第05章公司戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-03-22 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 rger ? A公司和 B公司聯(lián)合組成第三個公司 C， A和 B兩公司不再存在。這種組合方式稱為聯(lián)合統(tǒng)一(Consolidation) ? A公司購買 B公司相當(dāng)大一部分股票 (但不是全部 )，兩個公司都繼續(xù)存在經(jīng)營， A公司此時稱為母公司， B ? A公司購買 B公司的資產(chǎn)和負(fù)債， B公司不再存在，這種組合方式稱為收買或兼并 (Acquisition)。 購并的原因分析 ? 更好地利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施； ? 利用同一銷售渠道進(jìn)行銷售，使現(xiàn)有的銷售系統(tǒng)更有效率； ? 得到富有經(jīng)驗的管理隊伍的幫助，以加強或繼承現(xiàn)有的管理人員； ? 緩解現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)周期性或季節(jié)性的趨勢； ? 提供新的產(chǎn)量以改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)停滯或下降的局面； ? 提供新產(chǎn)品或服務(wù)，提高利潤率，以補充雖有好市場但競爭日益激烈的老產(chǎn)品或服務(wù)； ? 快速進(jìn)入一個新的和發(fā)展中的領(lǐng)域； ? 獲得和保護(hù)生產(chǎn)制造過程中 (縱向一體化情況 )所需要的原材料和零部件的來源； ? 減少所得稅支出； ? 為利用收買企業(yè)人員的管理能力和資源拓展機會； ? 為出售企業(yè)的股票提供了一種途徑 。 這對于那些股票不能公開交易或股票為少數(shù)人所持有的企業(yè)來說更為重要 。 將公司賣給一個公營化的公司有助于被兼并企業(yè)股票的出售； ? 為擴(kuò)大企業(yè)提供了資源 ， 當(dāng)有些關(guān)鍵性資源很難被模仿或積累時 ， 通過購并獲得可能是最好的方式； ? 對于被兼并公司來說 ， 可保持管理的繼承性以及公司的持久性和連續(xù)性；購并現(xiàn)有的公司可以使?jié)撛诘母偁帉κ滞顺鍪袌?， 如果進(jìn)入該行業(yè)的最小規(guī)模較大 ， 購并將是減輕購后激烈競爭的首選方式 。 合資經(jīng)營的原因分析 ? ? 在許多行業(yè)中存在著與經(jīng)營規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于制造、銷售、研究與開發(fā)等環(huán)節(jié)。合資經(jīng)營 ? 在某些項目中，由于存在巨大的風(fēng)險，因此許多公司 ? 一個企業(yè)可能得不到一定的資源和市場，在這種情況下，通過合資經(jīng)營就可擁有這些資源和市場。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 含義：兩個或兩個以上的企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議 ? 形式： ? 契約性協(xié)議－－戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合的研究與開發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營銷活動等 ? 定牌生產(chǎn)－－ ? 特許經(jīng)營－－ ? 相互持股－－ ? 合資經(jīng)營－－ 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 建立原則 ? 確定合適的伙伴 ? 明確伙伴之間的關(guān)系 ? 保持必要的彈性 ? 在競爭中合作 ? 向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí) 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略－－指減少公司在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資 ? 調(diào)整戰(zhàn)略－－企圖扭轉(zhuǎn)公司財務(wù)狀況欠佳的局面，提高運營效率，使公司能渡過危機，希望情況將發(fā)生變化，那時再采用新的戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略－－指賣掉公司的一個主要部門，它可能是一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位，一條生產(chǎn)線，或者一個事業(yè)部 ? 清算戰(zhàn)略－－通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束公司的存在 第五節(jié) 公司業(yè)務(wù)組合管理 ? 增長率 — 市場占有率矩陣法－－ BCG矩陣（見下頁圖） 圖 81 增長率 — 市場占有率矩陣 高 高 低 低 10% 市場增長率 相對市場占有率 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向 資金投向 明星 瘦狗 金牛 幼童 余者放棄 清算 BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇 象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單位 贏利性 所需投 資 現(xiàn)金流量 明星 維護(hù)或擴(kuò)大市場占有率 高 多 幾乎為零或微小 負(fù)值 金牛 維護(hù)或收獲戰(zhàn)略 高 少 極大剩余 幼童 擴(kuò)大市場占有率 或放棄或收獲戰(zhàn)略 低或為負(fù) 值 非常多 不投資 負(fù)值 剩余 瘦狗 放棄或清算戰(zhàn)略 低或為負(fù) 值 不投資 剩余 經(jīng)營組合的平衡 相對市場占有率 明星 瘦狗 金牛 幼童 高 高 低 低 BCG新矩陣 分散化 死胡同 大量化 專門化 小 大 少 多 取得競爭優(yōu)勢途徑的數(shù)量 經(jīng)營單位所具備的競爭優(yōu)勢的大小 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ? 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣 ? 政策指導(dǎo)矩陣 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ? 行業(yè)吸引力：行業(yè)規(guī)模；市場增長速度；產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性；市場的分散程度；行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)；行業(yè)利潤；行業(yè)技術(shù)環(huán)境； 社會因素；環(huán)境因素； 法律因素；人文因素。 ? 競爭能力：生產(chǎn)規(guī)模；增長情況；市場占有率；盈利性；技術(shù)地位；產(chǎn)品線寬度；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；單位形象；造成污染的情況；人員情 圖 85 行業(yè)吸引力
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