品牌營銷推廣策劃研討案(編輯修改稿)
2025-02-05 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)中的一些新興行業(yè)。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負(fù)責(zé)人等處于直接創(chuàng)造或掌握經(jīng)濟(jì)財(cái)富的環(huán)節(jié)上。經(jīng)理（包含部門經(jīng)理類）中的富裕者比例高居榜首，個(gè)體戶、私企老板、城郊農(nóng)民中富裕者也相當(dāng)集中。 第三代消費(fèi)群 …… 新世紀(jì)，我國城市消費(fèi)者層級劃分： 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅(jiān)派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 心理圖案學(xué) VALS2結(jié)構(gòu) 主流消費(fèi)者 對消費(fèi)目標(biāo)確立的啟發(fā)： 溫飽派已越來越成為社會(huì)的支流層而不是主流層 28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢 ， 他們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力 ， 擁有新的消費(fèi)觀念 ，廣告關(guān)心度更高 ， 他們就是華邦在廣告訴求中應(yīng)落力爭取的主流消費(fèi)群 中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心 馬斯洛需求層級 安全需求 社會(huì)需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn) 生理需求 ? 它不同于基本生存需要的單一化、物質(zhì)型，越來越趨向多元化、精神型，價(jià)格不再是首要因素，消費(fèi)者更 在乎質(zhì)量 ，或者更進(jìn)一步 說是一種滿足 ? 第三代消費(fèi)者，是 觀念型 的消費(fèi)者他們的需求越來越多元化，越來越快，越來越超越產(chǎn)品自身的功能，越來越講求價(jià)值。 ? 主流消費(fèi)群的消費(fèi)心態(tài)：理性購買和感性選擇并存，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值成為消費(fèi)的主要因素，價(jià)格下降到次要因素 ? 新世紀(jì)，同質(zhì)的產(chǎn)品，削弱了質(zhì)量層面的理性因素，使消費(fèi)觀念更加注重精神層級的價(jià)值體現(xiàn) ? 精神消費(fèi)作為一種生活質(zhì)量提高的標(biāo)志，屬于自我實(shí)現(xiàn)的需求層級范疇 主流消費(fèi)觀 營銷的核心 — 完全營銷 交換概念矩陣 主流產(chǎn)品 主流消費(fèi)者 Y 主流 生活 方式 價(jià)格交換 物質(zhì) 價(jià)值交換 精神 主流的的藥品需要在滿足消費(fèi)者治愈基本需求之上滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活的心理需求 而這正是我們以必伏產(chǎn)品切入 OTC市場，由產(chǎn)品引帶企業(yè)品牌登臺亮相，逐步積累積企業(yè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn) 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 小結(jié) 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 達(dá)克寧 —— 西安楊森的優(yōu)勢 形象力因素 市場力因素 皮康王 —— 云南滇虹的優(yōu)勢 市場力因素 與之相比必伏據(jù)有產(chǎn)品力的優(yōu)勢 競爭者 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2023年 12月份皮膚用藥銷售排名 全國部分大城市主要藥店皮膚科用藥 12月 6日 12月 12日銷售金額排序 哈爾濱同泰醫(yī)藥連瑣店奮斗藥店 潔婦靈洗液 新膚螨靈霜 潔爾陰洗液 參皇霜 皮消霜 維膚膏 尤卓爾 皮炎平霜 達(dá)克寧霜 廣州健民醫(yī)藥連鎖店利眾店 顯臣粉刺凈 皮康霜 艾洛松 娥羅納英膏 皮康王 迪銀片 參子洗劑 百多邦 哈西奈德溶液 皸裂佳軟膏 南京醫(yī)藥百信藥房 新膚螨靈霜 達(dá)克寧霜 皮炎平 皮康王 百多邦 孚琪 疤痕平 艾洛松 皮康霜 菲寧達(dá) 寧波四明大藥房 顯臣粉刺凈 采樂洗劑 邦力痤瘡?fù)? 達(dá)克寧霜 耐瑞霜 皮炎寧 派瑞松 皮炎平 皮康王 百多邦 陜西醫(yī)藥大廈 新膚螨靈霜 達(dá)克寧霜 999 皮炎平 澤它 潔爾陰 易菲沙 孚琪 痤瘡?fù)? 健療霜 廣州采芝林北京路藥材商場 達(dá)克寧霜 皮炎平 皮康王 派瑞松 艾洛松 復(fù)方蛇脂軟膏 適確得霜 膚輕松 寶龍康 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 達(dá)克寧 —— 西安楊森 可能存在的反擊 原因：實(shí)力與認(rèn)識 可口可樂對百事可樂 完達(dá)山奶粉 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 企業(yè)資源再盤點(diǎn) 國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè) 全廠通過國家 GMP認(rèn)證的企業(yè) 國有民營企業(yè) 重慶工業(yè)企業(yè) 50強(qiáng)企業(yè) 國內(nèi)生產(chǎn)皮膚科藥品品種最多的制藥企業(yè) 皮膚科專業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)知名企業(yè) 維甲酸研究、開發(fā)世界領(lǐng)先的制藥企業(yè) 產(chǎn)品療效和品質(zhì)國內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè) 2023年度產(chǎn)值突破 2億元人民幣 在處方市場獲得了一定銷售成績 OTC 市場自然銷售，尚未完成處方市場和非處方市場營銷的整合 部分產(chǎn)品在處方市場有一定知名度 企業(yè)和產(chǎn)品幾乎沒有在大眾消費(fèi)者中形成品牌效應(yīng) 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 以終點(diǎn)為源點(diǎn)，利用整合行銷手段逐步創(chuàng)立重慶華邦母品牌與必伏品牌和必伏行銷模式品牌相結(jié)合的組合品牌戰(zhàn)略 一個(gè)重要的品牌戰(zhàn)略決策 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 重慶華邦 企業(yè)品牌 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 必伏產(chǎn)品品牌 建立 OTC市場 行銷模式 通過必伏產(chǎn)品營造重慶華邦品牌文化營銷模式 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 不痛不癢好腳是福 福文化的演繹 樹立重慶華邦具有深厚中華文化底蘊(yùn)的現(xiàn)代個(gè)性化高科技制藥企業(yè)形象 必伏產(chǎn)品為載體 終端銷售業(yè)績達(dá)成，產(chǎn)品美譽(yù)度上升 行銷渠道、傳播媒介為載體 消費(fèi)者；獲得滿足，產(chǎn)生認(rèn)同與忠誠 產(chǎn)品：知名與美譽(yù)
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