【正文】 推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是。 自選動(dòng)作 9—— 地產(chǎn)商人的真人秀 網(wǎng)上拍賣 —— 至少可以起到事件宣傳效果 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上拍賣，如易趣等。畢竟，媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行直接宣傳，消費(fèi)者會(huì)有警惕心理。武松的個(gè)人品牌也就因打虎這一秀建立了起來，后來在大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓的時(shí)候，他也不忘把自己打虎的品牌再傳播一遍，衣襟蘸血在白粉壁上寫了八個(gè)大字：“殺人者，打虎武松也。身份高了，自然吸引更多顧客來購(gòu)買。股票下跌、企業(yè)倒閉、工人大批失業(yè)，購(gòu)買力下降而導(dǎo)致商品積壓，不少商家打出“清貨大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”的招牌來吸引顧客。這種心理為精明的商家所用，常會(huì)收到出奇制勝的效果。 自選動(dòng)作 6—— 項(xiàng)目宣傳片的創(chuàng)意制作 用事件引發(fā)新聞，并通過電視視聽效果傳播。手表行走正常； 創(chuàng)意廣告片：手表固定在一塊滑水板下面。 一定要有內(nèi)涵，有情節(jié)，不要讓解說詞重復(fù)畫面。 一定要娛樂。 來自調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)似乎更能說明問題。因此，專家觀點(diǎn)備受媒體推崇，具有強(qiáng)大的公眾傳播力和影響力。電話： 87381188 〖 拜年 〗 08新春，中國(guó)因?yàn)榘l(fā)展紅，北京因?yàn)閵W運(yùn)紅，生活因?yàn)殪＜t，世界因?yàn)槟愀t。 《 禧福匯國(guó)際社區(qū)開盤 》 。自古以來所有類型的人際關(guān)系都是如此?！? 這個(gè)故事給我們什么樣的創(chuàng)作啟示？“請(qǐng)幫助這位盲人！”之類的直接訴求，在我們的廣告中實(shí)在太常見了。然后讓盲人翻過面來。盲人手里拿著一塊牌子，上面寫著：請(qǐng)幫助這位盲人！身邊的乞討罐里只裝著幾個(gè)零碎的幾毛錢。 人性化的設(shè)計(jì)原則：能夠換一種溝通的方式。 所以“常規(guī)動(dòng)作”運(yùn)用的 準(zhǔn)與深（“精用”） 是營(yíng)銷推廣的根本與基礎(chǔ)， 而“自選動(dòng)作”的創(chuàng)新，往往決定項(xiàng)目是否能在市場(chǎng)中“脫穎而出”， 成為最后的、真正的贏家。 “人來不來看廣告，動(dòng)不動(dòng)心看 環(huán)境 ，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看物管，房子賣不賣座看銷售”。就是整合各種媒介，形成一個(gè)統(tǒng)一的訴求，和產(chǎn)品保持形象上的一致性，和企業(yè)品牌保持一致性，影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。內(nèi)容：入伙現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、業(yè)主反應(yīng)、小區(qū)服務(wù)。 主要任務(wù)是借助前期影響，進(jìn)一步挖掘潛在客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)。不僅要在自己企業(yè)的網(wǎng)站上刊登廣告，還應(yīng)在一些專業(yè)網(wǎng)站和大型商業(yè)網(wǎng)站投放廣告。 開盤期的網(wǎng)絡(luò)傳播。 1活動(dòng)網(wǎng)上直播 …… 網(wǎng)絡(luò)傳播在房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣各階段的運(yùn)用： 在房地產(chǎn)整合營(yíng)銷傳播的各種推廣方式中，網(wǎng)絡(luò)是一種最新、傳播效果相對(duì)較好的一種傳播方式。 1網(wǎng)絡(luò)視頻。 網(wǎng)上報(bào)紙或雜志。 網(wǎng)上售樓處。按照今后的發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱、標(biāo)志、電話、傳真一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。 區(qū)域廣泛性大。 網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn) 覆蓋范圍廣泛。 編輯新聞。由于網(wǎng)絡(luò)容量的無限制，使得傳播的內(nèi)容可以最大限度地?cái)U(kuò)展和深化。 與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的合作應(yīng)該建立在對(duì)其特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)的充分理解上。再次，可通過商品房網(wǎng)上競(jìng)拍項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目人氣。 房地產(chǎn)企業(yè)大多采用“企業(yè)網(wǎng)站 +樓盤網(wǎng)站”的模式。 第三，節(jié)約費(fèi)用。 參展商和觀眾，無論來自何地，都可以展覽會(huì)作為有效的交流平臺(tái)，面對(duì)面地進(jìn)行商務(wù)洽談。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)活動(dòng)連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，對(duì)市場(chǎng)形成一波接一波的沖擊。 1）從項(xiàng)目推廣的層面上看： 有產(chǎn)品推介會(huì)、項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)、開盤儀式、工程進(jìn)度上的結(jié)點(diǎn)活動(dòng)（項(xiàng)目動(dòng)工、封頂、外立面落成）、樣板間開放活動(dòng)、各種節(jié)日的促銷活動(dòng)、小區(qū)入住活動(dòng)、客戶嘉年華活動(dòng)、項(xiàng)目階段性社區(qū)活動(dòng)、老客戶維系活動(dòng)、渠道“走出去，拉進(jìn)來”的合作活動(dòng)等?；顒?dòng)傳播的信息反饋性強(qiáng)，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，容易達(dá)成雙方的互信與默契。它代表著一類媒介的新發(fā)展方向。對(duì)于經(jīng)營(yíng)無聊媒介的人來說，抓住人們?cè)诟鞣N地方短暫的無聊空隙、掠奪他們的注意力成為一 座巨大的“金礦”。 〔 4) 60秒時(shí)段的電視廣告片。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)除一些大品牌企業(yè)在一定的時(shí)候會(huì)選擇這種形式外，一般很少選擇這種時(shí)段形式。 電視廣告片的發(fā)布： 我們?cè)谶x擇電視廣告表現(xiàn)形式時(shí)，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時(shí)段的選擇產(chǎn)生對(duì)應(yīng)。否則，一切都是空談。 常規(guī)動(dòng)作 7—— 電視廣告片 /項(xiàng)目宣傳片 對(duì)于電視廣告的受眾，相關(guān)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 65%的受訪者說，他們努力的逃避電視廣告。 3）廣告文案在戶外廣告中的地位十分顯著，好的文案能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。其對(duì)象是在動(dòng)態(tài)中的行人，所以路牌畫面多以圖文的形式出現(xiàn)，畫面醒目，文字精煉，使人一看就懂，具有印象捕捉快的視覺效應(yīng)。 1看房車。（ 1）道路指示牌（ 2）電話亭（ 3）路名牌（ 4） IC電話亭 (5)閱報(bào)欄（ 6）道路刀旗等。 公交車廣告。（ 1）內(nèi)打燈燈箱。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍、接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。網(wǎng)上媒體也有類似的優(yōu)勢(shì)，不過是在虛擬世界，受眾需要一系列先決條件才能接近，而戶外媒體，因?yàn)槲锢砜臻g的唯一性，這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮更為徹底。 在最近幾年，每一年度的各類媒體的價(jià)值比較當(dāng)中，戶外一直被評(píng)為最佳的媒體選擇。 常規(guī)動(dòng)作 6—— 戶外廣告： 戶外廣告是房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ氖钟行У膫鞑ッ浇橹?，越來越受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的高度重視。 5）名人推薦型。廣告表現(xiàn)的重點(diǎn)是選取最有代表性的視點(diǎn)與主題，展現(xiàn)企業(yè)的理念與文化，或者展現(xiàn)項(xiàng)目品牌的獨(dú)特個(gè)性 3）情報(bào)型。 雜志廣告的表現(xiàn)形式類別： 1）生活形態(tài)型。 2）雜志廣告的印刷質(zhì)量最有保障，雜志的可長(zhǎng)期保留的特征，是廣告有著較長(zhǎng)久的傳播時(shí)效，廣告的內(nèi)容可以很詳細(xì)。資料庫(kù)詳細(xì)記載著目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻狀況，甚至購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)心理、業(yè)余愛好等等一切有用的信息。其關(guān)鍵詞是“特定”、“精確衡量”。 DM的特點(diǎn)： 1）易于收藏，內(nèi)容完整。 （ 6）企業(yè)文化。 （ 2）領(lǐng)軍人物。但是，這絕對(duì)不意味著憑新聞傳播單打獨(dú)斗就能建立品牌形象。 利用熱點(diǎn)事件開展借勢(shì)傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢(shì)可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。 原則三：事件優(yōu)先傳播原則。因此，在新聞傳播啟動(dòng)之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。這樣的事情屢見不鮮。 為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞？因?yàn)楹蛷V告相比，新聞傳播具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。 為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞傳播？因?yàn)樾侣剛鞑ゾ哂形C(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。 事實(shí)也是這樣， TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu) IBM的 PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜劝l(fā)布出去的。 它是由營(yíng)銷人員進(jìn)行專門指導(dǎo)操作，以付費(fèi)的方式交由新聞機(jī)構(gòu)安排在相應(yīng)的廣告版面上發(fā)表。營(yíng)銷人員在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，在推廣中光靠廣告還不行，因?yàn)閺V告語(yǔ)匯過于簡(jiǎn)約，無法將商品房的各種優(yōu)點(diǎn)最大限度地傳達(dá)給消費(fèi)者。 它是報(bào)媒廣告的新寵。其次以設(shè)立贈(zèng)品、有獎(jiǎng)問答的形式強(qiáng)化受眾與發(fā)展商溝通的熱情。 任何廣告創(chuàng)意一定是基于產(chǎn)品本身的特征，同時(shí)使受眾理解、相信廣告創(chuàng)意是基于事實(shí)的。 房地產(chǎn)廣告的記憶點(diǎn)要基于產(chǎn)品的特性（ 關(guān)聯(lián)性 ）、其創(chuàng)作元素是新鮮（ 原創(chuàng)性 ）、深入消費(fèi)者心中（震撼性 ）。 （ 7）專欄式： 有意識(shí)地把廣告信息化解為報(bào)紙上的專欄形態(tài)，同時(shí)化解讀者對(duì)廣告信息的逆反心理。 （ 5）示范式： 是報(bào)紙廣告中常見的表現(xiàn)形式。通過提問、懸念和不完整信息等手段吸引讀者持續(xù)關(guān)注廣告的內(nèi)容，力求給受眾留下想象的空間，并建立更深刻的印象。 報(bào)紙廣告以其成本相對(duì)低廉、可重復(fù)閱讀或收藏、購(gòu)房者層次有選擇性、讀者可自行控制閱讀內(nèi)容，而成為房地產(chǎn)商首選的廣告發(fā)布媒介。 一、“常規(guī)動(dòng)作”的精用 平面類： 常規(guī)動(dòng)作 1—— 報(bào)紙廣告 常規(guī)動(dòng)作 2—— 新聞軟文 常規(guī)動(dòng)作 3—— 非新聞性的軟稿 常規(guī)動(dòng)作 4—— DM廣告 常規(guī)動(dòng)作 5—— 雜志廣告 戶外類： 常規(guī)動(dòng)作 6—— 戶外廣告 影像類： 常規(guī)動(dòng)作 7—— 電視廣告片 /項(xiàng)目宣傳片 常規(guī)動(dòng)作 8—— 分眾傳媒 活動(dòng)類： 常規(guī)動(dòng)作 9—— 活動(dòng)傳播 常規(guī)動(dòng)作 10—— 相關(guān)展會(huì) 其他： 常規(guī)動(dòng)作 11—— 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 常規(guī)動(dòng)作 12—— 現(xiàn)場(chǎng)傳播 房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大；二是價(jià)值量高；三是買賣關(guān)系復(fù)雜。即使萬(wàn)科等公司希望市場(chǎng)進(jìn)入“產(chǎn)品時(shí)代”，但是由目前地產(chǎn)業(yè)的整體狀況來看，還是沒有那么樂觀。而作為熱點(diǎn)行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)，同樣也有著這樣一個(gè)不短的營(yíng)銷時(shí)代。 所以“常規(guī)動(dòng)作”的精用與“自選動(dòng)作”的創(chuàng)新，正是當(dāng)前營(yíng)銷推廣所追求的目標(biāo)。 所以，報(bào)紙為主的平面紙質(zhì)媒介便成為房地產(chǎn)商品買信息傳播的首選媒體。 （ 2）連續(xù)式： 是持續(xù)占有受眾注意力的表現(xiàn)方式。問題的關(guān)鍵是怎樣把目的性極強(qiáng)的廣告訴求包裝成引人入勝的話題，同時(shí)又不能形成目標(biāo)客戶只求優(yōu)惠的誤導(dǎo)印象。但不要脫離定位，平面表現(xiàn)掌握好度。 報(bào)紙廣告的平面表現(xiàn)： 1）設(shè)計(jì)表現(xiàn)： 一般來說，構(gòu)成廣告記憶點(diǎn)的元素中，動(dòng)感比靜態(tài)更能形成記憶點(diǎn)，大面積圖形易形成記憶點(diǎn)，富有成效有品味感、戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點(diǎn)，重復(fù)、對(duì)比易形成記憶點(diǎn)，越是創(chuàng)新的東西越易形成記憶點(diǎn)。 【 把握支持點(diǎn) 】 ： 就是應(yīng)用科學(xué)原理或事實(shí)來說明廣告中的利益承諾點(diǎn)，通常作為輔助性文案出現(xiàn)。