn)形式類別： 1）生活形態(tài)型。 5）名人推薦型。 在最近幾年，每一年度的各類媒體的價值比較當中，戶外一直被評為最佳的媒體選擇。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍、接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。 公交車廣告。 1看房車。 3）廣告文案在戶外廣告中的地位十分顯著，好的文案能起到畫龍點睛的作用。否則，一切都是空談。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)除一些大品牌企業(yè)在一定的時候會選擇這種形式外，一般很少選擇這種時段形式。對于經(jīng)營無聊媒介的人來說，抓住人們在各種地方短暫的無聊空隙、掠奪他們的注意力成為一 座巨大的“金礦”?；顒觽鞑サ男畔⒎答佇詮?，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，容易達成雙方的互信與默契。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個甚至十幾個活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，對市場形成一波接一波的沖擊。 第三，節(jié)約費用。再次，可通過商品房網(wǎng)上競拍項目造勢，提升項目人氣。由于網(wǎng)絡容量的無限制，使得傳播的內(nèi)容可以最大限度地擴展和深化。 網(wǎng)絡媒體的特點 覆蓋范圍廣泛。按照今后的發(fā)展趨勢，一個公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、標志、電話、傳真一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產(chǎn)。 網(wǎng)上報紙或雜志。 1活動網(wǎng)上直播 …… 網(wǎng)絡傳播在房地產(chǎn)項目推廣各階段的運用： 在房地產(chǎn)整合營銷傳播的各種推廣方式中，網(wǎng)絡是一種最新、傳播效果相對較好的一種傳播方式。不僅要在自己企業(yè)的網(wǎng)站上刊登廣告，還應在一些專業(yè)網(wǎng)站和大型商業(yè)網(wǎng)站投放廣告。內(nèi)容：入伙現(xiàn)場報道、業(yè)主反應、小區(qū)服務。 “人來不來看廣告，動不動心看 環(huán)境 ，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看物管，房子賣不賣座看銷售”。 人性化的設計原則：能夠換一種溝通的方式。然后讓盲人翻過面來。自古以來所有類型的人際關系都是如此。電話： 87381188 〖 拜年 〗 08新春，中國因為發(fā)展紅，北京因為奧運紅，生活因為禧福紅，世界因為你更紅。 來自調查機構的數(shù)據(jù)似乎更能說明問題。 一定要有內(nèi)涵，有情節(jié)，不要讓解說詞重復畫面。 自選動作 6—— 項目宣傳片的創(chuàng)意制作 用事件引發(fā)新聞，并通過電視視聽效果傳播。股票下跌、企業(yè)倒閉、工人大批失業(yè)，購買力下降而導