【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理市場(chǎng)信息，控制物流及期量標(biāo)準(zhǔn)，減少環(huán)節(jié)存量，防止斷貨 三、主要工作 經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì) 〔 40％），全面掌握與系統(tǒng)分析營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi) “ 進(jìn)銷(xiāo)存 ” 數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)把握銷(xiāo)售趨勢(shì)，各環(huán)節(jié)的存貨以及生產(chǎn)進(jìn)度；確定銷(xiāo)售修正指數(shù)。 資源配置（ 40％），制定年、季、月度產(chǎn)銷(xiāo)銜接計(jì)劃，制定月度滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃與要貨計(jì)劃；并根據(jù)市場(chǎng)需求趨勢(shì)與實(shí)際銷(xiāo)售狀態(tài)，修正計(jì)劃或調(diào)度銷(xiāo)售資源，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)；減免供貨上的 “ 多與不足 ” 現(xiàn)象。 分析偏差（ 20％），對(duì)各區(qū)域計(jì)劃進(jìn)行審定，監(jiān)督執(zhí)行，分析與研究出現(xiàn)偏差的原因，調(diào)整產(chǎn)銷(xiāo)期量標(biāo)準(zhǔn)；提供價(jià)格政策的建議方案。 財(cái)務(wù)主管職責(zé) 一、 行政隸屬 上級(jí)主管：大區(qū)經(jīng)理；直接下級(jí)：財(cái)會(huì)員。 二、 主要職責(zé) 及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映財(cái)務(wù)狀況，對(duì)應(yīng)收款與費(fèi)用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。 三、主要工作 維護(hù)帳目體系（ 50％ 〕 ，接受公司財(cái)務(wù)部的管轄，建立完整的帳目體系，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映財(cái)務(wù)狀況，以及有序的財(cái)會(huì)隊(duì)伍，確保財(cái)產(chǎn)的安全性，確保財(cái)務(wù)狀態(tài)的穩(wěn)健性與合法性。 ２、健全預(yù)算體系（ 40％ 〕 ，根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定應(yīng)收款計(jì)劃與費(fèi)用計(jì)劃 ；制定預(yù)期的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表與現(xiàn)金流量表 ；實(shí)時(shí)監(jiān)督檢查各部門(mén)費(fèi)用開(kāi)支情況，以及應(yīng)收款與現(xiàn)金流量狀態(tài)；預(yù)防與預(yù)警偏差出現(xiàn)。 定期財(cái)務(wù)分析（ 10％ 〕 ，依據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行分析；定期向上級(jí)主管提供分析報(bào)告，富足領(lǐng)導(dǎo)決策，保證資金流的合理性。 市場(chǎng)主管職責(zé) 一、行政隸屬 上級(jí)主管：大區(qū)經(jīng)理；直接下屬：促銷(xiāo)員 二、主要職責(zé) 提高促銷(xiāo)效率，維護(hù)與提升品牌價(jià)值。 三、主要工作 調(diào)查研究 〔 30％ 〕 ，在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資料基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行調(diào)查研究；不斷總結(jié)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，制定宣傳促銷(xiāo)方案。 渠道促銷(xiāo) 〔 50％），在嚴(yán)格控制費(fèi)用的基礎(chǔ)上，積極組織公司內(nèi)外的資源與力量，展開(kāi)渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，提高分銷(xiāo)效率。 投訴處理 〔 10％），定期對(duì)主顧進(jìn)行巡回訪問(wèn)，展開(kāi)顧客滿意度調(diào)查；并及時(shí)處理顧客的投訴。 提升品牌 〔 10％ 〕 ，維護(hù)企業(yè)形象，推廣新商品；制定對(duì)策，防止假冒偽劣產(chǎn)品以及惡性事件的出現(xiàn)，減免由此造成的損失。 儲(chǔ)運(yùn)主管職責(zé) 一、行政隸屬 上級(jí)主管：大區(qū)經(jīng)理，直接下屬：庫(kù)管員，司機(jī)。 二、主要職責(zé) 確保儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)物流的安全、準(zhǔn)確、及時(shí)與經(jīng)濟(jì)。 三、主要工作 倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)轉(zhuǎn) 〔 30％），依靠規(guī)范的作業(yè)管理流程，確保貨物的儲(chǔ)運(yùn)安全準(zhǔn)確、順暢高效；加強(qiáng)預(yù)警舉措，減免偷盜與災(zāi)害損失。 出入庫(kù)管理（ 40％ 〕 ，嚴(yán)格貨物出入庫(kù)手續(xù)與臺(tái)帳登記工作；帳物相符，責(zé)任到人；定期盤(pán)庫(kù)，及時(shí)堵塞漏洞，防止貨物誤置、破損、批號(hào)老化與丟失。 改善物流（ 30％ 〕 ，把握 “ 進(jìn)銷(xiāo)存 ” 數(shù)據(jù)，研究物流規(guī)律，強(qiáng)化物流規(guī)劃，改進(jìn)物流作業(yè)，減少環(huán)節(jié)存貨，擴(kuò)大配送功能；為提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行效率作貢獻(xiàn)。 業(yè)務(wù)員職責(zé) 一 、 行政隸屬 上級(jí)主管：區(qū)域經(jīng)理 ， 直接下屬：理貨員 （ 促銷(xiāo)員 ） 。 二 、 主要職責(zé) 深化與顧客的關(guān)系 ， 激勵(lì)與約束下速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 。 三 、 主要工作 渠道管理 （ 60％ ） ， 按工作計(jì)劃 ， 不斷提高訪問(wèn)顧客的數(shù)量與質(zhì)量；在深化客情關(guān)系基礎(chǔ)上 ， 提高顧客占有率 ， 提高客戶(hù)平均銷(xiāo)售收入 ， 提高市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售效率 。 信息反饋 （ 20％ 〕 ， 以規(guī)定的報(bào)表形式 ， 采集 、 整理與傳遞一手市場(chǎng)信息；以書(shū)面形式 ， 定期報(bào)告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 包括需求趨勢(shì) 、價(jià)格走勢(shì) 、 品種結(jié)構(gòu) 、 競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向以及可能的對(duì)策 。 隊(duì)伍管理 〔 20％ 〕 ， 組建強(qiáng)有力的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ， 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ， 糾正偏差 ， 提高分銷(xiāo)力與促銷(xiāo)力 。 促銷(xiāo)員職責(zé) 一 、 行政隸屬 上級(jí)主管：客戶(hù)經(jīng)理 ， 工作對(duì)象：零售終端 。 二、主要職責(zé) 維護(hù)終端渠道，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息。 三、主要工作 理貨（ 60％ 〕 ，按指定路線到指定銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)整理商品陳列，包括環(huán)境布置、 POP張貼、清潔服務(wù)、檢查終端庫(kù)存、訂貨補(bǔ)貨與現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。 溝通（ 20％） ，與經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商 〕 溝通聯(lián)絡(luò)，催討回款，分發(fā)廣告宣傳品 〔 禮品 〕 ，產(chǎn)品介紹，改善客情關(guān)系；解決或處理交易中問(wèn)題；提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與管理咨詢(xún)。 反饋 〔 20％ 〕 ，填寫(xiě)統(tǒng)一的表格（日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表與月報(bào)表 〕 ，向上司及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)的一手信息，并提供對(duì)策建議。 前臺(tái)員職責(zé) 一、 行政隸屬 上級(jí)主管：執(zhí)行經(jīng)理 二 、 主要職責(zé) 聯(lián)絡(luò)聯(lián)系 ， 文案處理 、 介紹導(dǎo)購(gòu)等 三 、 主要工作 接待 〔 10％ 〕 ， 接待來(lái)客 ， 做好登記與導(dǎo)引；阻擋或協(xié)助保安人員處理無(wú)關(guān)人員 、 上門(mén)推銷(xiāo)和無(wú)理取鬧者 。 收發(fā) 〔 20％ 〕 ， 郵件的收取 、 投遞與分發(fā)工作 。 接線 〔 20％ 〕 ， 總機(jī)接線準(zhǔn)確及時(shí) ， 聲音清晰 ， 態(tài)度和藹 ， 禮貌用語(yǔ)；做好留言記錄 ， 及時(shí)轉(zhuǎn)告；緊急電話不得耽誤 ， 經(jīng)相關(guān)責(zé)任者落實(shí) ， 并予以確認(rèn) 。 維護(hù) 〔 10％ 〕 ， 定期保養(yǎng)辦公用品及設(shè)備 ， 并保持前臺(tái)環(huán)境清潔安靜 。 打印 〔 40％ 〕 ， 做好公司文件 、 資料的打印工作 。 1檔案員職責(zé) 一、行政隸屬 上級(jí)主管：執(zhí)行經(jīng)理。 二 、 主要職責(zé) 負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)，保障公司運(yùn)行。 三、主要工作 人事事務(wù) 〔 30％ 〕 ，員工考勤管理及計(jì)薪作業(yè)；理貨員、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員的招募；傳達(dá)與辦理任免，調(diào)薪、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離職事項(xiàng)；勞保用品的購(gòu)買(mǎi)與發(fā)放；協(xié)助培訓(xùn)工作；宿舍安排，膳食供應(yīng)，衛(wèi)生防疫。 后勤事務(wù) 〔 30％ 〕 ，辦公區(qū)域、儲(chǔ)運(yùn)場(chǎng)地、員工生活區(qū)的保安；值日（夜）與值班安排；辦公設(shè)備的維護(hù)，各類(lèi)用品的采購(gòu)、發(fā)放、保管，以及監(jiān)督使用。 文秘事務(wù) 〔 40％ 〕 ，文件的放發(fā)與處理，檔案管理；涉外事件及公共關(guān)系處理。 （二）深度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)立 (示例 ) 年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額： 年銷(xiāo)售總額 （ 年回款總額 〕 ： 費(fèi)用率： 4％ 果蔬飲料市場(chǎng)占有率： 50％ 零售市場(chǎng)鋪貨率： 70％ 客戶(hù)平均年銷(xiāo)售收入： 15萬(wàn)元 銷(xiāo)售員人均銷(xiāo)售收入：